丹毛纺织：细节积累大数据

　　俗话说的好，“好记性不如烂笔头”，这句话无论放在哪里都很受用。前不久在绍兴柯桥举行的第16届全国纺织新品开发研讨会上，江苏丹毛纺织股份有限公司的代表结合当下愈加火热的“大数据”，阐述了在当今纺织行业的大环境下，丹毛纺织如何记录“数据”，并将“数据”转化为产品，从而迎接大数据时代的来临。

　　江苏丹毛纺织股份有限公司常务副总经理徐导在会上表示，其实大数据并不是说一个很高深、玄妙的新东西，企业只要平时不断地记录数据，随着产品开发数量的提升，积累的数据将越来越有意义。这样，选取样本越来越大，这些数据就会对企业的生产、经营、开发起到非常好的指导作用。

　　产品开发配套企业战略

　　丹毛纺织是一家集精纺面料、精毛纺时装产品研发，市场营销，及条染、纺纱、织造、染整、服装生产为一体的综合性企业，也是中国国内规模较大的羊毛面料生产商之一。作为在业内名头响亮的精毛纺面料企业，以生产时尚女装面料闻名。

　　“随着纺织行业正在发生的深刻变革，企业自身越来越难满足客户的需求，尤其在电商蓬勃发展的今天，终端市场也发生了巨大的变化，纺织行业处在一个矛盾中，一方面工业化生产，另一方面，人们的需求却越来越时尚，越来越个性化。”徐导说。和大多数具有较长历史的纺织企业一样，丹毛纺织的发展也经历了多次重要转型，其中既有企业体制的改革，亦有产品研发的专业化、精细化道路。

　　“其实时尚和工业化是一个矛盾体，导致我们在配合这个消费市场的过程中感到很痛苦。新兴行业对我们的影响很大，包括电商的崛起，整个企业营销模式的转变都带来很大的影响，最后就是大数据时代到来。”丹毛纺织也在发展中逐步转变为“小批量、多品种、交货快”这一新生产特点。

　　 丹毛纺织高度重视产品开发，以丹毛研发中心为开发前沿，组建了一支以意大利、英国设计师为主的设计团队，汇聚世界顶尖面料设计师和服装设计师，不断进行产品创新，及时了解市场信息，了解市场发展动态，确保在第一时间掌握国际市场热点信息和时尚流行趋势。丹毛纺织还专门组织产品开发设计人员参加国内外知名展会，并要求他们与客户洽谈，经常组织业务员和品种开发科人员相互交流沟通。在新品开发后期，丹毛纺织会及时向销售部门介绍新产品的特殊性能和适用范围。如此形成了一个从上到下彻底沟通和协作的链条，也是丹毛纺织的产业完成产业战略体系的体现。

　　为了顺应差异化、个性化的服饰潮流，丹毛投资近1000万元，从德国和日本引进了小样整经机，“有了这样的设备，加上前道的毛条印花、测试配色、筒子染纱等装备，丹毛可以做到天天出新品，件件有新意。”徐导坦言道。

　　统计数据定制客户需求

　　一直以来，在纺织行业发展中，很多企业都缺乏理性定位，行情好时，一哄而上，行情不好时，又不知该如何定位。在这个问题上，徐导给出了自己的答案：“统计数据定制客户需求”。

　　“在电商蓬勃发展的今天，站在客户的角度，经常会得到一个感触，就是供应商不给力，终端市场已经发生了巨大的变化，而纺织行业可能还是老样子，客户经常会问你这个起订量能不能再小一些，交期能不能再短一些，怎么老是这几个品种？”

　　徐导用自己生活中的体验形象地解答了这一问题，“所有这些现象的背后实际上揭示了一个问题，就是我们现在的生活方式发生了巨大的变化，最近我家里装修，我到市场上想买一个台盆，我发现了不是规格不对，就是材料我不喜欢，要么就是款式不对，我很难找到一个所有方面都让我满意的台盆。倘若当我发现所有方面都满意了，其实价格倒不是特别大的问题，贵一点我也能接受，所以这种消费习惯导致我们现在的产品越来越个性化，订单越来越小。订单小了之后对我们的企业传统的工业化生产造成了巨大的冲击。”

　　近年来随着定制服装的兴起，服装面料的起订量逐年降低，这对纺织行业而言又是一轮新的挑战。“对纺织行业来说，不怕难就怕变，持续有新品种上线，对纺织工艺和产品质量都是很大的考验。现在纺织行业产能过剩，如果让一个企业就现阶段去扩大产能的话，也是非常困难的，产能资源是有限的，那么产能资源有限也就意味着你开发投入的资源也是有限的。所以说你的开发资源一定是向你的优质客户倾斜，这就要求我们必须要有选择的定制。”徐导说。

　　为了更好地有选择性的准确定位，丹毛纺织非常注重数据管理。在数据库管理方面，数据库管理人员经常会对企业历史的数据、原有的产品资源和原料资源做细致分析。从2006年至今，丹毛纺织数据库里已有五六万种不同的面料，能满足大多客户的不同需求。将新生产出来的产品，在检样之后，进行拍照，再添加上产品描述，比如用途属性、季节属性、颜色属性、风格属性、功能属性等等。这样在客户提出要求或需要某种面料时，就可以很快地在数据库中提出类似的几种甚至几十种面料。

　　现如今，在面料领域，丹毛的自主开发也更为专业，自主开发也能结合生产、结合时尚，去服务生产和销售。由于丹毛纺织敢于“硬着头皮”创新、尝试，让丹毛找到了企业的定位和特色——布料品种多、花色全、出手快、效率高。丹毛正在探索市场，不断整合资源，创立自主研发道路上走出属于自己的道路。