七匹狼寄望线上业务 需深刻理解O2O

 　　关于服装企业布局O2O战略，七匹狼继4月份携手腾讯微购物尝试O2O之后，近日又有了实际性的行动。据悉，七匹狼在8月1日启动了为期17天的微信扫码购物活动，每单最高减千元，微信支付后分享朋友圈可与好友抢现金券，并获赠彩票。

　　据七匹狼人士介绍，这是公司O2O战略的一大实践，以后会经常开展此类活动，平时没有红包补贴消费者在店内也可实现线上支付。活动主要在直营范围内开展，公司补贴总额达千万。值得注意的是，此次促销活动长达半个多月，公司8月产品销量望得到明显提升。但是，O2O战略作为一种新型商业模式，在引起市场广泛和尝试之外，目前还缺少相对成熟的应用，我们将继续探索

　　长城证券研报也指出，七匹狼目前尚未探索出清晰的O2O路径，电商的主要优势是低价和便捷，而从公司的客户群定位和产品价格带来看，现在去做线上线下同价有一定难度。

　　据报道，七匹狼一直没能解决线上线下利益之争。一方面，七匹狼授权线下经销商发展线上业务，并采取统一的线上线下价格，确保线下经销商的利益;另一方面，线上产品以过季库存为主，只配以少量专供产品，防止线上凶猛折扣对实体渠道的过度冲击。以此可见，线上业务仅仅是实体销售的补充渠道，距离真正的O2O相去甚远。

　　因此，七匹狼想要寄望线上业务，能给公司带来实际的效果，必须深刻理解O2O模式。据报道，要将线上和线下完美对接，找到一条打通线上线下的通道，才是最关键的。实体渠道多年积累的客户资源、运营经验、物流、供应商等资源，这些是很多电商企业的短板。实体经营不能光靠概念吸引客户，必须扎扎实实地找到一条合适的发展途径，才能真正打通线上到线下的通道。

　　而对实体企业来说，无论是构建自己的线上渠道，还是和规模较大的电商平台合作，利用后者的大数据分析能力、流量、移动支付等资源，来提升自身竞争力，都要摆脱线上和线下“左右手互搏”困境，防止线上渠道通过低价优势抢占线下资源，线下沦为体验店的状况。

　　总结起来，O2O成功有四大关键要素：有足够运营用户的能力，提高用户的忠诚度和粘性;切入消费决策和交易，一定要有足够的资金实力培育市场;健康可持续的商业模式;团队综合实力的比拼。