吉林化纤：宋德武的定位术

　　吉林化纤集团董事长宋德武在业内的名气不小，这不仅是他身在重位头顶光环，更是他工作业绩显著：他牵头成立的天竹联盟运作成功，赢得不少荣誉和称赞；他上任董事长不久，狠抓管理和优化资源，今年吉林化纤一季度实现转亏为盈……

　　当天采访宋德武是在吉林省碳纤维产业技术创新战略联盟成立大会召开之后，他刚刚获得了一个新头衔——吉林省碳纤维产业技术创新战略联盟理事长。

　　采访中，他将吉林化纤各品种的产业发展思路一一细说，如数家珍；将天竹联盟的成功经验进行了总结，自豪之情溢于言表；将担任理事长后的工作思路进行了大概的陈述，信心满满让人期待。他的言语，朴实之中又有谋略，每个段落中总有着定位的身影。定位的艺术与智慧似乎是他强调的：规划好各品种在企业发展中的位置；联盟中每个企业要明确自己的角色……他还将生活中的例子信手拿来佐证自己的观点，比如讲到各司其职时他以打篮球的场上位置做比，碳纤维发展要联动，像演相声一样有逗哏、捧哏角色才会引人关注，这些“跨界”智慧让人颇受启迪。

　　今年是吉林化纤成立50周年，不禁让人畅想，宋德武定位式的布局会为吉林化纤下个50年开个怎样的头？

　　传统做宽 新品做长

　　在前一天的发言上，宋德武说，他牙不疼了。这在医学上是压力减缓的表现。“近期腈纶、碳纤维的价钱都还不错。”，这给了宋德武舒缓放松的底气。

　　近几年，经济环境不景气，国内纺织业陷入低谷，粘胶纤维没有走出不利的经营环境，吉林化纤的该项业务也不能幸免。粘胶、腈纶等传统纤维是吉林化纤的支柱产品，行情起伏直接关系到企业的赢利水平。

　　今年3月8日，吉林化纤公告称，拟将持有的河北吉藁98.645%的股权、湖南拓普50.33%的股权转让给吉林市铁路投资开发有限公司。河北吉藁与湖南拓普均为吉林化纤控股子公司，主要从事浆粕、粘胶短纤的生产经营，当前均不具备赢利能力。随后，吉林化纤又传来消息，四川天竹新厂区9．5万吨／年竹浆粕，6万吨／年竹纤维一体化项目于3月18日正式全线投产。吉林化纤有放有抓的调整思路已然显现。

　　吉林化纤各品种的产业发展路径思路清晰、定位明确。宋德武表示，虽然行业处于低谷期，但是竹麻产品是差异化产品，影响不大。腈纶中，扁平、抗体静电、抗起球品种是下一步的发展重点。粘胶长丝的细旦、有色品种是发展方向。

　　对于企业的传统纤维业务，宋德武强调要做宽，即丰富品种类别，做好差异化功能型产品。

　　传统产品要优质化，新品产业要一体化。对于碳纤维原丝这样的新品，宋德武表示，要做长，即拉伸产业链，注重产业链的经营。从目前的产业结构看，宋德武意在强调一体化的发展思路，包括研发与营销。当前成立碳纤维产业联盟来对他来说，就是利用外部资源，来实现企业产业链的延伸，这在形式上延展了吉林化纤的业务版图，在内容上是该项业务要更多借助联盟的力量。

　　联盟的逻辑

　　借助联盟力量的理念，宋德武曾对此有过清晰的见解。2007年，本报记者在中国国际纺织纱线展览会上采访过宋德武，彼时宋任吉藁化纤有限责任公司总经理。他在阐述竹纤维的发展思路时表示，“吉藁化纤对这一新型原料（竹纤维）的开发并没有停留在单纯的原料开发，而是用产业联盟这一创新的经营模式进行系统开发。吉藁化纤依托吉林化纤集团的产业优势，成立了天竹纤维产业联盟，有原料、纺纱、染整和面料生产、设计及终端开发的企业共32家。天竹纤维不仅是吉藁化纤的产品，也是整个产业联盟共同的产品。”这与吉林碳谷碳纤维目前建设碳纤维原丝和成立碳纤维产业联盟的思路同出一辙。

　　吉林省碳纤维产业技术创新战略联盟第一届理事会理事单位有36家，涉及产学研用各个环节。

　　以天竹联盟的经验来经营碳纤维产业联盟，宋德武很清楚其中的意义。他表示，碳纤维联盟成立，从源头控制整个产品的研发与生产，使整个产业链联系更紧密。

　　他在总结联盟运作的成功经验时表示，联盟运作主要有三个优势：一是一体化的商业活动，更有冲击力、撞击感；二是群体更易受到重视，引发政策关注；三是打造品牌更容易。

　　以上的优势更多的体现在对外产生的影响，而对提升联盟内部企业竞争力来说，能解决当下困扰企业的诸多问题，例如，同行间信息交流不畅，上下游的技术不衔接等。宋德武表示，产业联盟成立能帮助联盟内的企业定好位，定准位，避免同质化的恶性竞争。与此同时，联盟内部不搞关门竞争，要充分交流。

　　发展碳纤维下游很关键

　　“政府要鼓励应用，要让市场活起来。”对于碳纤维的发展，这位新晋的理事长的主张是政府要变单纯输血为重视造血。

　　而对于碳纤维的市场，宋德武表示，今年比预期要好，而且随着下游参与和大众消费的规模扩大，今后会更好。

　　碳纤维业务的重要性对于吉林化纤是不言而喻的。旗下吉林碳谷碳纤维有限公司传承腈纶工艺优势，走PAN基碳纤维路线。因为工艺路线相通，这对于企业的快速成长起到了关键作用。而在碳时代，目前探讨碳纤维的赢利能力还在其次，最重要的是该业务对于集团的可持续发展非常关键。碳纤维不像竹纤维这样一种纤维品种那么简单，它要实现的是对多种材料的替代，未来的市场空间不可估量。

　　宋德武明白这一意义。他表示，会尽全力支持碳纤维的发展，用传统纤维哺育碳纤维成长，这好比为了成就家族的繁荣，家庭成员之间的牺牲与成全。

　　吉林化纤发展碳纤维在技术传承，人才上积累，成本控制，品牌形象上增分不少。未来计划通过扩大合作、引入战略投资者、加强银企合作、争取国家专项资金支持等多种方式和途径，进一步拓宽融资渠道。

　　企业近期与长远发展各有倚重，产品品种的责任定位勾勒出企业的战略轮廓。

　　对于碳纤维的技术发展，宋德武认为，技术很重要，消化技术对于企业来说更重要，能够将技术和应用结合才是真功夫。理论技术要靠院校解决，企业要重视工程管理，重视管理细节。

　　之前碳纤维推行广种薄收的国家鼓励政策，如今要不要变？宋德武认为，现在经过一轮发展和市场竞争，有的企业已经胎死腹中，而有的则生根发芽，其成长需要政策重点扶持。

　　而在评估体制建设上，他则认为，碳纤维的实施政策不能唯量而论。还要看主导的企业是哪家，需要评估这家企业的整体实力。