绍兴永盛工贸：差异化竞争谋出路

　　要在柯桥的面料界中做到出类拔萃并非易事，绍兴永盛工贸公司作为当地企业中的一员，多年来，凭借着对优质和高品位产品的追求，从当地万千企业中，突出重围，抢占高档女装面料制高点，成为中国轻纺城研发创新的先锋号。

　　在竞争日益白热化的市场中，产品定位精准、品质优异以及企业独有的营销手段和突出的品牌意识，成为企业能够长远发展必不可少的保障。在永盛工贸有限公司董事长傅国庆看来，随着当前纺织品外销市场的疲软，纺织品内销市场的竞争将更加激烈，企业要在激烈的竞争中保持平稳发展，必须要有自己的特色。

　　定位高端女装面料 稳赢市场

　　经过20余年的发展，如今的绍兴永盛工贸公司已从主营进口面料，发展成自主设计、研究、开发新面料的科技型开发生产企业，公司现拥有设计、营销人员100余人，生产设备全套采用进口喷水、喷气、剑杆、片梭、德国进口经编机、纬编圆机等织造及后整理设备。2003年，傅国庆与一家外商公司共同投资1000万美元成立了永盛针织有限公司，专门从事高档针织面料的生产与销售。为了适应客户多样化、小量化、快速化的需求变化，2012年，傅国庆又投资成立永盛数码印花科技公司，专门从事数码印花开发、生产。

　　“实行差异化策略是永盛现在乃至将来的经营战略，也是企业核心竞争力的所在。只有在某一面料领域时刻占据引导地位，并不断地推陈出新，与常规产品拉开距离，才能得到国际时装品牌的关注，成为高端面料供应商。国内一些致力于生产高端面料的企业几乎都是靠差异化发展来应对激烈的市场竞争。”傅国庆表示。

　　在中国轻纺城女装面料销售市场，“永盛”女装面料始终走高档品牌路线，已成为一些国内外知名女装服饰的首选用料。“我们在所有品类中仅选择了高端女装领域，就是要清晰锁定目标对象，以便提供更专业、高端、优质的服务。这也是我们的核心竞争力。目前，永盛内销的比例高达80%，几乎服务于全国所有高档女装品牌，因而我们认为，提供一流的产品是我们的责任与荣耀。”傅国庆说道。

　　推陈出新 开发独有营销渠道

　　面对激烈的市场竞争，永盛避开靠价格战取胜的传统面料市场，开发生产人造丝、醋酸纤维、天丝、竹纤维以及各种加捻纤维的针织面料，并通过数码印花等印染手段打造高端产品，进而提升公司的竞争优势。

　　另外，永盛还通过参加专业的纺织面料展会、定向新产品发布会以及销售人员到服装企业面对面推介等方法来推广产品。目前，该公司配备了独立的面料开发设计团队，与意大利、法国等知名设计师进行定向合作，自主开发新花型和流行色趋势分析。通过与国内知名的女装品牌服装公司开展合作，他们还介入服饰公司的产品开发，进而为他们量身定做面料产品。通过和这些品牌服装公司形成的相互依存关系，永盛形成了独特的营销渠道。该公司还计划未来直接引进国外设计人才，进一步提高他们的开发设计能力。

　　打响品牌战略 树企业口碑

　　在品牌文化越来越重要的今天，纺织产业的品牌发展也是必然趋势。品牌建设是一个长期的过程，在这个可持续的过程当中，需要企业战略、产品品质、企业文化等多种综合元素。“整个中国轻纺城近万经营户中，真正走上自主品牌之路的，现在不过上百家。如今，轻纺城面料的整体档次在不断提高，要求面料商户也必须思变。”傅国庆如是说。

　　在业内，傅国庆有一不成文的经商规矩：同一市场，同一产品不卖二价。由于永盛面料以时尚和创新著称，所以市场上仿造“永盛”的面料产品也比比皆是，尽管模仿的面料“形似而神不似”，但却让此类产品打起了价格战。可是，永盛面料坚持不降价原则，即使按仿制品价格出售依然有一定的利润空间，但傅国庆宁愿把面料堆放到仓库中，也不降价与仿制品竞争。

　　“品牌文化是公司可持续发展的灵魂，要经过长期的努力和沉淀才能形成一个品牌文化。在长期和国内的一些知名品牌服装企业合作的过程中，我深感品牌文化建设的重要性和难巨性。”傅国庆告诉记者，公司将在今后很长一段时间花费巨大的人力、物力去建设自己的品牌文化。

　　近年来，永盛的女装面料产品已经打入了北京、上海、广州、深圳等一线市场。通过从织造工艺等自主研发方面的控制，永盛牢牢抓住了客户的心。目前与深圳赢家服饰、影儿时尚集团等品牌服饰集团一直保持着长期合作。在傅国庆的理念里，面料赢利不是单方面的，而是整个产业链双赢、共赢乃至多赢。只有上下游联动共同保证品质，产品才能最终投入市场从而循环赢利。“品牌要做好也要做长，我们要努力把‘永盛’打造成著名的面料品牌。”傅国庆最后说道。