凯特轩纺织张亮：看好电商营销渠道

　　在纺织厂工作多年，我非常清楚纺织品是怎么生产出来的，更看到一个严酷的事实，即产品生产得再好，要能够卖出去，才是实现其价值最重要的一步。

　　如果说在山东纺织厂的不断提升靠的是踏实肯干，那么在柯桥这个充满商机又竞争激烈的纺织品市场，要成功就不那么简单了，机遇、思考、努力都显得必不可少。

　　“我最开始的时候是一个纺织厂的机修工，”凯特轩纺织有限公司经理张亮这样开始他的自我介绍。张亮是山东人，如今已身为凯特轩柯桥门市经理的他，一头板寸干净利落，沉稳中仍可见一股冲劲。从机修工升到厂长，又从山东闯到柯桥，从线下进军电商，张亮凭着自己这种敢闯敢拼的性格，不断实现着个人价值的升级。

　　从机修工到厂长

　　张亮的第一份工作就是在山东当地一个纺织厂做了一名普通的机修工。“当时我肯干肯吃苦，也是因为这个，老板器重我，并把我提升为车间主任。”2005年，经过几年在工厂的踏实工作，张亮又升任了生产厂长。从修机工到厂长，张亮已在这家纺织厂收获了很多，并且实现了他人生的第一次升级。

　　但张亮并不想安于现状，把这个厂长一直当下去。从来不缺干劲与冲劲的他，2008年放手厂长这个职位，毅然做起了跑市场的业务员。“纺织品是千人纺、万人织，一人卖。”张亮回忆起当时改跑市场时的原因，不由感慨道，“在纺织厂工作多年，我非常清楚纺织品是怎么生产出来的，更看到一个严酷的事实，即产品生产得再好，要能够卖出去，才是实现其价值最重要的一步。”张亮看准了柯桥这块重要的纺织品市场，从山东只身来到柯桥，开始了他的淘金路。

　　业务员摇身变经理

　　如果说在山东纺织厂的不断提升靠的是踏实肯干，那么在柯桥这个充满商机又竞争激烈的纺织品市场，要成功就不那么简单了，机遇、思考、努力都显得必不可少。张亮终于做成了一笔坯布订单，十几万元的收入对于当时的张亮而言，足以让他能在柯桥真正扎根下来。但这笔订单的意义并不仅仅在此，“我在柯桥淘到的第一桶金，就是我现在的老板给的。”张亮饶有趣味地讲道。

　　原来张亮跑坯布订单时，遇到了也刚来柯桥不久的许文军。许文军来自广东，当时他的坯布、面料生意已在广东做得风声水起，来柯桥是为了开拓新市场。两人因这次合作而结识，后来张亮便加盟了许文军的团队生意。从2010年开始，两人一起合力把他们在柯桥的坯布门市生意从几千万元的年销量做到十几亿元，打开了许文军在柯桥的坯布市场。

　　“我跟许总性格不同，我喜欢闯，许总则擅长守，我们兄弟俩可以说是优势互补。”张亮笑着说。张亮就像一员开疆辟土的大将，当许文军在柯桥的坯布生意步入正轨后，他们又开始开拓成品面料这一块。张亮自然成了面料门市经理的最佳人选，他从坯布门市里抽身出来，全权负责许文军的面料品牌“凯特轩”在柯桥地区的经营。从业务员变身地区门市经理，张亮实现了他人生的第二次升级。

　　涉足网络看好电商渠道

　　如果张亮守着当时的生产厂长，或许就无缘成为今天的凯特轩经理，面对不断升级的人生，张亮从没改变过他的想法，这也是他一贯的性格——继续闯。

　　2012年，张亮与许文军接触到了电商。虽然公司很早就开始用电子台账等管理系统，但电商平台还是首次接触。“我总喜欢尝试，就在网上轻纺城先后开通了坯布、面料两家网上商铺。”张亮总结道，“两年下来，来自网上促成的交易大约占到我们总交易额的两成。”比例虽小，但张亮却十分看好电商这个营销推广渠道。

　　“做什么事都需要稳扎稳打，不可能一口吃成个胖子。”他认为，就目前来看，两家网上商铺所起的推广效应都不错，在网上轻纺城坯布市场的商铺“聚林”就经常接到来自南非、泰国等地的询盘，促成的订单有的高达几百万元人民币。而主销成品面料的商铺“凯特轩”，则多以小订单为主。

　　现在，张亮主管的凯特轩门市已做的有声有色，一方面凯特轩从生产加工入手，注资工厂成为他们特供工厂来降低成本，另一方面抓产品质量，以人棉、时装面料为主，瞄准中端市场，并已具备定制研发能力，可以为客户量身定做所需的面料。

　　“不管是做实体还是做电商，我们都很重视诚信问题。绝不因为我们的过失而让客户遭受损失。”张亮说得很认真，他们也的确一直以来奉行“全赔”的行事原则,如果货物出现质量不合格，所有的生产成本、物流费用等凯特轩将全部承担，凯特轩也因此被客户所信任，拥有了一批稳定的客户关系，“有时候一天十几个网上订单也会有。”张亮不无自豪地说道。