郑州领秀陈勇斌：以“定”应对变革创新

   　每年三月举办的中国服装论坛被誉为中国服装界的“头脑风暴”。3月27-28日，备受关注的、连续五年由山东如意集团提供赞助的第十九届中国服装论坛在北京中国大饭店如期举行，开启新一轮的思想之旅。

　　郑州领秀服饰有限公司总经理陈勇斌先生代表主席团做年度观点发布。

　　目前的市场形势复杂多变，宏观经济形势的影响，业态的变革，电商互联网蓬勃发展，对传统渠道的升级冲击也是很大。这些都给当前的服装企业经营、传统的运营思维带来巨大挑战。在这种形势下，创新和变革成为必然。不管是业态还是渠道的布局，百货店、购物中心、会所店、电商，O2O，包括买手店的兴起，这些都需要企业家对渠道的布局做重新思索。如何构建电商系统，如何建立O2O，这都是需要企业家用创新和变革的心态来思考。

　　面对这样的环境，陈勇斌反而更加认为，在变的同时，作为企业家本身，在很多方面反而要做得很“定”，因为“定”才是企业家应对危机，应对挑战最重要的法宝。

　　关于在变革创新的时代，如何做到“定”？陈勇斌表示应当着重从四方面入手。

　　首先应更加明确清晰品牌的定位。在当今挑战和变革的时代，行业、产业的细分是必然趋势。每一个细分市场的竞争越来越剧烈。定位，对于企业品牌而言，需要比过去更多的思索。同时，对于线上销售比传统的线下销售更加需要思索。线上的消费从其消费特殊性来说，它更加细分，并且在每个细分品类，市场集中度更高。从这个趋势来看，定位对线上的销售更加重要。

　　其次，当前电商蓬勃发展，一定要更为加强线下渠道的产品和服务。传统的很多企业，为什么被电商冲击很严重？核心不在电商发展得好，而是传统线下品牌很多地方做得不到位，需要提升的地方很多。所以在电商的冲击之下，如何做好线下产品服务，是更需要思索的问题。

　　第三，在现阶段，摸着石头过河的时代已经过去，需要用顶层设计的思想来规划我们的思想。立足未来对目标市场的理解，对用户需求的把握，对竞争格局的认识，通过系统的分析，把经营理念、终极目标设定好，把消费者心目中理想的产品做好，从而根据目标去做好自己的产品。