米真：打造全球羊绒原料第一品牌

　　无论在哪里举办羊绒展会，米真总是有自己的展位，而且“打造全球羊绒原料第一品牌”大字横幅总是让很多人驻足。米真是否已成为“第一品牌”？或是带着这份愿景去驶向这一目标，记者专访了内蒙古米真国际贸易有限公司董事长李臻。

　　巴彦淖尔情思

　　巴彦淖尔位于河套平原和乌拉特草原，蒙古语意为“富饶的湖泊”，因境内有著名的淡水湖乌梁素海以及众多的湖泊而得名。早在秦汉时期，巴彦淖尔就是著名的古战场、农垦区、游牧区及民族聚居区。经过千年的河水洗礼，留在这里的古牛羊痕已经模糊，但这里的人们对草原的情思历久弥新。

　　米真国际贸易有限公司位于巴彦淖尔市，2003年8月创建，最初专业从事山羊绒系列产品的加工和贸易，2011年实施重大战略转型，将公司定位为专业的羊绒供应链服务商，开始创立全新商业模式，整合羊绒资源，增加科技含量，施以严谨科学管理，确定了打造羊绒原料第一品牌的目标。其董事长李臻自喻为在羊绒行业摸爬滚打30多年的“老兵”，他将公司的品牌使命确定为“为内蒙古争光”，记者好奇：“为什么有如此宏大的愿望？”“看过了太多羊绒企业由胜转衰，我觉得原料是根，内蒙古的优质羊种不断减少，需要有人去拯救。”在李臻看来，这个目标源于三方面原因：一是在羊绒行业这么多年，确实对这个行业有感情；二是蒙古草原给人的感觉是“风吹草低见牛羊”，山羊产业本身就是草原产业，过去做山羊绒，现在做绒山羊，未来要做草原生态产业，这是一个趋势，也是羊绒产业发展的必经之路；三是许多优秀的品牌，像“蒙牛、伊利、小肥羊”等，都是利用草原的优势和文化起，拥有资源优势的内蒙古也需要崛起。

　　自信源于理念

　　李臻的这份自信，来源于他对羊绒行业深深的了解，也来源于他成熟的理念。

　　虽然世界经济波动，纺织行业的不景气波及羊绒行业，但山羊绒的稀缺性和特有的物理化学属性，使它无论何时都拥有不争的“最具价值的纺织材料”称号，始终处于顶端、奢华的地位。李臻认为，随着社会经济、文化和消费方式的变化，羊绒产业持续发展最重要的是终端商业模式和盈利模式的创新，而其核心是羊绒产品在终端设计、营销方面的创新。

　　李臻认为，目前，国内大多数羊绒制品还停留在粗纺的羊绒衫、羊绒围巾阶段，不能满足市场对产品的需求，消费升级能够迫使产业升级，而产业的升级又能引导消费升级，两者相互作用，比如，羊绒最终能够开发出羊脂球的化妆品，这就是产品升级概念的例子。

　　为什么要专注于做羊绒原料？

　　李臻解释，消费理念的变化导致市场需求的变化，市场需求的变化对产品质量和时尚化提出新要求，这就需要羊绒制品从工艺技术、设计、色彩、营销模式等各环节做出相应调整。经过30多年的发展，我国羊绒的纺纱工艺、设计等方面达到了国际水平，轻薄时尚奢华的羊绒制品已经出现，而这一转型升级的结果，必然对羊绒原料提出更高的要求，比如过去做毛衣，现在做轻薄的羊绒内衣，高端的披肩，对羊绒原料各项指标有了更高的要求。

　　李臻正在打造的羊绒原料精细化加工系统，是对羊绒管理系统的一个要求，而从源头入手，就是对山羊本身的改良，比如对其生活环境、饲养方以及对品种的改善等，这需要从放牧到种羊品种改良、基因改良开始。

　　为了满足市场高端需求，米真致力于打造山羊绒产业的“脉络”和奢侈品的“血液”，其首创的米真“羊绒系统”，通过米真独创技术，集成化生产超长、超细的高品质山羊绒，布匹产品柔软、可塑、透气性高，大幅度提升了产品的质量和档次。

　　“从畜牧业角度，人类即将从工业时代进入生物科技时代，这就要求我们运用高新科技优化山羊绒的质量和标准。”李臻判断。为此，米真在原料基地建设的基础上，与中科院合作共同建立基因培育国家级实验室和种羊繁育基地，采用圈养+牧养的饲养方式，建立标准化羊舍，实施光控增绒；同时建立新型牧民合作社，免费为牧民提供优质的羊胚胎，对其饲养方法进行培训，以提高羊绒质量；在生产加工和质量管控上，按绒山羊年龄、性别分部位取绒，并分类包装储运，从源头开始分级优选。

　　做行业领跑者

　　“羊绒行业需要有人付出，我愿意付出。”李臻说。当然，李臻的付出不是盲目的，而是基于他对羊绒产业的了解，是在梳理羊绒产业发展规律基础上做出的理智的付出，因此才有山羊绒育种改良上的成效。

　　为了实现羊绒产业的持续升级，米真首创山羊绒产业持续升级的新型产业模式，这一模式包括六大板块，即“生物科技、现代牧业、新兴物流、科技生产、标准提升、品牌缔造”，这六大板块形成了李臻的“草原新丝路”理念。

　　生物科技和现代牧业，就是在改良育种的基础上，通过牧企合作，形成规范科学的饲养体系。新兴物流就是构建大型物流仓库，形成集团化供应链及辐射全球山羊绒市场的新兴草原物流体系。科技生产就是从种羊基地到生产工厂全过程实现科技生产，提升产品价值，持续推动产品升级，创造山羊绒新标准，在牧民增收的同时实现草原生态平衡。标准提升即携手国内权威科研机构合作建立国家级科学实验室和顶级检测中心，持续创新标准极限。品牌缔造就是服务于著名的高端奢侈品牌，如LOUIS VUITTON、GIORGIO ARMANI、LORO PIANA及国内著名羊绒企业阳光、鄂尔多斯、中银等，成为最卓越的羊绒供应链服务商。

　　李臻认为：“草原新丝路”是一个抽象的概念，也是他构建羊绒界互联网络的必备软件。而这六大板块的逐步实现，需要他努力成为行业的领跑者，李臻坦言：做行业的领跑者是一件痛苦的事情。“当别人长度做到36mm的时候，我就要做到38mm，别人含杂做到0.2%的时候，我就要做到0.1%，甚至0.05%，需要不断追求极限。但极限不是一句话，它需要前期技术、生产设备、工艺方面不停地投入、创新”。

　　20年前，很多企业都做过羊种改良，但中途都放弃了，因为见效太慢，李臻最初也头疼，花那么大代价做羊种改良，但结果经常是令人头疼的。可如果不改良，羊绒持续发展就面临危险，优质的阿拉善羊种一旦绝种，羊绒“软黄金”的地位就会受到挑战，产业的转型升级即成为空话。现在已经不像10年前，改良只需要三五年就能见效，即使如此，很多企业也等不了，所以需要有的企业去牺牲。

　　专注原料开发

　　“我感觉自己能在10年到15年把原料品牌做好。”对于米真的品牌规划，李臻分为三步进行，第一步是做原料品牌；第二步是做品牌对接；第三步是做草原民族品牌。

　　李臻认为，米真是专注于原料价值的不断开发，而终端品牌的设计研发，应该由大的服装品牌商去做，通过产业分工最终形成一个大的产业链，也就是羊绒供应链概念的形成。

　　“我们不能像过去一样，既想养羊，又想做加工，还想做服装，这样涉及的链条太长，不容易做精做细。所以，行业内要有分工，应该形成原料供应商、加工商、品牌商之间的对接，以及上下游之间形成密切的合作关系。”李臻说。

　　李臻觉得，自己的理念已经成熟，但是具体到消费者、上下游市场是否能够认可，都是一个未知数：目前最大的困惑是，能否找到上游下游志同道合的合作伙伴，大家共同打造一条完整的产业链，令他高兴的是，确实有一些客户听到他的想法后，非常愿意和他谈合作。所以，他有信心。