永森布业钟永森：我的麻面料成市场宠儿

　　讲述人：绍兴永森布业有限公司总经理 钟永森

　　今年以来，受各种国内外因素影响，不少人都说生意难做，但我没受多大影响，相反公司全年销量比去年增长20%。我想这与我多年来坚持产品创新，积极开发适销对路的产品密不可分。

　　现在的消费者越来越注重服饰的舒适度，喜欢棉、麻、蚕丝一类的天然环保面料，而麻料因为更加原生态和透气性，成为时尚界的新宠儿。掌握了这一消费需求和流行趋势后，从今年六七月份开始，公司开始研发一系列改良型的含麻面料。

　　一般的麻料比较粗糙，花色也比较单一，在多方听取设计师以及服装企业主的想法和要求后，我就想着如何把麻做成像棉一样细腻、光滑和舒适。为此，公司花了不少心血和资金，截至目前，光设备更新就投资了100多万元。

　　这半年间，开发了十多个新产品，其中斜纹弹力麻粘、竹纤维等一批新品种面世后受到了市场的青睐。比如弹力抗皱的麻粘混纺面料、弹力印花的麻粘混纺面料等，都适合制作西装、铅笔裤等时尚服饰，很受国内外设计师的喜欢，而且销量节节上升，订单络绎不绝。

　　在我的影响下，不少轻纺城经营户也逐渐意识到，产品创新的重要性。今年有好几家门市部也开始做起麻料，而且销售很好。虽然大家做的是同一类产品，但我不担心同行会抢生意，相反我欢迎大家都来“仿冒”我的产品。因为这样一来，这款产品的市场就会推广得更快更广，店多隆市。

　　如今，产品创新已经成为我自发的一种习惯，新的一年，我还会继续做好“麻料文章”，每年拿出百分之十以上的利润开发新产品，把麻类面料做深做透，不断有适销对路的产品面世，以吸引更多的服装生产厂家和设计师使用公司的面料。