屠康林讲述：把“百年老屠服饰”搬上网

　　讲述人：绍兴县百年老屠服饰有限公司总经理 屠康林

　　这两天，我忙着申请加入正在筹备的区电子商务协会。这个协会对我们电商来说，是一个好平台。

　　我们老屠服饰以做职业装为主，到现在已经有18个年头了。利用轻纺城市场产业优势，这些年我们发展势头不错，年产销上百万套，到目前为止在全国各地开设了五六十家实体店及加盟店。

　　为了将“百年老屠”打造为全国数一数二的职业装品牌，除了抓产品质量和创新服饰款式外，还要创新销售模式。虽然我已年过半百，但创业的激情还是饱满的。2010年，公司聘请了一批年轻人，成立了电子商务室，在淘宝网上开起了多家C店（集市商铺），后来又把店开到天猫商城，这样，不仅把实体店失守的市场抢占回来，而且年销售额增加10%。自从我接触电子商务，听电商论剑、微营销论坛等讲座，并去日本了解优衣库、无印良品等品牌经营模式，脑子里考虑的不再是哪些城市适合开加盟店，而是想着如何撬动5亿中国网民的职业装需求。

　　建电子商城，做“百年老屠”，这是我这几年最关心的事。从去年年底开始，我频频与杭州等地的网络团队接触，洽谈电子商城事宜，同时还与新浪等网站洽谈微营销。通过近半年时间的努力，组建了包括编程、设计、企划在内的专业团队，同时，新浪等网站都有“百年老屠”的宣传。

　　今年4月底，“百年老屠商城”在摸索中开始运作，效果不错。在秋冬职业装消费旺季，仅电子商城的销售额远远超过了天猫商城及所有C店等。

　　今年，公司投入200多万元用于电子商城的网络宣传，这样的宣传投入前所未有，从销售额来看，还是很值得的。接下来，电子商城还将继续开展多渠道的网络宣传，把网站打造成真正的中国现货工作服商城第一网，同时我还考虑跨境销售，要把“百年老屠”职业装卖到全国乃至世界各地。

　　你看到没有，现在我名片上增加了二维码，只要用手机一扫，手机版的电子商城也会跳出来了，我还想再发展一个手机版“百年老屠”商城，电子商务市场大有可为。