在绍兴县颖婷纺织品有限公司的展位上,笔者看到了很多当下流行的绿色环保面料,运用了天丝、桑蚕丝、亚麻等原料的产品是企业的“拳头产品”。据企业总经理方铁永介绍,此次展会企业还带来了一组提花面料,是企业最新研发的产品。
正是因为企业钟情于绿色环保面料,所以当前市场销售情况良好,在国内市场的份额也相对稳定。方铁永表示,企业非常重视此次展会,因为跟其他的贸易模式相比,展会更直接也更高效。在纺博会这个平台上,企业迎来了很多客户,也寻找到很多商机,这让企业非常满意。
在方铁永看来,当前企业要发展,除了拥有特色化的高品质产品外,还需要企业有积极的开拓精神。“在当前的产业形势下,企业要获取竞争力就必须走出去,主动寻找客户并积极服务客户。”方铁永说,在展会上一般都是与商户商谈,真正能确定下单的还是少数,这就需要我们在展会结束后,对客户进行跟踪服务。
在跟方铁永聊天的过程中,能感受到他对自己从事事业的执著。他谈到,企业刚参加大连“布满全球”对接会,现在又在忙柯桥纺博会,商机很多,关键是看企业如何去把握。