“东星纺机”喷气织机细分市场赢得商机

　　连日来， 浙江东星纺织机械有限公司技术人员正忙着调试新开发的喷气织机。公司总经理伊红星表示，从倍捻机到喷气织机 ，东星纺机在产业链延伸上跨出了重要的一步。由于细分市场，他们开发的喷气织机受到了业界关注，一个客户向公司下了一个大订单，要求2年内为其提供280多台针织布喷气织机。

　　由于近年来纺织行业并不景气，纺机市场也跟随着处于低谷。“东星纺机公司一直以生产倍捻机为主，如果不创新，不研发新产品，企业就会没有生命力。”伊红星说，市场形势好的时候，生产都来不及，就不会有太多精力去研发新产品，而市场形势严峻时正是研发新产品的好时机。

　　今年2月开始，东星纺机公司投资500多万元， 聘请了国内一流的研发团队研发喷气织机。东星纺机公司喷气织机研发团队共10多人，其中有7人被送到浙江大学去进修，而伊红星自己也曾是新昌某纺机公司的高级管理人员。由于掌握了丰富的知识和经验，在研发产品时，许多问题迎刃而解。有一次，研发团队发现纺机转速太高时针要抖动，经有关专家指点后，他们很快就找到了症结所在，并解决了问题。

　　伊红星说：“我们对于喷气织机其实并不陌生，原来有一些辅机配件我们也一直在做，现在通过研发，可以生产完整的产品，是我们公司产业链的延伸。”据介绍，喷气织机具有自动化程度高、无污染等特点，一个工人可以操作四、五台。目前，喷气织机大多是从日本和意大利进口的，而东星纺机公司生产的喷气织机完全可以替代进口的设备，价格比进口设备便宜30%—40%。

　　为了尽快打开市场，东星纺机公司针对区域市场开发针织布喷气织机。由于市场定位正确，这款针织布喷气织机还未完工就受到了青睐。一家客户向东星纺机公司下了一个大订单，支付了80多万元的预定款，要求2年内为其提供280多台喷气织机。

　　“随着织物的发展，国内纺织业有很多细分的市场。我们将按照客户的个性化需求，为客户量身定做产品，在细分市场上占据一席之地。”伊红星告诉记者。从倍捻机到喷气织机，东星公司一直走的是细分市场的路子。从生产地毯纱、草皮纱的加捻纺机到碳纤维、轮胎帘子线的加捻纺机，东星公司瞄准了产业用纺织品和工业用纺织品的大卷装倍捻机设备，在倍捻机制造行业获得了不错发展。如今，走细分市场路子的喷气织机又将成为东星公司下一个利润增长点。