富贵鸟2014春夏订货会：从批发转型零售

　　8月25日，以“中国绅士·零售制胜”为主题的富贵鸟2014春夏订货会暨品牌战略发布会即将揭幕。作为“中国绅士”最恰如其分的诠释者，富贵鸟将迎来其形象代言人陆毅倾情演绎“中国绅士”。届时，影视巨星陆毅在与富贵鸟携手五年之后，将升级成为“富贵鸟中国绅士形象大使”。

　　“中国绅士” 唤醒绅士情节

　　去年，在2013年春夏的新品发布会上，富贵鸟开创性地提出了“中国绅士”的品牌定位。“中国绅士”，是富贵鸟在向西方绅士致敬的同时，创新性地融合东方的谦谦君子品格，对绅士符号进行重新解构与再造，全面演绎人们心中对绅士的美好意象。

　　“绅士给人感觉就是彬彬有礼、待人谦和、衣冠得体、谈吐高雅、自身修养，知识渊博、有爱心，倡导传统文化与自我存在的价值观，绅士追求品味与人性化的生活方式。他代表着社会经济发展的一种新的社会思潮，是中上层阶层男士所追求的一种社会风尚。” 富贵鸟服装事业部总裁洪辉煌表示，一直以来，富贵鸟男装的使命是致力于提升中国男人的国际形象，而“中国绅士”就是富贵鸟男装希望为国人打造的形象。

　　也是在经过了一年的尝试之后，此次订货会，富贵鸟将进一步深化产品的诉求点。对此，洪辉煌介绍，产品诉求点是企业想要注入顾客脑中关于产品的一种主观意念，用来占据消费者的心智。“富贵鸟的产品定位是打造‘婚庆西服第一品牌’，而结婚是一件令人幸福的事，因此我们推出的产品诉求点是——穿着富贵鸟男装让人生活更幸福，当然还有另外一层含义就是穿着富贵鸟男装会使人更自信、更显品味和时尚，是新一代的中国绅士形象！”洪辉煌如此诠释。

　　零售制胜 应势转型

　　一方面是从品牌定位、产品定位等方面梳理自身，另一方面则需要顺应行业变化，做出变革。

　　当库存敲响了服装行业的警钟，当外部经济环境持续不景气，当有些品牌经受不住市场洗礼黯然收场，这一切预示着服装行业正面临着重大洗牌。然而，服装行业并非没有机会，只是，机会把握在了能应势转型，冲出重围的企业手中。

　　服装行业近年的转变，不得不提的是从“批发”到“零售”的转变，这是服装行业一场深层次的革命。基于这样的行业背景，以及自身的清醒认知，这一季订货会，富贵鸟提出了“零售制胜”这样具有前瞻性的观点。

　　对此，富贵鸟营销总监朱群泊认为，现今在顾客为王时代，营销不再是企业的独角戏，企业的传统渠道都应该围绕顾客价值创造思考和行动。面对顾客需求的变化而驱动的渠道变革，企业如何实施战略性渠道管理与应对措施？

　　“现今，整个行业都在发生改变，已不是单纯的局部调整，而是整个经营模式都要发生改变，以往的批发模式已经无法适应现阶段的发展，因此富贵鸟提出了小公司、大市场、小总部、大零售的概念，把所有总代理分公司改名为零售公司。” 朱群泊表示，只有总部提供精细化的管理服务，才能打造出强有力的终端运营能力，只有将公司定位为专业服务商，才能再上新高度，实现全国零售化管理，“这场顾客驱动的渠道变革，将是零售为王时代公司的机遇和挑战。”