王维扬：企业应“傍大款”不做“小三”

　　第18届中国国际家用纺织品及辅料(秋冬)博览会于2012年8月28日在上海浦东新国际博览中心盛大开幕。

　　2012年中国纺织行业面临着复杂的国内外发展环境，国际市场低迷，国内市场不振，各种生产要素成本上涨，面对着生存与发展，是退缩？是超越？多年在市场经济大潮中打拼的中国纺织弄潮儿再一次站在了历史创造的时间点。家居记者在现场采访了浙江巴贝纺织有限公司总裁王维扬。

　　【记者】：今天很高兴能够在家纺展现场采访到巴贝的王总好！这次巴贝给我们带来哪些新的产品？

　　【王维扬】：这次带来了不少新的产品，最主要是我们第一次把全球最知名的功能性阻燃面料，从德国引进纱线在巴贝制造，我们得到了德国方面的确认，授权在亚洲地区的销售。这是一个很好的事情，因为我们巴贝本身一块大的业务之一就是做酒店和酒店工程。以前我们用的是台湾的企业纱线，也是阻燃。现在的话，有些客人有些业主饭店集团都需要有这种产品，这样的话，我们用德国的这种面料，能满足酒店所需要的面料，高端、中端的我都能提供，这是一块。

　　第二块，我们还坚持做真丝床品面料，这是我们很主要一块业务。目前为止，国内、国外的大版基本上都是我的客户，像国内的罗莱、富安娜、梦洁、罗卡夫这些都是我的客人，像国外的像阿玛尼都是我的客人。我们每年推出的新产品有500款之多，我们有新的颜色、色系，新的花型。

　　第三块是高端的装饰面料，国内市场装饰面料非常多，但我做的东西是以真丝和其他的交织为主的。现在国际上大牌的面料商，里面都会有真丝的产品，他们很多产品里面是我提供给他们的。现在我们把这个产品向国内的市场推出，以前我国内不卖的，因为国内抄袭太厉害以后，我不太愿意卖。但我觉得一个企业要发展，不做国内市场不行，那要看怎么个做法。我们现在想针对国内市场推出高端的装饰面料，实际上有三块，酒店和酒店工程，床品面料还有高端装饰面料。还有一块，我没有展示的，巴贝目前是国内最主要的品牌包的面料提供商，我们现在跟古琦、阿玛尼、芬迪、PRADA都在进行过程中。这一块业务我觉得对巴贝来说是一个很主要的增长点。因为像这些奢侈品牌，为什么他们到中国来采购呢？因为他们很多的成品生产已经在亚洲，比如说香港的企业投资在东莞或者是韩国的企业投资在越南，这种情况下，如果能够在中国大陆找到好的面料，从价钱也好，服务也好，交际也好都有很大的帮助。这个面料我们没有带来，因为不适合这个场合，但这四块对我们来说，我认为定位还是比较准确的，在细分市场里面是做得最高端的一款。

　　【记者】：我看到巴贝开始致力于重点打造自己的品牌，推出一些自己的成品，是这样的情况吗？

　　【王维扬】：成品不是这样说的，我们主要还是上游供应商，我们的成品是怎么样的，去年我们有展示，去年我们陈列了巴防家居软装有限公司，今年没有到这边来，那是我们做整体软装服务的，我们现在正在做北京的四季饭店，三亚凤凰岛的七星级的酒店公寓我们正在做，我们正在提供做澳门的喜来登酒店，这几个项目正在进行。这些算是整体软装方面的，我们没有单独去做床品，我们是想创造一种生活方式，整体家居软装的这么一个概念。

　　【记者】：我们可能对于生活方式的引导，我们家居一直也是从家纺到健康睡眠方式的引领，尤其是面料也好，或者是床品也好，和我们消费者息息相关的，尤其是这种对健康睡眠的理念要求会更高？

　　【王维扬】：讲到健康睡眠，比如说跟环保、健康，找到巴贝就找对人了，因为我们做的产品，第一是真丝，真丝是纯天然的蛋白纤维，它含有18种氨基酸，跟皮肤接触特别的好。比如说我们国内的大牌，真丝产品的比例不断的往上提升，一个方面是环保，一个现在都是讲绿色环保，这方面我们坚持环保，包括出口也好，国内销售也好，我们是用最高标准来做的。做产品开发的时候，要测它的水洗缩力，要测它的PH值，要测它的色牢度，所有的东西都要达到环保的，因为我们公司ISO9000很早就通过了，ISO14000很早就通过了，ISO18000我们很多年前就通过了。因此环保和知识产权保护，我们一直是很重视的。

　　【记者】：王总也提到了可能对于外销和内销，都占了我们企业一定比重，可能这种出口和内销，在市场上还有一些不同？

　　【王维扬】：很不同，我们目前为止，出口的比例是65%，内销部分是35%，但床品面料方面，65%是内销，35%是出口，装饰面料80%是外销，20%是国内销售。酒店的话，是一半一半。因此我现在要提高内销的比例，把我们最高端的很多做奢侈品牌的软装，都是卖几千块一米的东西，以前在国内没有卖它，但现在我想把这种产品补一个空缺。国内我经常看到一个什么情况呢，国外进回来的面料，回过头来看是我做的。那这样的话，国内有这个市场，最起码有这个需求，我推出的产品是能够满足国内需求的产品，因此我开始打主意加大力度做这件事情，以前没有做。

　　【记者】：目前有很多企业和我们沟通，无论是整个面料、纺织、家纺行业也是受到原材料成本上涨等各个因素的影响，现在可能整个形势不是特别乐观，你怎么看待呢？

　　【王维扬】：我们是这样的，一直到8月份我们的生意都很好，因为我们今年的增长跟去年相比增长了20%。但我也注意到了从8月下旬开始，明显国内市场比以前冷，我相信两年多对房产的调控，现在已经影响到了家居行业。你卖家具的包括卖床品的，都受到影响。但我觉得因为中国的家纺刚开始，我觉得还有很大的空间，现在有些企业遇到的困难是发展过程中的一个小波动，因为家纺应该占到所有纺织品当中40%的比例，在中国来说很简单，床品还是当做耐用消费品，在国外早就是易耗品了，像这种生活方式的改变，人们物质生活水平提高以后，这个空间太大了，为什么罗兰会提出100亿的工程，它现在做20多亿。我是这么想的，它做到100亿，因为它是我的客人，同比例我也要往上走。那次跟富安娜林总聊的时候，我说我们的原则是傍大款，不做小三，什么意思呢？傍大款，都是跟好的企业做，我们跟国内外都是很棒的企业做，他们发展了，我跟着也发展了，对他们来说，很好的供应商是保证他往前发展的基础，因此我傍大款。我不做小三是什么意思呢？我不依附于某一家企业，要通过自身的研发，自身的有核心竞争优势的产品，是你选择我，不是我要依附你，因此我说傍大款，不做小三，这是我的经营理念。

　　【记者】：好的，谢谢王总。