红豆股份公司：推进绩效和专业化的提升

　　红豆股份2012年报显示，期内公司实现主营业务收入160692.37万元，同比降 8.97%;实现归属母公司所有者的净利润 2764.58万元，同比降18.66%。

　　今年一季度，公司营收2.955亿元，归属于上市公司股东的净利润1474.9万元，营业成本为2.236亿元，销售费用2719.36万元，管理费用1509.71万元，财务费用979.9万元。

　　服装营收增长14.56%

　　2012年，公司通过品牌、专业化及绩效提升，优化专卖连锁体系，并大力开拓团购职业装业务，使服装销售实现增长。期内服装营收933,925,771.91元，同比增14.56%;营业成本633,168,653.95元，同比增5.85%;毛利率为32.2%，同比增5.58%。

　　受行业因素影响，期内毛线纱线及印染销售略有下降，实现营收199,237,363.81元，同比减少5.2%;营业成本168,545,731.34元，同比减少6.69%;毛利率为15.4%，增加1.35个百分点。此外棉纺营收115,996,893.54元，同比增1.03%;营业成本129,043,520.78元，同比增2.47%;毛利率为-11.25%，减少1.57%。

　　从品类收入看，在加大研发投入、优化产品评审流程、加强商品管控的前提下，除衬衫外其他品类营收均上升。期内西服营收365,867,017.89元，同比增17.08%;营业成本270,449,997.81元，同比增11.04%;毛利率26.08%，同比增4.02%。羊毛衫营收66,379,188.91元，同比增25.69%;营业成本50,662,906.64元，同比增18.71%;毛利率23.68%，同比增4.49%。衬衫营收170,012,314.42元，同比减少4.66%;营业成本121,599,289.24元，同比减8.37%;毛利率28.48%，同比增2.9%。T恤营收42,927,786.53元，同比增10.85%;营业成本30,584,244.19元，同比增6.55%;毛利率28.75%，同比增2.87%。休闲服营收288,739,464.16元，同比增23.99%;营业成本59,872,216.07元，同比增6.22%;毛利率44.63%，同比增9.27%。可见休闲服毛利率最高，它和羊毛衫的收入增幅都较高，在20%以上。期内研发费用42,150,312.78元，占营收的2.62%。

　　分区域看，华东区营收1,002,222,401.79元，同比降25.24%;东北区营收66,441,792.44元，同比增5.52%;华北区营收129,943,739.33元，同比增56.30%;中南区营收73,723,893.81元，同比增32.50%;西南区营收86,752,173.97元，同比增25.78%;华南区营收41,731,655.7元，同比增64.88%;西北区营收55,097,265.28元，同比增79.25%;出口业务营收151,010,784.61元，同比增54.05%。

　　公司优势区域华东区仍是营收的主要贡献区，但占比大幅下降;西北区营收增长最快，其次是华南和华北区。而且在国际市场需求疲软、各项加工成本高企的大环境下，公司加工业务营收却实现了54.05%的高增长，实为不易。

　　期内销售费用171,604,958.6元，同比增4.9%;管理费用126,796,415.88元，同比增18.09%。

　　房地产也是红豆股份非常重要的业务板块。期内房地产受开发周期影响，实现营收357,763,677.67元，同比降41.9%;营业成本183,749,513.52元，同比降51.05%;毛利率为48.64%，同比增9.6%。

　　聘请罗兰贝格协助提升终端

　　2012年，公司围绕品牌提升，加大对品牌的传播和管理。公司通过对门店拓展手册、运营手册、形象手册、人事管理手册的修订、完善，统一、优化了终端门店形象，维护品牌形象美誉度，落实规范化管理。同时，通过新广告片的发布以及参展北京服博会等活动，多方位传播品牌，全面提升品牌的知名度。

　　专业化提升方面，期内公司聘请罗兰贝格管理咨询公司协助公司提升门店终端运营管理能力。围绕“人、店、货”，公司通过建立运营监督、评估机制，完善组织结构及绩效，核心打造营业主管、店长、职业店长三支队伍，加强运营团队管理;通过推行标准化，建立七大标准手册，并对门店进行分级管理，实现各门店货品的有效配置，加强店务管理;通过不断提升设计平台，提升研发管理，生产、营业、货品管理和商品管控。

　　设计研发方面，期内公司引进韩国、日本商品企划师，并在上海成立了设计室，不断追求产品创新。公司也重视以技术创新提升产品的市场竞争力。期内申报专利39个，其中申报发明专利15个。

　　职业装业务方面，期内公司加大政府采购及大型企事业单位的拓展，提升行政职业装比例;通过大力推进客户关系管理工作，深化和老客户的合作关系，较好保持了业务、客户的稳定。同时，重点关注北京、南京两个办事处建设，以两个办事处为核心梳理行业信息，做大业务。

　　持续推进“卓越绩效”管理

　　2013年是公司“卓越绩效年”。公司将围绕卓越绩效六大要求，即“卓越的绩效、管理、产品、营销、品牌、团队”开展工作。渠道方面，将加速发展红豆男装连锁专卖，加快整合、完善供应链体系，推进以研发为导向的全代销商品模式，提高产品动销率。严格执行男装门店七大监督机制，四大评估体系，重点提升单店业绩;将加速发展电子商务业务，引进电子商务专业化人才，提升网销团队整体运营水平，做大各电子商务平台销售业绩;职业装方面，将做大政府采购、金融行业、大型企事业单位业务，将继续加强办事处建设和管理，拓展职业装市场份额;研发方面，将充分发挥上海设计室作用。同时将优化招聘、培训、薪酬、绩效管理和人力资源规划体系模块，实施全员绩效考核。

　　红豆股份表示，当前国内外品牌在中国市场的竞争日益激烈，国际品牌加速在国内市场布局并快速新增店铺，国际男装大牌凭借雄厚的实力与行业经验，经过几年摸索扎根一线市场之后，在中国二三线市场攻城掠地，显示了强劲的渠道模式力量。品牌渠道继续下沉，二、三线市场成为国内外男装品牌争夺重点。国内品牌要想在市场上分得一杯羹，品牌转型升级已成必然趋势。以产品为中心，创新品牌体系的建设，创新商业模式，打造具有全员服务链和全程化服务的企业和服务型品牌，以服务的深化与延伸，创造新的价值增长点，提升品牌价值，才是应对之道。

　　据此，公司的长期战略为，继续以男装为主业，重点发展连锁专卖业务、电子商务业务与团购业务;加强技术与研发管理，提升产品核心竞争力;加强信息化管理，提高快速反应能力;加强人力资源管理，打造专业化队伍;加强公司治理，持续推进卓越绩效管理，努力成为男装行业领军型企业。

　　中信证券表示，公司服装的发展战略非常清晰,核心是加快零售门店、电商和团购多渠道建设,有利于快速扩张。当前公司向品牌零售主导型企业的战略转型已初见成效。公司作为发展较早的男装品牌企业,在产品设计和生产上有一定优势,为终端零售的发展提供了有力支持。