瑞昌棉业走出去：率20万非洲农户种棉花

　　农业，是国之根基，经济的主脉。却同时面临着高投资、慢回馈、高风险、广覆盖等一系列难题。对于“走出去”的企业而言，这无疑是吃力不讨好的敏感领域。

　　而瑞昌棉业就是“迎难而上者”：在非洲，它为地区经理配皮卡车，县级经理发摩托车，村级经理给自行车。“中国味儿”十足，却与当地水乳交融。

　　入非十多年，“不经意间”被披上种种传奇色彩：瑞昌棉业在非洲不占有土地，每年却能产出10万余吨籽棉；带去70多个中国员工，却组织1300多名“非洲经理”，串起20多万非洲农户网；从事“最简单”的农业，却带动着6000多万美元的棉花收购资金，在当地与“就业”、“富裕”直接划上等号……“走出去”，瑞昌棉业趟出了一条特色的“中国路”。

　　它还在继续往前走，近期，6个新工厂在非洲进入建设，瑞昌棉业展开了更宏伟的构想：打造海外棉纺产业链。

　　“订单农业”趟出中国路

　　“最初，我们不过是欧美等企业的"追随者"。”青岛瑞昌棉业有限公司总经理王传远回忆，2003年，公司初到非洲，此时美国嘉吉、英国普莱克斯、印度奥兰……世界农业巨头早已划好地界。“买地”种植，此时似乎才是“走出去”农业的主流。

　　而瑞昌棉业选择了另一条道路：订单农业。企业与非洲农户，一家一家地签订合同。企业下单农户耕种，不占有土地，避免摩擦的同时，迅速在当地站稳脚跟。

　　“奔驰车再好，在非洲农田里，也没有当地的拖拉机好使。”在管理细节上，王传远笑言方法“有中国特色”：将管理服务划分为地区、县、村三级，发工资雇佣当地人做“经理”，负责与农户签订合同，然后将种子、农具发放到各家各户，并进行技术指导，待收获季节，上门现金结算收棉。

　　瑞昌棉业这种本土化的管理方式，在中国开发银行青岛市分行强大的资金保障，以及国家外汇管理局青岛分局的有力工作支持下，促成了瑞昌棉业强大的影响力。截至目前，瑞昌棉业已经在非洲赞比亚、马拉维、莫桑比克、津巴布韦等6个国家从事棉花种植管理，雇佣当地经理1300多名，涉及20多万非洲农户，覆盖土地数十万公顷。

　　顺利铺开战局，瑞昌棉业完成了对欧美企业的赶超。2012年，企业承担起中国援建马拉维农业技术示范中心项目，作为中国唯一一家在非洲直接合同种植、收购、加工棉花的企业，瑞昌棉业已经成为中国企业“走出去”的特色模板。

　　海外构建完整棉纺产业链

　　瑞昌棉业的“野心”，绝不仅仅是棉花种植如此简单。

　　近期，瑞昌棉业在非洲的6个新工厂密集上马，王传远非洲中国“两头奔波”中，正低调“密谋”瑞昌棉业的新未来。

　　记者了解到，2013年，瑞昌棉业将在非洲成立纺纱、织布等生产性工厂。继棉花种植之后，统一回收进行加工，轧花、纺纱、织布……构建起完整的棉纺产业链，并将生产的棉纱产品运回中国销售。

　　这并不是突发奇想。十多年来，瑞昌棉业在非洲建起了6个轧花厂和2个榨油厂。“榨油厂榨出的油在当地消化，价格很低基本没有利润。”王传远很坦诚，最初建厂并非以收益为目的，而是为了在当地“卖人情、树口碑”。

　　而随着非洲人工成本优势的凸显，瑞昌棉业融入了世界制造业转移的大潮。据悉，目前瑞昌棉业马拉维工人工资，每月仅为40~50美元，这与中国人工成本相比，有很大优势。而另一方面，瑞昌工人是当地的“准中产阶级”，企业提高了当地收入水平，拉动了非洲的“致富之路”。

　　更为关键的是，这种“产业化”切合了非洲的发展思路。产业基础缺乏，成为非洲经济发展的最大桎梏。目前不少国家相继发布“开放”政策，最终目的则是希望建立当地的经济产业，崛起自己成熟的“工人阶级”。

　　藉此，瑞昌棉业收到了所在国政府的高度赞扬。“通过棉纺产业链的打造，不仅企业从中获益，也能够帮助非洲建立起产业基础，实现经济根本上的双赢。”王传远表示。

　　棉花背后的文化交融

　　“走出去”，瑞昌棉业收获的不仅仅是棉花，也不仅仅是农业。“一方面，瑞昌棉业成功实现了两国资源的优势互补；另一方面，拉长产业链在当地生产加工，将帮助非洲兄弟从农业社会向工业社会迈进。”青岛市商务局副局长淳于贤力评价，此种“双赢”的海外拓展，才是企业“走出去”的真谛。

　　“融合”是瑞昌棉业在非洲的关键词。

　　在棉花种植上，企业把优良的棉花种子，免费送到农户手中。此外，还把先进的农业生产技术带到非洲，并通过网络进行全程技术服务和现场指导，改变了当地“看天吃饭”的农业面貌。

　　在工厂生产上，瑞昌棉业选择尊重当地工人的生活习惯。针对非洲人权意识强的特点，坚持工作双休，加班有加班费，严格遵守当地法律法规。截至目前，在非洲雇佣各级经理1300多人，工厂工人2000多人，临时性员工5000多人，种植、生产井然有序，为解决当地就业，发展当地经济注入极大活力。

　　“在非洲十多年，企业形成了一种责任感。总觉得自己是当地人的朋友，也是几十万人的衣食父母。”王传远表示，下一步，企业将把更多的援外资金，投入非洲基础建设和粮种改良上，他甚至希望能够帮助当地建立气象系统和无线广播，让非洲真正实现从传统农业向现代农业的转变。（青岛财经日报）