罗莱家纺2015年多卖1亿 LOVO家纺成爆款

　　王梁告诉亿邦动力网，从2015年的业务数据来看，只要产品性价比高，纵使定价较高也容易被用户接受。“从前网民买便宜货，现在他们逐渐回归理性。罗莱LOVO这几年尝试卖一些定价更高的产品，到今年提价力度加大了，一些定价高的产品也很好卖。”

　　同时，王梁也总结了2015年的失利之处以及相应教训。“为了追求高的销售目标，开发了大量新品，做了比原计划更多的产品。SKU增多了，整个链条的效率就降低了，最后经营成本也受到了影响。”

　　在王梁看来，线上的流量越来越碎片化，电商红利已经消失，现在的零售是以商品为中心，未来的零售要走向以顾客为中心。“未来的零售不一定有固定场所，无时不在，无处不在，顾客有需求的地方都会有零售。”

　　据资料显示，LOVO家纺作为罗莱公司专为互联网电子商务打造的美式家居品牌，诞生已有6个年头，2015年双十一总销量以1.81亿的成绩第四度问鼎家纺类目冠军，全网销售1.90亿元。并且，为提升客户体验，实行全自动物流分拣流水线，安排超两百多人的客服团队，在产品、物流和服务三项DSR评分上达到了新高度。

　　以下是亿邦动力网与罗莱王梁的8问8答

　　亿邦动力网：所在行业出现了什么新趋势？

　　王梁：第一，原先聚集的流量现在开始碎片化和多元化；第二，电商行业红利正在消失，平台的流量正在向汽车、房产等高客单价的产品走，因为这有利于各大平台去冲销售；第三，从前网民买便宜货，现在他们逐渐回归理性。罗莱家纺这几年尝试卖一些定价更高的产品，到今年提价力度加大了，一些定价高的产品也很好卖。

　　亿邦动力网：在商业理念上，作为CEO在2015年最大收获是什么？

　　王梁：比较起低价的产品，高性价比的产品更受市场欢迎。比如，我们有一款进口的匈牙利被子，卖得比所有同行都贵，但成交量也比所有同行都高。

　　亿邦动力网：2015年最痛的领悟是什么？

　　王梁：为了追求高的销售目标，开发了大量新品，做了比原计划更多的产品。SKU增多了，整个链条的效率就降低了，最后经营成本也受到了影响。

　　亿邦动力网：推荐一家欣赏的公司（除开自家公司）。

　　王梁：最欣赏乐视，从电视切入，构建了生态圈，上市估值也高。还有叽叽科技，欣赏邢这个人，他选择健康领域来创业很不错，模式也很好。

　　亿邦动力网：看衰哪种商业模式（或：自己绝对不做哪种生意）。

　　王梁：为了满足中间环节的利益，而提高了终端的售价，这种模式不会长久。

　　亿邦动力网：描绘一下自己心中未来零售的模样。

　　王梁：现在的零售是以商品为中心，未来的零售是以顾客为中心。未来的零售不一定有固定场所，无时不在，碎片化的，顾客有需求的地方都会有零售。

　　亿邦动力网：推荐一本书以及理由。

　　王梁：《场景革命》，这本书把流量的场景化作了很好的描述。

　　亿邦动力网：为啥看或者不看亿邦。

　　王梁：看，亿邦是标题党，一看就抓住人的兴趣，打开内容也不错，觉得有收获。