行业唱衰 家纺微商如何破局？

    2015年微商行业跌宕起伏，年初达到高峰而后却逐渐衰落，行业中出现了很多微商造假、朋友圈微商恶意刷屏、涉嫌传销、微商代理大量囤货等现象。专家认为，这正是大浪淘沙的过程，过去大量的个体微商逐渐流失，品牌商会在微商行业里崛起。在2015年当中，就有不少家纺微商逐渐兴起，这些传统家纺企业相继开启了微商淘金路。

    一、家纺微商——罗莱家纺试水微商

    卖智能家居2015年5月，罗莱家纺开始布局微商，公开招募代理，主要销售“智能家居系列”、“进口洗护系列”两大种类产品。除了分享产品，罗莱家纺微商还可以通过发展下线代理来获取佣金，佣金结算周期为30天。

    而在一个月之后，罗莱旗下另一个互联网品牌LOVO也开做微商，并在招募家纺微商代理的帖子发出后的第五天，就已经有1万名微商加入。LOVO微商只设两级分销，主要销售LOVO家纺产品，80%与其他线上渠道同款同价。

    据罗莱家纺副总裁王梁介绍，罗莱与LOVO之所以分前后进行招募微商代理，是因为“微商是一种新形态，罗莱还没有一套成熟的体系，因此选择分组试错，看哪种模式更科学”。

    二、家纺微商——博洋家纺入驻微盟

    2015年8月，家纺品牌博洋家纺入驻微盟萌店和分销系统SDP，上线的家纺商品与天猫等电商平台销售商品保持一致，并迎合年轻群体提供精选的特价商品以及更多样的个性化商品。

    而微盟负责人认为，库存积压对于像博洋家纺这样的传统家纺企业来讲，是最核心的一环，而微盟的微商分销系统能够有效解决家纺企业的这一关键问题，使得家纺微商在销售过程中能够按需生产。

    三、家纺微商——蜜家家纺玩80后微商

    2015年9月，原创家纺品牌蜜家携手微盟进军微商，主要经营原创设计美式休闲床品，消费群体定位80后年轻人群。同时，为应对此次合作，蜜家还将秋冬新品在萌店优先发售，一个月之后才向其他渠道开放。此外，还成立了专门的移动运营小组来负责品牌在微盟的推广事宜，足以看出蜜家势要在家纺微商领域争抢市场的决心。

    蜜家品牌运营总监李国栋表示，除微盟外，蜜家已涉足1号店、天猫等平台，并且明年将会尝试O2O，“这是我们的最终目标”。
而微商尝试O2O模式也并不稀奇，化妆品微商品牌思埠、俏十岁等早在去年就相继开起了实体店O2O模式，向实体微商转变。而这些家纺微商品牌若要走实体微商的路，也不是毫无可能。

    四、家纺微商——专家怎么看

    面对家纺微商的发展，在专家看来，当前国内微商整体行业鱼龙混杂，良莠不齐，从业者不可盲目跟风，2016年微商或将面临分水岭。而目前微商大量依赖微信朋友圈，没有任何属于自己的可以依靠的核心竞争力。因此，家纺微商若要想拓展市场，就要通过多渠道的布局达到理想的效果，而不可仅仅依赖于微信。

    此外，专家还认为家纺微商企业要持续迭代更新自己的产品，解决生产产能的问题，建立自己的销售渠道，构成一个有机循环的生态体系。同时，家纺微商也要回归商业零售本质，才能更好地得到持续发展。

    跌宕起伏的2015年已经过去，大浪淘沙后的2016年或许给了微商更多的机会。业内人士认为，虽然很多人在唱衰微商，甚至说90%的微商已经死去，但是这种言论并不客观，对于微商细分领域还有很大的发展空间。