南通家纺城万人互联网上显身手

    川姜镇拥有全国最大的家纺市场——中国南通家纺城，全镇拥有各类家纺企业2800多家，面料经营户2300多户，年成交量突破500亿元。为顺应时代潮流，该镇积极推进电子商务与实体经营互动融合。通过实施“互联网+”六大行动计划，开展电商营销培训、智慧物流建设、创新创意孵化、互联网经营体系构建、智能制造运用、电商平台搭建，引导传统家纺品牌企业转型升级，引领广大居民投身大众创业、万众创新主战场，全镇营造了以创新激发创业、创业带动就业的社会氛围。

    在人们传统的概念中，家纺就是几件套、被子、枕头等床上用品。江苏老裁缝是一家具有一定影响力的品牌家纺企业，在从事生产经营过程中深感此类产品同质化明显、附加价低，从2010年起公司投资近亿元兴建10万平方米的生活体验馆，现已开始试营运，在行业内首家把品牌文化融入到产品中，并推广私人订制、整体家居定制，为客户提供从卧房设计到软装布置的一条龙服务。在公司展厅，11个实景装修样板房风格各异，吸引眼球。床具、衣柜、洁具、窗帘、饰品都透露着设计者的匠心独运。随着互联网的兴起，公司开启线上线下、整体家居模式，在“老裁缝”网页上鼠标一点，除了可以买到各种床品单品，还可以根据自家房型，按照自己的喜好更换窗帘、墙纸、靠背床品，同时，整体家居通过网络视频传播让消费者有种身临其境的感觉，切实感受到软装设计的魅力，比逛实体店更有新意。在老裁缝商城的微信公众号上可以提供免费设计、上门服务，让消费者提前看到3D效果图后下单。董事长余小波说：“这一创新举措，扩大了我们的业务量，拉动了整体家居供应，由以往单件产品几十元、数百元到整套家居几千元、数万元。同时，新招了曹波、林波等11名软装设计师，提升公司的创意研发能力。并且，通过开启二维码扫描，一分钟开设工厂体验店的新模式，目前已有2000多人成功创业，专门从事微商运作。”

    江苏美得妮家纺是以定位婚恋、婚庆为特色的品牌家纺企业，他们在全国开设200多个加盟店的基础上，联合南通地区知名的婚庆、摄影、婚纱、司仪、旅游等行业的200多个会员单位，于2013年12月成立了南通婚庆行业协会，通过举办婚庆典礼、相亲会、旅游婚纱摄影等途径，不断创新营销方式，拓宽销售渠道，并组织策划攻关、创意美工设计，将民族风情、古典优雅、浪漫时尚、欧美装束等百余款婚恋、婚庆组合艺术照，通过网络上传吸引众多粉丝，伴随着经营理念创新、销售模式也跟上时代节奏，2015年9月公司推出微商营销，短短3个月已有2000多个粉丝成为美得妮微商的供贷商。

    南通乐丰居纺织品有限公司总经理龚利华，可谓是家纺城最早投身创业的人之一。今年62岁的他，1980年带着600多对枕套第一次出远门到哈尔滨就挣了1000多块钱，后来分别到陕西、山东、安徽、吉林等10个城市的商场设立专柜，一直持续到1997年，后来便创办了公司做起了外贸，生意一直不错。

    2006年老龚儿子龚懿峰大学毕业后，想开办自己公司，“电商”的出现给了他实现“奇思妙想”的机会。他从上海、南京等地请来专家上课，光讲课费就花了几十万元，后来就改变经营策略，提出“给股份”不再给讲课费，希望专家能将电商知识“和盘托出”。

    独特的创意把年轻人的梦想融为一体，真诚合作将大家心紧紧连在一起，2007年，他们招聘10多名大学生一起参加创业，并注册“蔻姿”，在腾讯、淘宝、天猫、京东等主要电商平台上开设旗舰店，当年，就取得了平均每天销售超万元。目前，公司电商团队已扩大40多人，去年1-11月销售突破2亿元，在电商运作的背后还有一群500多人就业者长年相伴，按接收的订单组织配套生产。

    东跑西跑不如淘宝，南闯北闯不如去做电商。三合口村是远近闻名的绣品专业村，2014年在第二届“中国淘宝村高峰论坛”上，阿里巴巴集团发布首批“淘宝村”名单，川姜镇三合口村被评为淘宝村。去年10月，该村被省商务厅评为“省电子商务示范村”。由村名变更看创新转型，4组顾升健具有代表性，他的父辈们家庭小作坊生产，销售去市场。从这传统模式中，他找到一条更适应自己的道路。2008年高中毕业率先涉足电商行业，从起初开淘宝店到2011年注册苏纳国际旗舰店，如今已拥有30多人的电商运作团队，平均每天接单在3000单以上。去年在工业园区标准厂房租赁了1500平方米厂房，招收50多名员工从事收货、质检、填表、包装、发货等流水作业，本村5组张治平长年为他提供羊毛被，年销售超500万元，14组陈赛杰为他生产产品包装箱。同时，周边还有300多个农户常年为他开展裁剪、缝制、敲边等加工生产，实现家门口就业。

    川姜镇以产业为依托，平台为载体，企业为主体，大众为核心。着力构建和培育众创孵化平台。去年8月，南通家纺城建设电子商务产业园，对入园企业最高可获房租80%的补贴，目前已吸引了“创客邦”、“找货网”、淘宝大学等70多家电商服务企业入驻，形成一个集线上线下孵化、投融资、培训于一体，提供信息使服务、创业活动与实践、项目路演与发布的综合性孵化平台。

    南通新天地创立了家纺电商产业园，全力开拓跨境电商市场，为入驻企业免费提供经营场所，并对创业者最高可申请12万元的小额担保贷款，给予全额贴息，对参加创业实训的大学生给予最低工资60%的生活补助，目前，该园入驻跨境电商及供应商50多家，成为川姜镇跨境电子商务、物流配送等综合电商产业集聚地。

    随着电子商务的迅速崛起，南通微纺有限公司、家纺城微供市场、申通、顺丰、天天等数十家快递公司等第三方服务企业和机构应运而生，社会资源合成一条动态生产创业链，为大众创业提供各项基础支撑。

    与此同时，川姜镇民间电商风声水起，全镇涌现了三合口、义成、志南3个淘宝村，也造就了一批新的弄潮儿。35岁的川港居杨晶晶是南通卓鹏网络科技有限公司负责人，两年前试水电商，专门销售当地品牌家纺，电商团队从30人发展到62人。去年，电商销售突破3亿元。许多民间电商同样选择企业联姻，实现互利共赢。据南通家纺城服务业发展局长陈前说：“南通家纺城（川姜镇）围绕家纺电商、微商的从业人员达一万多人，带动就业3万余人，年成交量超过120亿元。”

    “互联网的兴起，颠覆了传统产业，催生新兴产业，川姜家纺由大变强，制造走向智造，走上一个崭新历程，驶上信息化高速通道。”南通家纺城管委会主任、川姜镇党委书记邵爱军说。