床垫业杀出黑马：呼呼王主打婚用概念切入市场

　　近日，一个叫“呼呼王”的床垫新品牌悄然上线，两款主打床垫瞄准了结婚人群，其超高性价比吸引了众多新婚族和情侣买家，引来不少同行关注。

呼呼王床垫Xing福版(3D弹簧)

　　瞄准人群：每年超千万对结婚新人

　　市场上价格万元以上的3D弹簧床垫，只卖3980元;八九千以上一张的乳胶弹簧床垫，只卖2980元。并且包邮。在“呼呼王”自主商城呼吧商城上，记者看到了这两款新品，一款命名为“Xing福版“(3D弹簧床垫);一款命名为”美Man版“(乳胶弹簧床垫)，标准规格均为2米乘1米8的双人床。首发全国44个地区，每个地区限额1000张。受众定位为结婚(适婚)人群。

　　“做婚用床垫的原因很简单，结婚就要买新床垫，这是传统习俗，是刚需。“杭州呼吧网络科技股份有限公司新闻发言人王加兴说。据统计，2014年全国结婚人群达到1308万对。

　　性能突出：为新婚人群量身定做

　　目前，市场上并没有专门针对结婚人群进行设计和定制的床垫品牌。那么，结婚床垫需要有哪些特质?

　　“结婚床垫一定要豪华，体现在外观上，要够厚、够大气。大家可以对比五星级酒店的床垫和经济型酒店的床垫，五星级酒店的都很厚。二是要舒适，睡得舒服。第三也是最关键的一点就是性价比高，这对许多结婚新人来说是很现实的问题，毕竟结婚需要花钱的地方还有很多。”王加兴说，“呼呼王”两款新床垫都比普通床垫豪华，厚度在28厘米以上，仅在弹簧的使用上我们就做了大量测试，“呼呼王婚用床垫一个显著特点就是弹性特别好，适合新婚夫妻和情侣，这个你懂的。

呼呼王床垫美Man版(乳胶弹簧)

　　性价比高：去渠道化营销策略

　　记者调查发现，市面上同类产品的价格均在万元以上，呼呼王为什么这么便宜?

　　“原因很简单，我们是F2C模式，剔除掉了所有的中间成本，由工厂直达消费者。“王加兴说，呼呼王不设实体店，也不设经销商，所有营销全部在线上完成。而传统实体店销售，需要付出巨额的场地租金、人力成本、促销成本、税费等，“这些成本叠加起来，都要转嫁到消费者身上。”

　　呼吧网络科技认为，目前已经出现了消费者不愿意为中间渠道成本买单的明显趋势，互联网时代，随着床垫行业的透明化，床垫业不可能再保持如此巨大中间差价，转型势在必行。