小型家纺企业利用互联网电商优势正崛起

　　传统家纺家居类纺织品消费需求主要由新婚、迁入新居和装修后添置或更换家用纺织品等刚性需求所主导，因而大型家纺企业销售额往往与楼市有着强烈的正相关。近期由于经济下行，这些线下店面面临精简压力。

　　而以优雅电商为代表的小型家纺企业，凭借轻资产、快节奏的优势，利用互联网电商平台瓜分传统家纺企业的市场份额。

　　11月16日，优雅电商(Q153951)发布《公开转让说明书》，拟通过对接新三板市场，实现公司的战略布局。

　　随着优雅电商拆VIE回归新三板，一个跨主板和新三板的家纺板块已然成型。之前已经挂牌新三板的公司有晚安家纺、天鹅家纺。而主板的上市公司主要有罗莱家纺、梦洁家纺和富安娜。

　　优雅电商回归新三板

　　优雅电商由陈腾华、裴彦鹏共同控制，二人合计持股600万股，占公司总股本的60%。陈腾华为公司董事长，裴彦鹏任总经理。

　　陈腾华曾任中国领先的电子商务网站当当网副总裁，是电子商务和市场营销的资深人士。陈腾华今年44岁，毕业于清华大学电子工程系，曾服务于宝洁公司，雀巢公司，新浪网，诺基亚等知名企业，积累了丰富的市场营销和管理经验。现任优雅100公司创始人兼CEO。

　　公司董秘田银涛称，公司当初计划海外上市，没想到4年过去仍如镜中花水中月。拆VIE结构花了半年多时间，从2015年4月到11月。

　　资料显示，当年国内知名创投机构IDG、DCM等均有投资(共投资400万美元)。为了回归国内资本市场，今年6月公司对上述投资进行了回购。

　　公开转让说明书显示，优雅电商是互联网线上家纺家居品牌和平台运营商，是以建立网上宜家式的一站式家居解决方案为目标的B2C品牌垂直电商。

　　优雅电商董秘田银涛表示，公司不涉及生产，公司旗下品牌产品由相对应的品牌和品类小组负责产品设计和开发，通过委托OEM厂家进行定制生产，通过唯品会、天猫、京东等线上渠道进行销售，由公司仓库统一发货，通过第三方快递公司送货到顾客。

　　数据显示，公司近两年95%销售额来自前五大第三方网站。2014年公司在唯品会取得突破，实现大幅增长，并在2015年呈现持续性大幅增长。公司目前布局在天猫和京东为下一个突破口。

　　财务方面，优雅电商前几年一直处于亏损状态，直到2015年才开始盈利。2013年、2014年营业收入分别是2209.87万元、2579.37万元，净利润则是-398.39万元、-236.91。

　　2015年1-7月，公司营业收入为3420.5万元，实现净利润183.96万元。

　　家纺行业亟待转型

　　据中国家纺协会统计，国内目前有上千家家纺企业，尽管行业企业众多，但规模超过10亿元的仅仅有3家，罗莱家纺、梦洁家纺和富安娜，但最大的企业规模占比仅仅在1%左右。规模超过亿元的企业有40家左右。

　　与公众印象一致，家纺行业今年一直低速增长，目前行业龙头均在向大家居/智能家居方向开拓，但侧重各不相同。其中罗莱家纺侧重于睡眠监测、大健康领域，富安娜大力打造衣柜业务，梦洁家纺则重点在环保平价方面寻求突破。

　　这些公司线上和线下产生价格冲突，在电商子品牌和电商专有花色等策略上摇摆，线下零售网点和电子商务属于完全不同体系，难以有效互动协调，电商销售发展受制于线下渠道的压力而无法快速增长。

　　在新三板市场挂牌的其他两家公司。晚安家纺是一家立足于家用纺织品行业，为婚庆家庭、少年儿童、崇尚天然与高科技完美结合的消费者等受众提供优质的套件类、芯类等床上用品生产商。

　　2015年上半年度，晚安家纺实现营业收入4057万元，比上年同期增长59%。但净利润为-224万元。

　　天鹅家纺公司产品主要为床上纺织用品，包括件套、被子、和其它三大系列，目前产品畅销美国、加拿大、英国、日本、东欧等10多个国家和地区。公司产品海外地区销售主要采用OEM方式，即为合作品牌商贴牌制造产品，故毛利率较低。

　　传统家纺家居类纺织品消费需求主要由新婚、迁入新居和装修后添置或更换家用纺织品等刚性需求所主导，因而主要的大型家纺企业销售额往往与楼市间有着强烈的正相关。近期由于经济下行，线下店面面临精简压力，传统家纺企业需要及时转型。

　　而从天猫、京东等国内主流平台发布的数据来看，线上销售近10年每年都保持在50%以上的增长速度，呈现一派欣欣向荣的景象，这主要源于线上的低价格、高效率和选择多、方便，以及年轻顾客的增长。行业增加的产量几乎都集中于中小型家纺品牌，对于以优雅电商为代表新兴品牌而言是重大利好。

　　优雅电商称，公司目前拥有自主开发的进、销、存ERP(Enterprise Resource Planning，企业资源计划)系统；具备基于大数据的高效供应链管理能力和成熟的电商跨平台运营经验。

　　家纺以外的家居用品、软装、餐厨、收纳等品类，对于建立一站式解决方案品牌以及建立用户粘性和复购率有重要作用。建设高品质时尚家纺家居用品的一站式解决方案品牌，成为优雅电商新的目标。

　　而这或许就是优雅电商进军新三板的目标之一。