“互联网+”引领家纺强镇转型升级

    曾经，敢为人先的创业精神，奠定了家纺产业在海宁市许村镇的支柱产业地位，并成为海宁市三大传统产业之一，“海宁家纺”名扬海内外。如今，面对人们对生存、生活环境要求的提高、网络时代的发展以及国内外市场的变幻，在新的困境和机遇面前，家纺强镇树立“互联网+”战略思维，搭建中国最大的电商平台，引领产业转型升级，突出重围。

    乘改革东风，敢为人先创产业

    30多年前，乘改革开放东风，海宁市许村镇荡湾村16户农民创办了该镇第一家联户家纺企业，走出了家纺产业发展的第一步。随后，海宁以该家企业为样板，鼓励家纺产业发展，到上世纪90年代，家纺加工作坊和加工厂在许村镇蔚然成风，许村“被面之乡”的名气越来越大。

    在产业发展的起步阶段，居民们自发在路边摆摊经营，后逐渐规范。许村镇先后建立了被面市场、中国家纺装饰城和中国轻纺村，又改制成立海宁中国家纺城股份有限公司。随着人民生活水平的提高，传统被面产品已经不能满足市场需求，上世纪90年代中后期，许村镇有很多家纺企业转产窗帘布等装饰布，市场经营的产品从原来以被面为主转型为以家纺装饰布为主。这次转型为海宁家纺产业注入了新的活力，到了新世纪之初，许村各色装饰布年产6亿米，国内市场占有率达35%，产量和市场占有率均列全国第一，许村也由“被面之乡”转型为“全国最大的家纺布艺产销基地”。

    许村家纺产业经过30多年的发展，如今已构筑起了原料加工、生产织造、印染后整理和市场贸易一条龙的家纺装饰布生产销售体系。海宁现已成为浙江省家纺出口基地、全国重要的家纺产业集群之一。“海宁家纺”已被认定为浙江省级区域名牌，海宁市许村镇已成为全球最大的大提花面料生产基地，并被中国纺织工业联合会命名为“中国布艺名镇”。

    据不完全统计，目前海宁市拥有家纺企业超万家（含个体工商户），2014年实现工业总产值250多亿元，利税20多亿元。许村镇高度集聚了家纺企业，拥有家纺企业9300家（含印染企业），占全市家纺企业95%以上。许村家纺企业年产各类装饰布25亿米（按1.5米门幅计算），家纺营销队伍遍及全国各个城市，国内市场占有率高达35%以上，产品远销东南亚、南非、中东及欧美等40多个国家和地区。

    随时代发展，传统产业模式受制约

    许村全镇本地人口11万，外来人口5万，而有工商注册的企业及个体工商户合计近1万，也就是说每16个人里面就有一个“老板”。面广量大的家庭工业模式带来了两大弊端：一是违章建筑和违法占地特别多，二是环境污染特别重。“大行业、小企业”的经济特色，“扮美了世界，污染了许村”，在许村人腰包鼓起来的同时，社会秩序规范、环境治理也已迫在眉睫。

    “三改一拆”、“五水共治”等工作的开展，对家庭工业户影响巨大，许村经济模式又面临着一次变革。家纺企业外发加工的生产模式需要新的调整，企业不得不考虑购置土地和设备，自行组织生产。从产业长远发展来看，这是产业转型升级的必由之路，但在现阶段看来，小微企业不得不承受生产成本上升、入行门槛提高的阵痛。

    许村镇大部分家纺企业由于产品不是面向终端市场，品牌价值难以直观显现，导致企业创牌积极性不高，同时对于绝大多数小微企业而言，其尚处于来样加工，贴牌生产的发展阶段，独立设计研发能力不足。欧债危机以来，许村家纺传统出口市场欧美地区长期处于疲软状态，国内市场则受宏观经济和房地产调控政策影响也表现低迷，不少由外贸转型内销的家纺企业，承受了较高的市场开拓成本。

    转型之路举步维艰，新一轮行业洗牌在所难免。为使家纺产业发展集聚集约，企业行为规范，实现长远发展，许村镇将占地250亩的工业园区扩建形成了占地2250亩的海宁中国装饰布科技园，被列为浙江省特色工业园区和浙江省专业工业园区，并创办了海宁中国轻纺村科技工业园。经过多轮整合，截至目前已经形成了许村镇省级家纺特色产业专业园区，为家纺企业的迅速发展和企业扩大生产提供了较好的土地空间，也加快了区域块状经济向现代产业集群的转变。

    虚实相交，打造电商平台风云再起

    今年，海宁中国家纺城国际贸易中心正式投入使用，以家纺城市场为代表的实体市场和以全国家用纺织品博览会为代表的展会市场有机融合，形成了优势互补的良好格局。与此同时，集结海宁家纺城强大的产销优势和布艺名镇生产基地优势的网上市场群体——家纺电商蓬勃发展，渐成气候。电子商务的营销方式在年轻一代的创业者中被采用，许村企业有30%开展了电子商务业务，永福村被阿里研究院评为全国211个电商村之一。

    在网络无所不能的今天，电子商务平台建设摆在了许村镇的面前。许村镇在海宁中国家纺城建网络平台，利用国贸中心商务楼的有利空间和联托运市场的物流手段，依托市场的行业影响力和辐射功能，集聚庞大的客商资源，以批发为目的，引入电商服务平台。今年秋季家博会上，海宁市众越电子商务有限公司与淘宝、京东签约，打造全国首个窗帘布艺行业O2O平台“帘到家”，这也是目前中国家纺行业最大电商平台。这一平台联手海宁乃至全国的家纺产业链，汇聚各地品牌窗帘厂商，联合线下服务网点，整合淘宝、京东第三方资源，实现线上下单、线下体验新模式，加速传统布艺行业走向“互联网+”时代。

    “帘到家”平台创始人胡忠跃介绍，“帘到家”目前已经吸引了凯达布业、雅艺纺织、民辉纺织、玉龙布艺、颐佳爱、晴彩巴厘等上百家业内知名品牌线上进驻。力争开设10000个线下服务网点，如今已有近7000个服务网点签约加盟，正着手布置装修等工作。

    海宁市家用纺织品行业协会会长曹咬强表示，传统家纺产业已然出现产能过剩、产品品质参差不齐、盗版侵权行为泛滥等问题，行业亟待转型。“帘到家”一方面打通了上下游产业链、制造商与消费者之间的壁垒，打破了时空限制，虚实相交，给消费者带去真正实惠；另一方面实现产业集群、抱团发展，淘汰操作不规范、产品不合格的企业，引领产业转型升级。