南通家纺“凛冬将至”？

　　2014年8月20日，海门叠石桥一品宏家纺企业被爆公司倒闭，老总失联。一品宏所经营的专卖店遭到哄抢。

　　创立于2000年的一品宏家纺，最辉煌时，现代化厂房占地10000平方米，员工总数达500多人，拥有从日本、台湾等地引进的先进设备400余台，年生产能力超亿元……据知情人士透露，为了尽快筹集资金多元化投资和创立品牌，一品宏家纺在如今融资渠道偏窄的情况下选择了高利贷，饮鸩止渴。在高利贷不断的蚕食下，十五年苦心经营的品牌一夜倾塌。

　　一品宏倒塌扬尘未散，通州博铭家纺的债务危机无疑为市场雪上加霜，工人工资被拖欠，供应商货款追讨无门，涉及的债务规模达几千万……

　　11月底，通州区川姜镇发生了一起故意杀人案，一个家纺企业的老板被人持刀捅死。警方通过八小时追捕，将六名犯罪嫌疑人抓获。经初步调查，是一起因欠薪引发的惨剧。

　　前几年大规模的圈地盖房，使家纺企业的资金捉襟见肘，加之近来市场行情低迷，企业业务增量缓慢，无法形成良性的资金周转，一些借贷几倍于本身资产的企业很快就暴露出了问题。

　　“好多店铺租不出去了，老客户流失严重。”从事市场招商的张先生对此深有感触，“临近年底，不少企业将面临承兑支付，部分老板担心银行不续贷，无力偿还其他贷款，而导致资金链断裂。”

　　当前严峻的金融环境使得企业家信心指数下跌，严重影响了企业正常的生产运营。迫于信任危机，原本相互担保的企业已经不再愿意互保；迫于资金压力，企业已经减少用于转型提升的各项长期投入，如技改、研发、市场拓展、品牌宣传等，行业转型提升出现“停滞危机”。

　　传统产业之惑

　　“通产之棉，力韧丝长”“纺纱鸣机杼，百里声相闻”，南通是闻名遐迩的“纺织之乡”，家纺业的历史可追溯到元末明初。

　　19世纪末，清末状元张謇先生以“实业救国”的崇高精神，垦牧植棉，兴办大生纱厂，开了近代民族机器纺织工业之先河，使南通成为蜚声海内外的纺织基地。

　　南通家纺产业一直以来作为南通的支柱产业，为南通的经济发展作出巨大的贡献。新中国成立后，特别是改革开放以来，南通的家纺业以“巾、床、厨、帘、艺、毯、帕、线、袋、绒”十大类为代表，创造出一个个辉煌的业绩。

　　不过，南通家纺产业在自身结构上存在一定的劣势。南通家纺产业总量大，但企业众多，企业规模普遍偏小，相互挤压，同时又消耗大量的资源，从而影响整个产业的竞争力。随着内外部环境的变化、竞争的加剧、各种不确定性的因素增多，对南通家纺业产生一定的影响。

　　互联网时代的新理念

　　南通家纺真的“凛冬将至”？

　　今年全国两会，李克强总理在政府工作报告中提出“大众创业，万众创新”，并制定“互联网+”行动计划等，“互联网+”为南通家纺的发展带来了全新的思路。

　　“互联网+”给南通家纺带来的显著变化在于家纺电商的迅速崛起。在家纺电商生态产业链上，上游是提供家纺产品，中游指电商的核心业务，主要是搭建买卖平台，下游则负责仓储物流。

　　去年8月，川姜镇（南通家纺城）开始筹建南通家纺电商园。截至目前，已签约电商71家，正式入驻电商63家。南通家纺城电商园以家纺产业为核心，致力吸引创新型潜力网商、品牌网商、数据公司、摄影策划、云端统计、金融服务、第三方仓储、淘大培训等线上和线下企业入驻，打造线上线下协同发展的家纺产业专业电商园区。电商园配有服务中心、会议中心、娱乐中心等服务设施，建有人才公寓、标准仓库等配套设施，主要招引创业阶段的电商企业，为他们提供收费低廉的办公空间和基础设施，以降低创业者的创业成本。

　　“电商园对申请入园的企业进行激励考核政策，其中最高可领到80%房租的政策补贴。园区还专门设置活动培训资金，定期邀请知名电商讲师到园区为网商授课指导，帮助网商进步。”家纺城管委会冯楠介绍说。

　　当许多家纺企业纷纷以低价进入电商渠道，然后继续以低价操作线上营销时，罗莱家纺却反其道行之，不仅自建电商渠道LOVO，而且把线下品牌营销模式移植到线上营销中来。仅2014年“双11”节，罗莱电商渠道的销售额就达1.8亿元。“LOVO做线上推广，当时团队内部也曾经出现过争论，是做中高档还是中低档？最终形成一致意见，坚持罗莱家纺中高档、美式家居风格的定位。”罗莱家纺景女士说。

　　南通家纺城里排名前三的顺丰、申通、天天3家快递公司，每天的发件总量在10万单左右，加上其他快递公司，保守估算，整个南通家纺城一天的快件发货量超20万单。

　　2014年，据阿里巴巴平台显示，全国家纺电商交易50%卖家、70%发货出自南通。综合多方数据来源分析，南通地区去年家纺电商销售不低于250亿元，而按家纺电商分布情况估算，通州的年成交量超过130亿元，主要集中在南通家纺城周边。

　　川姜镇副镇长陈前说：“我们镇有个体工商户近6000户，其中电子商务运营户约3000家。”

　　“淘宝村”的认定标准主要有3条，交易场所在农村地区，以行政村为单位；电子商务年交易额超过1000万元以上；网商规模，本村活跃的网店超过100家以上，或活跃网店数量超过当地家庭户数的10%。一个镇、乡或街道出现的“淘宝村”大于或等于3个，即为“淘宝镇”。

　　去年底，阿里巴巴集团发布首批19个中国“淘宝镇”名单，通州区川姜镇（南通家纺城）榜上有名，是南通地区唯一一个上榜镇。

　　“我们将提供更多的政策支持，更多的廉价场所，更多的公共服务，不但要做国内电商，还要做跨境电子商务，不但要主动引进资源，更要发展微商、园中园等新业态。”南通家纺城管委会主任邵爱军说，“今年，川姜镇将在家纺产业各层面筛选一批电商进行重点培育，形成一批有效益有影响的服务商，引领带动家纺城和整个南通地区家纺电子商务发展。”

　　业内人士分析，对家纺产业来说，“互联网+”不仅仅影响到销售渠道，而且将引发从设计、产权保护、现代物流、经营模式、营销观念等各方面的变革。

　　关键在于企业能否适时变革

　　随着电商业务的迅速发展，很多企业在担心：电商的出现是否会导致实体店的消亡？

　　今年25岁的小张马上就要结婚，她通过网络摸清了各类床上用品的价格和款式。“但总是觉着有点虚，不知道产品的质量和细节。”小张说。后来，她驱车来到家纺市场，在实体店里“眼见为实”地挑选后，很快采购到自己满意的床上用品。

　　利用现实世界的空间为顾客创造难忘的独特体验，这是众多实体店在“互联网+”时代继续生存的方式。

　　“从去年几家家纺上市公司的企业年报表现情况来看，虽然企业实体业务未获得较大发展，但线下销售仍是主流模式。”中国家纺协会会长杨兆华表示，“我认为实体店是不会消亡的，电商的出现给消费者带来了实惠，它加快了传统渠道的变革，淘汰了落后的、不能适应消费者需求的商业渠道，所以，并不存在传统渠道和电商之间谁替代谁，谁打败谁，关键在于企业自身能否适时变革。”

　　由此可见，即使“凛冬将至”，南通家纺仍可有所作为。