布艺行业应摒弃迷宫式渠道环节

　　得民众者得市场。未来的市场趋势是：把虚的泡沫成分去掉，让客户买到性价比实在的产品。

　　目前中国市场流通过剩，线下下降30%-50%，决定流通渠道的各个环节生死存亡的是用户，时代倒逼渠道商转变，用户决定你能否生存。用户将会摒弃迷宫式的渠道环节，有人认为，5年后中间渠道会伤亡惨重，如果不调整思路，中间渠道商会消失50%。那么，中间渠道商会怎样演变？预测将被互联网的人取代80%。据数据显示，原来窗帘实体店做上亿元销售额是不可能的，而现在刚毕业的小伙伴就可以做上亿元的窗帘销售额，这说明，社会整体体系越来越清晰，发展也迈进了一步。

　　1 中国布艺将经历一个由繁到简的过程

　　2 让艺术向大众化回归

　　3 把最好的产品让老百姓用得起

　　发达国家80%是成品窗帘，从简单到复杂，再从复杂到简单是一个过程。社会越繁荣越需要简单，中国布艺行业也将是一个由繁到简的过程。

　　汉帛公司一直在做成品窗帘，去年增长50%。5年前汉帛公司曾经推过成品帘，但不成功，那时中国的消费市场是拼命在窗帘上加花边，加款式，当时没有转型的需求，也没有现在这么火的互联网。

　　迎合时代很重要。迎合时代的产品、迎合时代的模式才有前景。为此，汉帛公司推出棉麻丝混纺一类适合时代的产品，填补市场空白，艺术向大众回归，把最好的与国际接轨的产品让老百姓用得起。花型、肌理和色彩设计简约、时尚，但有材料和工艺讲究，有品质感，价格在58-98元/件不等。今年3月深圳软装布艺展上，汉帛公司再一次以不过百元的成品窗帘试水，客户非常认可。有些人质疑，国内窗户的尺寸各不相同，怎么办？汉帛总经理王高明认为，在国内，住宅3-4米的窗户占70%，所以，这不是问题。

　　现在很多人背着过去的包袱，杀伤店的利润率，原来靠高利润支撑的实体店，现在则关注量利的平衡。在企业完全涌向个性化定制的圈圈时，汉帛表示要做好两件事情。

　　一，做别人做不好的事情，别人做要亏本，但我们还有利润，这就需要精细化管理。

　　二，做别人没有做的事情，用全世界最好的装备造全世界最便宜的产品。

　　精细化管理是一个系统，行业越来越细分，汉帛棉麻提花在世界具有优势竞争力，质量好、装备好、成本低，将来要逐步以色纺代替染整，争取零污染，纺出来就可以直接用，用定型机就直接可以出产品，成本大大降低。工业4.0是趋势，下一个目标是规模化、数字化、智能化制造，同时与个性化结合，网上定制要占15%-20%市场。