上半年对很多建材商而言,都是比较难熬的阶段。进入下半年,随着装修需求的回升,不少品类的销售也跟着“沾光”。而年底临近,天气转凉,能够为人带来暖意的家居床品,也成为家居市场中,升温最快的品类之一。
天气转凉,家居床品热起来
除了天气转凉,让不少消费者加快了床品“换装”的节奏外,10月开始逐渐增加的结婚潮和年底搬家潮,也为家居床品市场,带来了一批刚需消费。在家居卖场的寝具、家具区的走访中,有不少品牌销售人员均表示,床、床垫、家纺产品的销售,相较前几个月,有所提升。
在CBD寝具门店内,虽然促销活动已经结束,但工作人员依然忙碌,抓紧上新、安排配送货。尽管在“十一”期间的卖场促销中,该品牌已经斩获了30余万的销售金额,但时隔不到10天,品牌又开启了工厂直销活动。10月份的两场活动,共签下近百笔订单。CBD寝具负责人叶小姐告诉记者,基本每年年末,都会迎来一波床品消费的热潮。所以厂家多选择年底举办大力度的活动,一来清理库存,二来提升销量冲量。
距CBD寝具不远的慕思寝具,也开始了促销活动的蓄客工作。该品牌销售人员表示,尽管离活动开始还有一段时间,但已经接触了不少意向客户。“从现在开始,一直到春节前半个月左右,都可以算作是家居床品的旺季。”该销售人员说。业内人士表示,接下来一两个月的时间里,肯定还将有不少床品品牌,会抓住热销时机,陆续推出促销活动,以刺激更多消费需求释放。
床品选购,消费者更重品质
“毕竟是贴身接触的东西,消费者在购买床品的时候,也对品质越来越重视。”CBD寝具负责人叶小姐告诉记者,国内外知名床品品牌入驻漳州,虽然的确让市场竞争日益激烈,但的确也对业主的消费,起到了一定的引导作用。品牌刚进漳州时,对比席梦思和专业床垫的价格,消费者往往会倒吸一口冷气。但现在,消费者更多的会关注产品是否健康环保,能否科学调整睡姿。“因此品质口碑有保证的品牌,在签单数量和销售金额方面,一直是稳步增长的。”
而在寝具品牌店内,与床架、床垫一起销售的床品,也同样卖得不错。美神寝具负责人陈小姐表示,从近几年的销售情况上来看,纯色或是两到三种颜色的拼接产品,以其简约、百搭、不易过时的特点,一直卖得最好。因此今年市场品牌店内更新的产品,也多是走这种低调简约风格。
另外,虽然玉米纤维、竹炭纤维等概念性被芯产品层出不穷,但最后消费者青睐的,其实还是传统羽绒、蚕丝、羊毛等产品。而具有回弹记忆、抑菌效果的乳胶枕,以及填充荞麦等天然材料,主打保健牌的枕头,也受到一批消费者的追捧。