家纺行业协会会长杨兆华：展望新家纺

    当前，我国家纺行业进入了一个新的时代，中国家用纺织品行业协会会长杨兆华开门见山指出，家纺行业今后的发展方向将是"以新家纺、新生活为宗旨，以产品研究和渠道创新为抓手，以消费需求指导生产，以引导消费促进行业发展，推动行业的转型升级。"

杨兆华：展望新家纺

    新家纺，从消费者需求出发

    何谓新家纺、新生活？

    杨兆华指出，新家纺就是根据消费者需求的变化对家纺产品提出了更高更新的发展要求。目前，消费者的需求出现了明显的变化。一是对家纺产品功能性要求越来越突出；二是对安全性也提出了更高的要求；三是追求产品更好的性价比，不接受超出实际价值的价格。因此对新家纺也提出了一个具体的要求，从产品的角度来看，要求家纺产品安全、舒适、智能、时尚；从使用角度来看，要关注家纺产品的科学和健康的消费和使用，因为好的产品没有好的使用方法是发挥不出产品的全部功能作用；从环保的角度看，强调绿色生产和循环利用。

    产品是家纺行业发展的根本，应该采用新工艺、新材料、新装备来满足家纺产品的安全性和舒适性的要求，通过新设计来满足产品的智能化和时尚性要求，同时在整个生产过程中强调低碳环保。

    新生活就是倡导新的生活方式和新的生活理念，以指导家纺产品的健康消费，提高人民的生活质量，促进行业的良性发展。生活方式与消费者的消费习惯有着密切联系。目前我国消费者购买家纺产品以自用更新为主，70%的消费者家庭年消费额低于3000元，这就说明家纺行业还有一个比较大的增长空间。从传统渠道看，女性消费者占了80%多且年龄偏大；从电商渠道看，男性消费者比重在增加且消费者年轻化趋势明显，这也看出家纺行业增长潜力巨大。

    在此背景下，明确了新生活的具体内容：从生活方式方面讲，要提倡简约、时尚、绿色的生活方式；从消费理念方面讲，要提倡人与自然的和谐，要珍惜我们的产品，同时还要懂得享受生活；从跨界整合方面来讲，要求为整体家居环境打造一站式的服务。

    总之，新生活要求家纺行业以提高广大消费者的生活质量为目的，根据新的消费理念和生活方式进行渠道创新和跨界合作，实现家纺行业的新发展。

    跨界，给家纺企业提供增量

    谈到跨界合作，杨兆华说，行业间有许多资源可以整合利用，携手发展，实现共赢。当前家纺行业已经有了比较大的突破。2014年，家纺协会与室内设计师协会、家具协会、酒店、采购商合作模式都已启动，尤其与中国家具协会实现实质推动与交流。在2014年10月举办的首届中国国际家俬面料及辅料博览会上，中国家用纺织品行业协会和中国家具协会共同为企业搭建了一个从产品研发到终端销售完整的研产销交流平台，从过去单纯的面料采购关系转变为战略伙伴关系，使两个上下游行业找到了携手发展的新模式。

    上下游联动也在中国纺织工业联合会内部悄然运行，发挥着中纺联"航空母舰"作用。除多年来家纺协会与中国国际贸促会纺织行业分会共同办展，与中纺联外事办携手对外交流外，2014年家纺协会还与中国印染协会、中纺联科技部合作进行新工艺宣传推广，并针对高阳集群印染后道的节能减排和印染提升改造，组织专家去高阳，结合当地改造需求问诊。在循环利用方面，家纺协会与化纤协会合作，针对涤纶家纺产品研究循环利用路线，如窗帘、被褥的填充物都是以涤纶为主，可以通过化学法实现回收再纺丝，然后再用于家纺产品和服装产品的制造。

    针对纯棉家纺产品的循环利用，如毛巾和床品基本上以纯棉为主，回收以后制成浆粕用于造纸和粘胶生产。家纺协会与化纤协会还将进一步加强合作，建立起废旧家纺产品的回收利用体系和再循环体系。节能减排、循环利用，这些富有特色的工作不是行业企业今年一年的工作，而是要不断开拓发展的长期工作；也不是光做做表面文章就可以的，而是要深入下去把这些事情做精做好。

    跨界合作只是刚刚开始，将资源整合好，将帮助企业找到增量。常规的市场开拓，我们的家纺企业已经能做得很好，但单个企业没有那么多资源，上下游联动是单个企业能力无法达到的，那么家纺协会帮助企业与上下游合作，让企业找到开拓市场的增量，这是企业最喜欢的事情。未来家纺协会要在开拓中不断进步，将工作越做越细。

    渠道，创新是永恒的主题

    谈到渠道，杨兆华强调，这几年电子商务包括C2B、O2O越来越火，众多家纺企业纷纷"触电"，尚未"入围"的观望者也跃跃欲试。但有一个趋势是，大家越来也明智了，越来越认识清楚了，不像前几年电子商务刚出现，给大家一个误导，好像电子商务是我们的发展方向，而且是我们唯一的发展方向。现在大家认识到电子商务仅是多了一个渠道而已，对线下渠道不是否定，每个企业怎么去应用要根据自身的情况，能利用好更好，不能利用就不要去强求，强求反而做不好，却把自己的"本"丢掉了。

    这也说明终端产品永远要渠道创新，渠道创新不是因为电子商务出现，我们受到冲击而被动地创新，渠道创新的根本就是为了满足消费需求，满足消费者的消费习惯变化。因此，满足消费需求才是渠道创新的根本。而电子商务的根本也是满足消费者需求变化，这与传统渠道的目标没有本质变化，电子商务未来发展方向也是要围绕这个根本。不能光看过程中的问题，抓细节。

    这么看问题我们才能更容易地理解和认识。包括罗莱入股大朴网，现在也就是一种尝试、一个信号，入股是为了线上线下的联动，说明我们传统企业不单单在实际生产销售过程中注重电子商务运作，而且开始利用资本市场，利用资源整合。当然，这不是要求大家今后都去兼并入股，而是多了一个渠道，多了一种渠道创新模式。

    渠道创新是永远不变的主题，不要因为某些企业步入电子商务，电子商务就成为了主题、未来发展方向，这仅是渠道创新的一种。我们非常乐见行业里更多的创新，也支持企业渠道创新工作的开展。

    文化，不能光谈文化不讲市场

    谈到家纺文化，杨兆华提出家纺文化要关注两个问题，一是提倡原创，不管是家纺展会还是家纺设计大赛都是在提倡原创，模仿学习不是目的。二是尊重知识产权。鼓励大家原创打击仿冒。仿冒抄袭一定要打击，否则搞原创的人就没有一点积极性了。家纺协会一直在研究知识产权方面的问题。

    而家纺文化与品牌是有紧密关联的，和民族品牌和产品的民族特性联系紧密。我们要从几千年中华发展历史中提炼中华元素，中华元素是一种文化背景，目前我国家纺品牌都还很年轻，品牌文化还比较弱，怎么去推动家纺品牌发展？不能光讲故事忽悠老百姓，而是需要打造真正的品牌特色、产品特色，这就要从我国博大精深的中华文化中去寻找。

    关键是品牌企业对文化的理解和提炼，这些都会变成家纺品牌对消费者生活方式的引导。文化与市场紧密结合才是最完美的结合，不能光讲文化不讲市场。

    当然，家纺文化不仅包括家纺流行趋势发布，还包括设计大赛、非物质文化遗产展示、知识产权保护等，而这些在家纺文化中也只是一个个元素，是具体的点和抓手。光这些还不够，还要号召企业注重对文化的挖掘和理解，在这基础上提炼形成自己的产品文化、企业文化，形成家纺品牌自己的文化来引导消费者，让消费者认可你提出的生活方式。

    为什么国际大牌如香奈儿、迪奥的产品那么贵，且基本上不打折，然而消费者仍追随着他。这不单单是接受他的单一产品，更是接受他的生活方式和生活理念。

    因此从这个层面看，家纺文化贯穿于产业链的上下游，不管是产品创新，还是知识产权保护，不管是设计研发，还是拓宽渠道等等都包含着家纺文化在其中。