中国家纺户外用品市场发展阶段与经营模式

中国家纺户外用品市场发展阶段与经营模式

    国内户外用品行业经历了三个主要发展阶段：

    上世纪90年代至2005年：

    我国沿海地区出现了少量户外用品的代工企业，户外用品行业在我国开始萌芽，消费者主要以专业用户为主。

    2006年至2011年：

    我国户外用品市场规模从20亿元左右快速增长至100亿元左右，年增长率超过35%，高于同期服装行业增速，用户开始向大众消费者领域延伸。

    2012年至今：

    受到国内外消费环境变化的影响，行业增速回归到25%左右，进入平稳发展阶段。

    目前国内户外用品行业主要有以下四种经营模式：

    1、垂直一体化的经营模式

    在该模式中，户外用品企业以集成化的运作模式为主要特征，即：采取部外包或者部分外包的生产模式，自有配送和物流外包相结合的物流模式，以及加盟店与直营店相结合的销售模式，以争夺产业链的有利地位，并以获得品牌附加值的最大化为目标。目前国际及国内知名户外用品企业基本选择该种经营模式。

    2、单一的制造商模式

    目前，我国大多数户外装备和器材企业仍采取ODM或OEM制造商模式，以赚取生产环节的增值利润为主要目标，该模式下的企业面对上游原材料供应商和下游垂直一体化经营商的不断侵入和激烈竞争，议价能力日渐降低，利润空间受到挤压。

    3、制造——批发模式

    部分从事低端户外用品生产的企业由于自身品牌知名度较低，并缺乏独立的营销网络，一般在自有工厂进行生产，主要通过专业户外店进行批发销售，赚取一定的制造及批发环节的利润。

    4、分销商模式

    该模式是由户外用品企业作为分销商对品牌户外用品产品采取买断式销售，由其发展和管理终端销售环节。在这种模式下，户外用品企业多采取连锁网络进行销售，充分利用其专业分销能力赚取流通、销售环节利润。