春节前家纺市场与往年比显得与众不同

　　惨淡经营5折带不动销量

　　刘立柱是来自河北的一位家纺产品经销商，在北京木樨园的丹陛华商场二楼，就有刘立柱的店，店铺里的货架上摆放着永亮、丝舒曼等多个品牌的产品。老刘在里边点着钱，他说这是他给厂家的货款，手里的这点还不够。

　　刘立柱说：“今年春节不好过，生意明显不如去年节前。虽然库房存货比较多，但是我们并不打算大搞打折促销，只是有一些款式比较老的产品可能会保本销售。”北京珠市口的世纪天鼎市场是北京为数不多的坐落在市中心的批发市场，就在一个月前，这个市场刚刚完成了改造，改造后的规模和室内设计堪比北京的秀水街商场。据商场的经理介绍，第13道是针织品通道，其中第22号铺位的唯爱纺织是整个市场里毛巾生意最好的商家。记者来到22号铺位，店铺上边黑色灯箱上清晰可见唯爱纺织的字样，门口摆放着一张打折促销的易拉宝——全店商品，5折销售。

　　老板曹志刚说：“商场环境改善了，比以前更高档了，但是店租涨了一倍，算上库房费用，我今年的租金就得13万元，加上今年的销售不如去年，所以感觉压力很大。去年节前这个时候，我们每天都忙不过来，甚至没有时间吃午饭，每天两万元左右的销售额很正常。现在连续一个月每天都只卖两千多元，甚至更少，还不如平时呢。今年一年生意也没有这么冷淡过，正常来说越是节假日生意越好，可是这次出奇的冷淡。”

　　曹志刚年前不打算再从厂家进货了，因为库房里的货还很充足，他不想春节积压太多的资金。如果年后生意持续低靡的话，他想尝试去深圳和上海的市场上开设分店。

　　今年年底家纺行业的不景气或许可以用民生证券研究院院长管清友的一句话总结：“中国经济的引擎正在全面熄火。”

　　据唯爱纺织品制造有限公司给出的数据显示，今年的销售额明显不如去年，库存压力很大。唯爱纺织品制造有限公司早在一个礼拜前就放假了，因为产能过剩，市场不景气。

　　据了解，保定市唯爱纺织品制造有限公司是一家以生产中高端纺织品为主的企业，产品主要针对一二线城市的美容院、会所以及足疗、养生场所。总经理董书军说：“生意不好也跟个别政策调控有关系，在国家提倡厉行勤俭的态势下，过度消费被抑制了很多，不少具有较大消费能力的企业及团体客户们不再频繁的采购这些商品，导致大宗订单减少，而我们公司的产品主要面向这个细分市场，作为他们的衍生消费产品，我们受影响很大。”

　　在国家新的棉花政策下，虽然国产纱线的价格一降再降，进口纱线也是跌落低谷，但销售还是跟不上去，即使企业降低了供货给经销商的价格，但市场反应很慢，加上终端消费能力不足、国家政策导向等因素，去库存成为了更多家纺企业急需解决的问题。

　　好多家纺企业的直营店，相继推出了促销和优惠活动，对于经销商来说，最直接的就是在原来的价格上大幅降价，甚至干脆给经销商提成，唯爱家纺推出了年底送毛毯的活动，年底订货的经销商，均会获得唯爱赠送的价值几百元的毛毯。

　　库存清空销售额翻倍

　　不过对待节前家纺市场的销售情况不能一刀切，河北省高阳县一家生产方巾的企业就呈现了另一番景象。这家企业的总经理史建平告诉记者，今年他们的库房一条方巾都没存下，全卖空了。“今年我们计划把车间里的4台中速箭杆淘汰掉，这4台箭杆的产量远远不及10台老式机器大。现在车间里共有50台机器，为了扩大产量，我们打算再增加10台老式机器。”

　　位于湖北省武汉市江汉区前进一路的国通美容美发商行的老板陈建和对他家今年的家纺品的销售情况十分满意，他说：“去年我家床单、床罩和毛巾、浴巾的销售总额还不足40万元，今年已经突破了80万元，但我不想年底再上货了，为了回笼资金我们不想年底库房积压太多货品。”

　　国通美容美发商行面积500多平方米，员工20多人，产品种类几百种，主要面对当地的美容美发机构，虽然不是专营纺织品的店铺，但它的销售额正在呈现逐年上升的趋势。

　　中国纺织品商业协会家居夏凉用品分会秘书长张军说：“目前家纺业产能过剩，夸张点说，中国所有家纺企业停产3年，库存都足以满足市场的需求。”

　　家纺业总体形势不容乐观，竞争逐步加剧，但具体到企业身上，又呈现出冰火两重天的境地，企业与企业的不同是值得家纺企业考究和学习的，管理模式与经营方式的转变，将是未来境遇持续糟糕的家纺企业面临的重大挑战，甚至决定了企业的生死存亡。