诺华纺织：余杭家纺产业界的一匹黑马

    日前，诺华纺织总经理王雪柯，是《品牌余杭》采访对象。诺华纺织位于崇贤，成立迄今约10年。在余杭家纺产业方阵中，它作为一匹黑马，正在展现出非同一般的青春力量。尤其是多年对原创精神的秉持，使“诺华”蜚声国际家纺设计界。

诺华纺织总经理王雪柯

    余杭家纺产业作为一个整体，在当前经济新常态下如何进行提升？相信诺华纺织这个案例能够提供有益的启示。采访时，总经理王雪柯动情地说了一段话：“我们中国人要一起让更多人知道‘中国制造’也可以成为引领创新的世界级品牌。我们一直在往这条路上前行。”

    启动意大利“NOVATEX”品牌收购案

    诺华从原来的代工者变身为大东家

    这段时间，诺华（杭州）纺织有限公司已经启动对意大利“NOVATEX”家纺品牌的收购计划。该品牌持有者意大利NOVATEX.SPA历经三十年的家纺经营，最终决定退出这个市场，转向皮革。而在十年前它曾经是诺华（杭州）有限公司的绝对持股人。到后来，诺华纺织外方股份已下降到30％，最终将减至“零持股”，完全放弃股东资格。从此次对意大利商标品牌的收购运作，可以看出诺华和当家人王雪柯对市场未来的雄心。

    在国内市场，经过诺华这些年的运作，NOVATEX品牌已在设计圈、家纺业界深深扎根，一些家私连锁卖场甚至以获得诺华“授权牌”为荣，以此作为沙发销售卖点。尽管意大利方面放弃家纺运营，但是NOVATEX品牌仍在延续，所不同的是，品牌振兴的接力棒是交到了中国人手上。这十年与意大利家纺品牌的联接，给诺华带来的影响是深远的。用王雪柯自己的话说，在设计理念上、在技术标准上、在品牌理解上，诺华都已经深深注入了意大利品牌基因。

    至于意大利NOVATEX.SPA当初来到中国的缘由，王雪柯这样说：“十年前这个意大利品牌落地中国的时候，并不是抱着开拓中国市场的想法，他们仅仅是要在这里设立一个廉价劳动力的生产基地。现在中国国内市场发展这么迅速，这是外国投资方当初没想到的。我们原来就是一个代工厂，但是这些年下来，光给他一个品牌代工已经‘吃不饱’了。我们逐步积累起了自己的国内外客户群，我们自己实力越来越强了。现在反过来把他的股份和品牌给买了，这是他们更加没想到的。”

    从行为表现上看，诺华纺织团队确实与国际家纺业界有着深度互动。就拿王雪柯自己来说，这位有着学院派气质的老总去年一整年都被各种各样的行程占据着：4月份在米兰，5月份在莫高窟，6月份在美国北卡罗那州的高点镇还有纽约，7、8月间又在国内的京、沪、广、深巡游，12月份再次去了纽约。刚刚今年1月份又去了德国和西班牙。“这次去德国、西班牙，主要是了解市场需求，掌握流行趋势。而且我还要深入民间，感受当地的建筑艺术，还有当地民众对建筑色彩、服装色彩的审美取向。去美国纽约，也是做调研，为了拓展美国市场，看看在设计思路、开发商有什么差距，需要怎样调整。这样实地去过、交流过，就知道新的一年美国市场该怎么做了。”他说。

    如今，诺华纺织团队与包括法兰克福Vision　Style在内的诸多顶尖机构和设计师团队展开了深度交流互动。“宜家中国”也把诺华纳入设计研发合作单位，在研发的前端环节就建立起合作关系，这说明在国际巨头眼里，诺华创新能力已经非同小可。

    在王雪柯看来，家纺这个传统行业可以做得“不传统”。

    王雪柯带记者到展厅看面料新产品。整个展厅呈圆环形布置，中间也是一圈旋转上升的大红色装饰线条，远看就像一匹布在无尽延展。他指着近前一个亚麻系列的面料说，亚麻原材料完全从比利时进口，光是亚麻原料采购就花费超过1000万元人民币。在一种棉和亚麻混纺的面料前，王雪柯说：“你刚才不是问我坐在沙发上能不能有冬暖夏凉的感觉吗？喏，用这种面料做的沙发给人的体验是冬暖夏凉的。我们用纯棉来做纬线，亚麻做经线，采用的是一种花式纱线加工方法。去年这个系列一共开发了6组。其中有一种卡其灰的面料被广东惠州的一家海洋家居公司做成沙发，用在了北京雁栖湖APEC的会客厅里。”

    再往前面，挂着一组羊毛面料，这难道也是沙发面料？看记者有些疑惑，他解释说，这的的确确是用在沙发上做面料，是纯羊毛，并且是加厚的。现在已经有一些高端家具厂商在使用羊毛来制作沙发了。不仅是沙发，一些抱枕产品也用了羊毛面料。这是时尚流行趋势发展的一种正常现象，也是民众消费水平提高的一种正常现象。

    记者于是问他：“那么你们在开发的阶段就知道这面料一定会俏销？知道客户在哪里了？”他回答：“其实我们只是知道一个大体趋向，具体的客户‘下家’在哪儿，往往一开始并不知道。但是我们能够预料到市场会有这个需求。”

    “也就是说，引领需求、创造需求而不仅仅是跟随需求？”

    “是的。”他回答。

    诺华纺织的创新理念从其延伸产品链的举动上也看得出来。如今，在天猫、京东等电商渠道，诺华公司卖起了懒人沙发。不同于市面上常见的那种廉价的懒人沙发，为了这个产品，诺华借助了日本工程师的智慧，在沙发的面料、内胆、支撑结构等方面全面做了革新，使人体舒适感大为增强。别看他们的懒人沙发面世才半年多时间，但网销页面上显示的品种、款式已经蛮丰富了。不仅如此，他们后续还在开发布艺包、妈咪包、抱枕、桌旗等产品。为了支撑电商产业发展，诺华还专门建设了一座六层大楼，并打算以自己主打的电商品牌“尚诺华（Sanova）”来命名。

    值得称道的是，除了“顾家家居”“爱依瑞斯”“锐驰家具”“曲美家居”这些国内家具业连锁巨头以外，诺华纺织团队还对家具产业的原创力量、新兴力量给予热情支持，并将这种支持视之为双赢的事情。像上海的木马设计机构，业务涉及手机外观设计、沙发、景观设计等多方面，木马机构的“More　＆　Less”创意沙发从最早推向市场开始就与诺华建立了合作关系。还有像北京的木美家具有限公司，其“Maxmark”品牌家具近年来也是因时尚和原创声名鹊起。而这种原创也是与诺华的设计灵感相互交织、相互促进的。

    王雪柯对中国原创非常有信心，他认为未来的中国，“原创”一定会慢慢成为主流。谈及企业的愿景，王雪柯说：“诺华主业不会改变，在时尚布艺这个领域，我们要做引领者、创新者、推动者。我们中国人要一起让更多的人知道‘中国制造’也可以成为引领创新的世界级品牌。我们一直在往这条路上前行。”