家纺年关促销大战如何抓住顾客眼球

    又一个消费旺季到来，年关促销大战一触即发。对于大部分企业与店铺而言，都寄希望于利用此时机冲刺业绩，他们也因此不惜投资大笔促销费用和资源。其实，促销手段无外乎是“赠”、“折”、“降”、“返”或组合等几种方式。因此，促销活动的主题是否能瞬间抓住顾客的眼球就显得尤为重要。

　　活动的主题必须要“抓人眼球”。一般来说，好的活动都是首先通过凝练的主题，清晰传递给消费者，同时又能抓住消费者的注意力，否则就只是在浪费精力。活动主题就好比是活动请柬，关系到能否吸引客户进店，俗话说得好，只有宾客来了，酒宴才有意义。那么，如何构思一个“抓人眼球”的促销活动的主题呢？

　　在开始编写主题时，最需要考虑的问题是：消费者想要什么？消费者为什么购买你家的衣服？本次的主题能为消费者带来哪些利益？

　　带着以上这些问题，拟定活动的主题，可分为以下几个方面：

　　一、直白明了的活动主题以直白明了的阐述方式，把此活动会为顾客创造的最大利益点提炼出来。

　　例如清库存活动可以使用以下标题：“都是装修惹的货——装修在即，含泪清仓，全场**元起”，“都是装修惹的货”等，以上这些标题都醒目易懂、让客户一目了然你的店铺是在做清仓活动(记住：客户第一眼看到什么就是什么)。

　　二、以情感为卖点的主题(情感营销:最容易打动消费者的方式)。

　　情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的营销核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。情感营销之所以受消费者认可，是因为它满足了消费者对产品本身特定的需求：消费者除了在购买产品时享受到优惠的价格，还能通过产品换来精神上的愉悦(如：自信、利己等)。

　　因此，我们还可以使用带有“情感广告”色彩的标题来吸引顾客的注意。“金利来，男人的世界”，这句耳熟能详的广告标语仅用了八个字，便把男性消费者的情感捕捉住。对男性消费者而言，这句广告语似乎在说：只有穿着金利来，才有资格加入男人的世界，它似乎象征着男人为事业拼搏的精神。

　　那么，我们在促销的时候，可以尝试用这样的：“全城热恋，穿出中国好身材——尽在xxx店”；“乐了你，哭了我”；“省钱就是赚钱xxxxx”；“圆梦计划”；“xxxxx温暖大回馈”…

　　三、号召行动式标题带有互动、召集色彩的语句常常被用在促销活动的主题当中，更能吸引顾客！

　　如：“马上···”；“一起去···”；“···就来吧”；“你来，我就···”…这一类标题，有亲和力，更具号召性，可以激发客户的参与感，而且常常会有多人同行情况发生，有助于提高连带率！

　　四、互联网式促销主题(借势营销)。

　　你也许已经注意到了，淘宝、天猫和京东等各大互联网购物平台常常在促销时使用的标题较为无节操：如：“赤裸裸的贿赂给你”；“这一次，真的搞大了”；“一个月总该来一次的地方···”等，灰常具有喜感，也抓住了人的好奇心，让你忍不住想要去关注一下。