家电商涉水家纺 异业联盟擦出新火花

　　德艺家电是常州戚墅堰一家综合型家电卖场，在当地颇负盛名，总经理费瑱玮于2007年进入家电行业，至2014年已经拥有两家面积约600平米的门店，两个店的定位差异化，新店做精品，走高端路线，老店则偏向于平民路线。以空调为例，老店主营美的、格兰仕、奥克斯等品牌，新店则销售格力、大金和三菱电机等，错开经营。

德艺家电与水星家纺相邻

　　在家电行业遭遇增长天花板之际，费瑱玮对2014年的家电市场用“萧条”二字来形容，因此他积极寻找新的增长点，但就德艺家电而言，代理业务与零售兼而有之，经营品类已基本齐全，品牌涵盖了行业主流品牌，仍在家电行业打转的话很难获得突破，费瑱玮将目标瞄准家纺行业。

　　“家纺行业相比家电毛利高，受网络冲击小，消费者对于家纺还是信赖眼见为实，水星家纺是常州地区的四大家纺品牌之一，相比于其他品牌门店少，空间更大，而且对于新装修消费和新婚人群家纺与家电消费同时存在，我可以重复利用家电和家纺消费群体。”多方考量后费瑱玮最终敲定家纺行业。在常州戚墅堰大街的德艺家电紧邻着的就是水星家纺，而且是常州地区唯一一个婚庆馆。

水星家纺店堂内部

水星家纺开业当天场面火爆

　　水星家纺婚庆馆开业后，与德艺家电联动展开了多次联合促销，家电与家纺产品套餐、资源共享包装价格，费瑱玮表示：“在竞争资源上别人有的我也有，我有的别人没有，这就形成了我的优势。”

找准时机和方向转型，使得费瑱玮在家电业务外获得了新的施展空间，然后他对于在家电行业的竞争仍然有自己的一本账。德艺家电对面就是国美电器，就在2014年11月，这个国美关闭了该门店，费瑱玮认为，与国美相比，一般经销商的和厂家协议的价格难有优势，但这是一个误区，国美这样的大卖场商品进价比小的经销商并不具有优势，我们的价格更灵活，国美租金近百万，有店长、副店长、柜长，管理成本也相应高得多。我们采取同等价格比服务，同等服务比价格的竞争策略，因此即使在家电连锁退出的情况下，我们依然能生存发展。

　　在互联网时代，营销已经不能脱离网络，虽然自建线上平台对于经销商而言门槛偏高，但是利用互联网传播可以成为营销的重要力量。德艺家电有微信公众平台，定期发布活动信息、家电知识、开展公益活动回馈消费者。同时费瑱玮也是玩转微信，他表示：“现在不能老老实实坐在家里等生意，不能拒绝互联网。”费瑱玮就报名参加了1月10日常州的互联网大会。

德艺家电总经理费瑱玮在水星家纺开业之际向社会捐赠100条加厚冬被

费瑱玮接受电视台采访

　　在家电市场增长放缓、行业向结构性增长转变的时代，家电经销商都在谋求转型，寻找新的发展空间，或是拓展经营品类，或是更换操作品牌，亦或者触角向上游制造延伸，德艺家电的“异业联盟”不失为经销商业务拓展提供了一个很好例子，需求不是没有，就看我们怎么去挖掘。