杨兆华在2014中国纺织创新年会上的发言实录

    2014中国纺织创新年会于12月11日在北京首都大酒店隆重召开，会议旨在全面总结行业2014年度创新成果，探索、研讨中国纺织工业从传统优势产业向新型制造服务也、时尚产业和战略新兴产业转型升级道路。

    会议中，中国家用纺织品行业协会会长杨兆华作重要发言：

中国家纺协会会长杨兆华作重要发言

    尊敬的各位领导、各位来宾：大家上午好！

    今天非常高兴能够参加2014年的创新年会，并且代表家纺协会对新时代的家纺市场与发展思路进行交流，今天报告的主题是“新家纺、新生活”。

    我国家纺行业经过过去几年的调整，进入一个健康的发展时期。2014年1到9月份，规模以上企业主营收入增长6.5%，利润总额增长11.9%，出口完成了309亿美元，同比增长6.7%。说明行业的发展一是平稳的、质量是好的；第二个特点是内销加速调整，规上企业内销增长9.4%，16个产业集群，内销增长1.77%，240家企业内销增长3.0%，内销增长的主轴在往下偏移。从具体的产品分析来看，床品经过了去年的一个比较大的调整，今年还是维持稳定发展。毛巾告别了过去10%到14%的年增长，今年只有6%的增长。

    而布艺行业，产业集群的产值占我们内销的一个非常大比重，今年是负的0.7%。从图2可以看出，我国家纺的市场需求发生了变化！渠道发生了变化！产品结构发生了变化！三是，毛巾出口下降了6.7%，其中基础类毛巾下降了14%，主要是因为我们的行业的棉花的价格的倒挂和各生产要素的上升，使我们这方面失去了竞争力。第四个就是小微企业较为困难，今年家纺协会又跟踪调查了40家小微企业，1-9月销售额平均每家750万，他们的主营收入下降了将近14%，利润总额下降了21%，内销下降了6.9%，平均利润率比我们行业平均的低了2个多百分点，应该说确确实实小微企业面临非常困难的环境。

    因此，我国家纺行业进入了一个新的时代！首先是我们面临一个新情况：宏观经济的“新常态”；其次面临一个新挑战，就是需求的多样性和个性化；第三我们也面临着一个新机遇，新技术的高速发展，特别是工业革命4.0的出现，给智能家纺产品提供了一个非常大的发展空间。在此形势下，家纺行业今后的发展方向，就是“以新家纺、新生活为宗旨，以产品研究和渠道创新为抓手，以消费需求指导生产，以引导消费促进行业发展，推动我们行业的转型升级。”

    新家纺

    在新常态下从消费者的需求出发，研究产业创新，产业重构和产业的发展模式。当前消费者的需求出现了明显的变化。第一，对家纺产品功能性的要求越来越突出；第二个对安全性也提出了更高的要求，家纺产品是跟我们的消费者的日常生活紧密联系的，所以安全性对质量保证放到了非常重要的地位。第三，就是性价比，价格敏感度极高，这个要求我们在产品开发、市场开拓的时候不能够忽略了一个价格的问题，我们不能够一味的涨价，市场是不会不接受。在这样的情况下对新家纺也提出了一个具体的内容，从产品的角度来看，要求家纺产品安全、舒适、智能、时尚；从使用角度来看，我们要关注家纺产品的科学和健康的消费和使用，因为好的产品没有好的使用方法，那就发挥不出他的产品的作用；从环保的角度应该强调绿色生产和循环利用。其中产品是根本，我们应该是采用新工艺、新材料、新装备来满足家纺产品的安全性和舒适性的要求，通过新设计来满足我们的智能化产品和时尚性，同时我们还要强调在整个过程中的低碳环保。

    在健康和科学消费的方面，家纺行业有非常大的增长空间。家纺协会今年在这方面也做了一些尝试，我们从6月份开始，正式推出了毛巾的科学使用报告，引起了电视台、杂志等传统媒体的关注。协会联合主要毛巾企业，在新媒体上开展积极宣传，利用自媒体的特点，设计了图文并茂易于传播的内容，主要是告诉大家，当前消费者使用毛巾的误区和健康的使用方法，最后提出中国家纺协会建议有条件的人三个月换一次毛巾。目前已通过微信、微博等自媒体的传播，覆盖人群超过了千万。同时我们也做了一个微视频，目前这个微视频在6个网站进行了传播，受众浏览量是35万。

    在循环利用方面，因为家纺行业产品原料比较集中和单一，目前我们与化纤协会合作，已经探讨了两条路线。第一个是聚酯路线，窗帘、被褥的填充物都是以涤纶为主，我们通过化学法可以回到纺丝，然后再用于家纺产品和服装产品的制造。目前这个工厂12月底就能够投产，产能是2万吨。第二条路线就是纯棉的路线，家纺产品的毛巾和床品基本上以纯棉为主，回收以后制成浆粕用于造纸和粘胶生产，该项目正在积极的推进中。我们已经搜集了15000条旧毛巾，送到了河南的新乡化纤厂进行试验，以确定他的生产路线。接下来，我们会将与化纤协会进一步加强合作，建立起废旧家纺产品的一个回收利用的体系和再循环的体系。

    新生活

    新生活就是倡导新的生活方式和新的生活理念，以指导家纺产品的健康消费，提高人民的生活质量，促进行业的良性发展。生活方式与消费者的消费习惯有着密切联系。目前我国消费者的特性：从购买目的来看以自用更新为主，同时70%的消费者家庭年消费额低于3000元，这就说明在沿海地区我们还有一个比较大的增长空间。第二个从传统渠道看，女性消费者占了超过了80%，其中有子女的超过了78%，说明了传统渠道的消费者以女性为主，而且年龄偏大。但天猫的女性降到了62%，年龄18到29岁的占到了58%，说明在网上购物的消费者年龄年轻化了，更加的可喜的是，我们有将近40%的男同胞加入到购买家纺产品的行列中，为我们今后的产品的销售增加了非常大的想象空间。

    在这样的背景下，明确了新生活的具体内容：从生活方式方面讲，要提倡简约、时尚、绿色的生活方式；从消费理念方面讲，我们提倡人与自然的和谐，要珍惜我们获得的产品，同时还要懂得享受生活；从跨界整合方面来讲，要求我们为整体家居环境的打造提供一站式的服务。总之，新生活要求我们以提高广大消费者的生活质量为目的，根据新的消费理念和生活方式进行渠道创新和跨界合作。

    渠道创新是家纺行业非常关注的话题，我们调研发现，床品和毛巾的渠道是以商超和专卖店为主，新渠道占了15%，这样的一个渠道分布为品牌扩张做出了积极贡献。这几年电商对我们实体店进行了一个非常大的分流，2013年服装和家纺的网上零售额已经达到了4900亿，其中家纺570亿，今年预计家纺产品会达到800亿。新的电子商务的出现绝不是跟传统渠道对立或取代，今后一定是走融合之路。本周一家纺行业发生一个重大的事情，就是罗莱企业入股大朴网，进行O2O的尝试，这是走融合之路的有力证明。

    从跨界合作方面，协会今年也进行了一些比较有力的尝试。我们跟家具企业、建筑设计师及饰品行业都进行了合作。2014年10月，在余杭召开举办了以“好面料成就好家具和好陈设”为主题的首届家私面料展览会及论坛会。在中国家具协会的全力组织下，有十几家地方家具协会率各地优秀家具企业共1000多人参加，500个生产企业参展。与建筑设计师协会合作方面，我们与中国室内装饰协会达成了一个合作，在今年8月份家纺展上面组织了跨界论坛，有超过400人参会，其中有160位的建筑设计师，有120多家我们的参展企业，还有100多位我们行业设计师进行了交流。此外，今年3月份我们和福建陶瓷协会进行了对接，我们带了十几家家纺的品牌企业进行了合作，通过品牌企业和他们的对接，扩大了我们的产品线，也完善生活馆的概念。

    新家纺和新生活将通过信息平台和互联网的交互平台，互相联动、相互促进、协同发展。

    综上所述，在新时代下，家纺行业要倡导新生活，建设新家纺，以消费需求指导生产，以引导消费发展产业，我们也相信能够在联合会的关心下，在座各位的支持下，家纺行业一定能够迎来更加美好的明天！