家纺电商品牌优思美嘉新攻婴幼儿童床品市场

    1月6日下午，优思美嘉家纺上线了婴幼儿床上用品四件套、蚕丝被、方巾、儿童毛毯等一系列婴幼儿产品，宣布进攻婴幼儿家纺市场。

    此前，优思美嘉家纺的定位成人的家居家纺，运营床品、巾类、被褥、凉席、蚊帐等品类。

nnecttype="rect" gradientshapeok="t" o:extrusionok="f">

    优思美嘉家纺切入这个领域是顺其自然的事情。在接受主动性采访时，优思美嘉家纺CEO随洪坤告诉记者，优思美嘉家纺的客户群有不少准床品区域批发商和加盟店。这些用户对安全的标准要求比较高，对产品也会多方考究。运营近一年后，在用户数、品牌忠诚度上，都趋于稳定，拓展新品类水到渠成。

    目前，国内婴幼儿电商的玩家主要是平台商。苏宁易购旗下的红孩子、京东母婴、当当母婴频道基本上主打奶粉、玩具、尿不湿等产品，婴幼儿家纺并不是重点。在这些平台上运营的家纺品牌在安全标准上不及国外产品，而进口的国外品牌则价格较贵。

    亿邦动力网总编辑贾鹏雷认为，国内的婴幼儿家纺是一块难啃的骨头。由于婴幼儿产品对甲醛含量、PH值、耐摩擦色牢度等方面要求比较高，材料与研发成本都比较高。目前，大型的家纺、服装厂商在这个领域都是浅尝辄止，因为婴幼儿家纺的市场教育成本和品牌塑造时间都比较长，回报周期长、性价比低，不划算。

    由于优思美嘉家纺给成人家纺产品采用的是国外标准，而这一标准能够达到中国的婴幼儿标准。所以，原材料的成本已经摊薄到成人品类中，并不会给优思美嘉家纺造成原材料的成本压力。

    我国规定给成人使用的皮肤直接接触的衣物、毛巾、浴巾等的甲醛含量不超过75毫克，但是，国外的标准是低于20毫克。对于婴儿，我国规定皮肤直接接触的衣物的甲醛含量不超过20毫克，而国外的标准是低于16毫克，不少品类甚至是0毫克。

    实际上，我们很多产品是甲醛未检出。随洪坤告诉记者，经过一段时间的运营后，优思美嘉家纺亦会提升产品标准，筑高竞争门槛。

    在定位上，优思美嘉家纺也与已经出现的婴幼儿家纺有所不同。现在已经出现的婴幼儿家纺在运营品类上是买手制，主要是外观设计。而优思美嘉家纺从材质出发，主打安全、舒适，外观只是其次。在随洪坤的眼中，品质是制胜的关键。

    在营销上，我们刚开始主要针对老客户，而不会花大笔的资金去给新客户促销。随洪坤告诉记者，优思美嘉家纺走的是口碑营销，用户的忠诚度与重复购买率都比较高。这样可以将原本需要用于营销的费用，反哺到对原材料的质量管控上。

    据了解，目前，优思美嘉家纺的月活跃用户数为2万多，每月的新增用户达到4000~5000位。每个月的订单量会有7000个。从订单量与活跃用户的对比来看，优思美嘉家纺的转化率比较高。

    据一位电商行业人士估计，在图书、大家电之后，2014年，母婴品类是各大电商平台竞争的主要品类。而优思美嘉家纺适时切入婴幼床品类，亦可以借势突起。优思美嘉家纺今年获得200万人民币的融资，2015年，优思美嘉家纺的销售目标是3个亿，火热的婴幼儿品类将起着重要的引流作用。