家纺巨头联姻 线上大朴牵手线下罗莱

    王治全二次创业的家纺电商大朴网，又拿了传统企业的钱。昨日，罗莱家纺与大朴网宣布签订战略合作，罗莱家纺参股大朴，成为继大朴团队、鼎晖投资后的第三大股东。在大朴网创始人兼CEO王治全看来，大朴绝不会复制罗莱，但会在供应链等环节借助罗莱的力量。罗莱家纺则看重大朴网的差异化定位和互联网基因，罗莱家纺董事长薛伟成表示，罗莱希望未来能以互联网为纽带，做成一个家纺家居领域的垂直平台。

    王治全透露，目前罗莱与大朴已经在供应链环节密集对接了，罗莱派驻到大朴网的董事，也正是负责供应链的高管。“罗莱在供应链上的优势非常大，双方会在这方面有很深入的合作。其实现在互联网品牌和传统品牌都在转型，从‘双11’的销售排名就可以看出来，2012年天猫191亿元的时候，互联网品牌在单店排名上占很多；到了2013年天猫350亿元的时候，互联网品牌和传统品牌已经接近了；到今年571亿元的时候，绝大多数品类的销售冠军都是传统品牌。”据王治全透露，在新的资本进入后，大朴网也会围绕现有消费群体进行新品类的闪购，比如精选的有机农产品。

    另一方面，作为传统零售企业的罗莱家纺，认为传统企业电商化的瓶颈已经出现了。今年，罗莱家纺在“双11”当天销售额为1.88亿元，尽管仍是类目第一，却没有达到2亿元的预期。为此，罗莱家纺集团负责新渠道的副总裁王梁绝食五天作为“赌输”的惩罚。王梁透露，“双11”10时后，罗莱家纺的天猫店流量下降很明显。“我们整体销售额是上升的，但我知道有些品牌的销售额比去年是有所下降的。不过，如果换位思考，我是天猫的员工，我也会把流量导向客单价、转化率更高的门店。所以我知道我们需要继续变革，脱离从线下走到线上的这个阶段，用更新颖的方式去获取用户。”

    不过，对于接受传统企业的投资，王治全坦言自己是在这方面“受过伤”的人。王治全第一次创业创建的是库巴购物网，在2010年与国美达成战略合作，但随后国美在线与库巴双平台战略遇阻，王治全就在2012年请辞，创立大朴网。“接受罗莱的投资，因为感受到罗莱对互联网的理解和一般传统企业不太一样。董事长每年都会参加电商行业年会，这对于一个已经上市的大型传统企业来说非常难得。”