雅新家纺：找准市场空白点 敲开国际大门

    今年前三季度，湖北雅新家纺股份有限公司（以下简称雅新家纺）实现产值2.5亿元，同比增长40%。那么，在纺织行业集体萎缩的情况下，雅新家纺如何实现这样的成绩？近日，记者来到位于宜城市的雅新家纺进行了实地探访。“今年是雅新家纺发展的第13年，公司之所以从一家作坊式的工厂，发展成一家集印染、家纺、制造、贸易为一体的生产型出口企业，就是在坚持创新技术的同时，积极寻找市场空白点，走差异化发展路线，这是我们雅新家纺快速发展的秘诀。”公司董事长潘文杰说。

    潘文杰介绍，棉质产品一直是国内家纺行业的发展重点，但在纺织市场全面紧缩的环境下，全棉产品不仅原材料价格上涨，人工成本也持续飙升，全棉产品市场趋于饱和，已完全没有竞争力。为此，雅新家纺着重研发了超细纤维和人造纤维系列产品，不仅拥有防水、除螨等功能，原材料的价格也比纯棉产品低30%-50%，产品更具有竞争力。

    此外，为了适应纤维床品的生产需要，雅新家纺还引进了先进的平网印花技术。相比于传统的圆网印花技术，平网印花的图案更清晰，可以实现个性化定制，还可印制卡通、花卉等大花型图案，受到欧洲市场的欢迎。依靠平网印花的产品，雅新家纺迅速打开了国际市场。目前，公司生产的家纺产品，95%以上出口国外。“抢占海外市场，单一的产品结构不能满足客户需求。因此，公司每年都会投入销售收入的5%用于创新。虽然创新的成功率只有3%左右，但一件创新产品，能给企业带来超过50%以上的利润，是老产品的10倍以上。”潘文杰说，对于成功推广创新产品的员工，公司会拿出该产品销售额的10%作为奖励。

    从2001年的dk床单，到2003年的工艺布，到目前的超细纤维产品，十年来，雅新家纺依靠创新产品，引领了中国床品的出口潮流。

    依靠产品打好基础，依靠信誉开拓市场。雅新家纺在发展中坚持诚信为本。一次，一位德国客户提供的花型有瑕疵，公司主动帮他进行了修正，却遭到客户的拒绝。虽说是客户的失误，但雅新家纺还是决定将全部货品送给客户，以帮助他测试市场反映。后来，这位客户成为雅新家纺的长期合作伙伴。

    如今，沃尔玛、宜家、迪斯尼，这些耳熟能详的国际企业柜台上，都摆放着雅新家纺生产的床上用品。“下一步，公司计划在欧美发达国家，建立自主品牌的代销、直销渠道，并进一步加强研发投入，广泛吸纳人才，以新材料、功能性家纺为突破口加强新产品研发，争取实现年产值5亿元的目标。”潘文杰说。