中国家纺利用放大品牌优势发展现状分析

　　近年来，随着市场竞争越来越激烈，中国家纺品牌几乎已经走到悬崖边上，各家纺品牌企业虽然纷纷聘请大牌女星代言，同时，也利用现代电子商务营销渠道占据市场先机。业内人士认为，中国家纺品牌应该在品牌概念化创新、品牌价值精准化、品牌形象专业化等三个方面做足文章。

　　品牌概念化谋求创新之势

　　中国历来有女主内男主外之说，家纺顾名思意应该归结为女主人的管理范畴，男性基本上不会过多关注家纺，甚至基本不会参与任何购买决策。正是缘于家纺的独特的消费特点，各大家纺品牌开始围绕家庭主妇做起文章。家庭主妇消费者有两个最为重要的消费特质，一是成本意识非常强，二是是感性消费占据重要地位，这就是说，女人常常是买东西既要便宜又要浪漫时尚，所以女人爱逛街，一方面享受商场琳琅满目的购物气息，另一方面可以淘到物美价廉的好东西。

　　结合家纺企业品牌概念化的特点，业内人士提出，家纺品牌概念整合，寻求概念突破，为日后品牌营销蓄势。家纺品牌概念整合，我们寻求从面料、技术、质感、外观、文化、习俗、情感等方面进行错位差异化整合，建立有质感和情感因素的品牌概念结合体，创造品牌势能高点。

　　品牌精益化谋求价值之实

　　业内机构最早在家纺品牌创建过程中提出品牌精益化，这也与女性消费者追求精细心思缜密有关。家纺品牌必须要通过品牌传递价值，最终通过价格来呈现给消费者。

　　品牌形象化谋求营销之利

　　家纺产品终端展现遵循以下几个原则：一是全面展现原则，将家纺品牌及产品进行全面的展现;二是生活化展现原则，将家纺品牌及产品进行分层级完全生活化展现;三是使用价值展现原则，将家纺产品的使用价值剖析式逐渐展现;四是品牌价值展现原则，将家纺品牌价值通过物化的方式展现。通过这样的终端展现，加之终端营销工具的运用，实现家纺品牌带动终端销售的最终目的。

　　中国家纺行业发展基本上呈现出百花齐放的态势，但由于多数家纺企业品牌根基比较薄弱，在市场营销的把控上尚显不足，所以只通过明星代言的方式获取竞争优势，这种明星代言的品牌创建模式显然无法实现可持续发展，也不利于品牌文化的积累和品牌价值的多重展现。