让麻成为一种生活方式

　　会议还邀请了欧洲麻纺行业协会和法国、荷兰、意大利等国家企业代表前来参加，以促进中外麻纺织企业友好交流与对接互利合作。另外，为了鼓励企业通过品牌建设等手段开拓营销市场，大会还举行了中国麻纺行业十大影响力品牌授牌仪式。

　　行业形势良好

　　发展面临挑战

　　国家统计局数据显示，2014年1~9月，全国289家规模以上麻纺织企业主营业务收入累计约385亿元，同比增长10.77%；累计实现利润总额约20亿元，同比增长17.65%；出口创汇总额约14亿美元，同比增长35.79%；固定资产投资总额约88亿元，同比增长3.91%。由此可见，2014年前三季度麻纺织行业总体经济保持平稳，生产指数、实现利润、出口创汇等有所上升。

　　中国纺织工业联合会副会长徐文英在会上指出，近年来中国麻纺行业在市场宣传、市场培育等方面做了大量工作，行业取得了很大成绩。但是由于国内大众对麻产品的认知度有限，我们的麻产品目前还是以出口为主，国内市场可开发的空间巨大。麻纺织品有着与棉、毛、丝绸等天然纤维不同的特性，风格独特，因此只要生产适销的终端产品，加大宣传力度，将对广大的国内消费者产生极大的吸引力。反过来讲，只有麻纺织产品的内需市场扩展顺利了，才能从根本上解决麻纺织行业的市场销路问题，从而提高麻纺织行业的利润，有了良好的利润才能更好的解决麻纺织行业的其他各项突出问题。

　　中国麻纺行业协会会长许吉祥表示，2014年中国麻纺织行业生产、营销、出口等形势都出现好转，但企业劳动用工、生态环保投入负担加大，麻纺织企业综合成本压力日益加重，国际市场竞争力加剧。在这背后，隐藏着麻纺企业普遍面临的问题。一是整体技术装备水平相对落后，尤其是苎麻设备和黄麻生产设备更是亟须改造提升。二是麻类纤维的生产加工特点决定了麻纺企业用人多、流程长，工艺技术和装备更新慢，阻碍了行业的发展。三是我国麻纺织原料的种植面临严重困扰，原料问题已经成为影响中国麻纺织企业生存的大问题。因此，未来我们必须瞄准市场需求，延伸产业链，加快开发创新麻纺织终端品牌产品，积极努力做强国内外麻纺织产品营销市场，争创较好的经济效益。

　　完善营销手段

　　引领“麻”潮流

　　目前，我国年纤维加工总量为4850万吨左右，其中大约80%左右是化纤，棉花耗用量大约在1000万吨左右，麻纤维的使用量仅为50万吨左右，大约占全部纤维加工量的1%，因此，通过多种营销手段开拓内需市场对麻纺产业的发展尤为重要。

　　许吉祥指出，搞好麻纺企业，做强麻纺行业，须遵照市场经济运行规律，坚持以市场为导向，加快创新麻纺织终端产品进度，通过市场营销手段做强国内外市场。而如何做到科技创新、打造优秀品牌等手段与开拓营销市场有机结合，避免科研技术出现“高处不胜寒”的现象，是接下来我们共同面临的课题。

　　以江西恩达麻世纪科技股份有限公司为例，公司与武汉大学生命科学院合作，经过多年的双方努力，完成了国家星火计划项目——苎麻微生物脱胶技术。该技术是国家科技部、国家环保总局积极倡导和推广的苎麻脱胶首选技术，并达到了国内外先进水平。而后公司为保护企业核心竞争力，特别注册用微生物脱胶技术生产的麻纤维“富贵丝”纤维商标，并极力在零售终端市推广宣传该纤维商标，“富贵丝”麻纤维也已成为家纺家居行业麻纤维品质的标志。下一个五年计划中，公司还将加大技术投入，以科技为支撑，开拓营销市场。

　　除了技术，优质量和立品牌也是营销的重要策略。哈尔滨继嘉亚麻公司将产品质量、诚信服务作为企业营销的基石，以此取胜于市场，并获得最大的利益。产品质量好就能提高市场占有率，从而增加生产，增加销售，企业就能够获得大的经济效益，反之就要被淘汰。

　　而湖南华升集团则以品牌资源为优势，创新营销模式。公司外销品牌以精湛的品质、一流的服务服务于欧美等海外市场，实现了外销品牌与国际各知名品牌的密切合作，在强强合作的同时逐步提高了自身品牌的知名度。目前，集团外销品牌已完成了从来款加工、贴牌加工到具备有自主设计能力输出设计元素的华丽转型，在国际上已有了一定的定价话语权和影响力。

　　麻纺行业“十二五”发展规划纲要中已经明确提出，到2015年要将内需和外需的比例调整为各占50%，每年平均内需比例保持5%的递增，这个增幅关乎中国麻纺行业的胜与败。而通过搞活营销机制，提高经济效益，扩大内需市场将是广大麻纺人士共同努力的方向。