白领放弃500强高薪 开家纺微店日入百万

    作为一名87年的创业者，于九一可算是经验丰富，他在上大学之前就清楚地意识到自己生活和事业要什么，并按着自己既定的理想在前进。其本来以优异的成绩考上了东北电力大学，但认为大学所学与社会脱节严重，因此在取得全国数学建模大赛的一等奖后，他义无反顾的放弃了学业，同时放弃的还有老家电力公司20万年薪的铁饭碗，凭借自己的能力进入了上市公司橡果国际，成为一名采购，随后考虑到大企业需要等到十年方能成为高管的漫漫长路，他再次放弃了橡果，进入了一家创业型电商公司，连续几年的努力，成为这家公司的官网CEO，也帮助这家公司达到了年销售额1亿元的业绩，但这始终不是自己事业，他坚持自己的梦想，辞职后考察了市面上淘宝、1号店、京东、亚马逊等所有平台，最终选择了拍拍网作为其创业起点，2013年9月份正式开启了摩亚家纺拍拍店铺，主营100-200元之间的床上用品等。

    “很多朋友在其他电商平台，有些平台主要是面向大品牌商家，有些C2C平台广告投入等运营成本太高，已经完全没有利润空间，综合考虑之后我最终选择了拍拍。”正如创业刚开始的全面调研，于九一对摩亚的发展也有着大公司般的战略规划，他希望摩亚先积累基础用户，实现量的突破，然后是质的飞跃，最后凭借好的用户体验和产品质量，实现品牌化发展路线。

    凭借之前的经验和人脉关系，短短一段时间内，摩亚家纺日平均的销售额就达到了15万左右，基本的销售单品数量也保持在了日1000件，在经历拍拍的整合和推出微店产品，他意识到无线购物对他实现店铺销售量的重要意义，并迅速地开启了拍拍微店，果断地进行无线广告投入，他认为，“微店就像是黏住用户的磁铁，在量化到质化的转变中，将起到决定性的作用。”

    但在广告投放前期，于九一发现在无线广告直投与PC端完全是不一样的操作模式。“相对比PC，无限端的广告直投就像是在投资股票，你要时刻意识到整体大盘也就是行业和用户使用习惯走势，投资个股也就是自己店铺在整个行业中的位置，并进行精准的调整。“理工科的于九一凭借自己的数学逻辑功底，对整体大盘的分析精确到了分钟级别，每分钟的行业行情的变化和自己店铺所在的位置他都不断对比分析尝试，从最开始摩亚只是出于行业中间的营业额水平，后续摩亚销售猛烈增长，店铺销售额直线上涨，他投放的关键词和时间段也发生了很大变化。经过反复试验和测算，摩亚发现流量来源主要是空间直投和站内搜索直通车，在经历短暂的调整期后，摩亚突破性地实现了5天销售额翻了7倍的成绩。

    此外，于九一认为取得微店广告直投的成功，与店铺装修、广告出价和定向以及素材展示等都有着直接影响。微店的店铺装修不能直接套搬PC的店铺内容，手机上的一点要先突出重点，特别体现在商详页，图片一定要采用适合手机，其次商家增多后开始最好不要定向，以便引流过程中能进行调整。

    “素材的展示也是非常重要的，无线广告虽然规格大，但真正展现在手机上的视觉范围是很小的，所以在制作广告图时，字号一定要大，文案内容不能过多，要突出重点，我们曾经尝试过，同样的图片，字数多一个字都让投放效果大打折扣。“于九一表示。

    在无线广告出乎意料地帮助于九一看到量变积累的曙光，他迅速地调整自己店铺的经营策略。本来他计划想在未来2年内实现量的突破，让销售额稳定在3000万左右，锁定目标客户，养活中下游供货商和布料提供商，得到更好的折扣，然后进一步提升服务质量和产品质量，引入中高端售价200-800多的床上产品等，最后再实现品牌的跨越。现在借助拍拍微店，他迅速地完成了前期用户数量的积累，而中小游的供货商也已经处于生产饱和状态，在这种状况下，他已经开始筹划着下一步在微店实现粉丝的积累，并向服务提升迈进。

    在问及预期年销售额的时候，于九一谦慎的认为，“就像之前没法子预料销售额翻7倍一样，现在也没办法预估在拍拍店铺的销售额，拍拍迅速的商品迭代肯定会吸引更多用户，销售额会比预期的高太多。