家纺实施终端标准化 打响阵地保卫战

　　近年，家纺行业如同其他行业一样，营销终端受到电商的极大冲击，许多消费者从线下流到线上。面对如此严峻的挑战，家纺终端门店将如何"自卫反击"、有效留住应有的消费群体？这对于家纺企业来说是一个新的课题和考验。

　　今年以来，宝缦家纺组织人力深入市场第一线调研，摸清行情、掌握消费心理、找出终端存在症结，采取新的战略举措，制订出精准的终端陈列与销售标准化流程。7月流火，宝缦家纺标准化小组在炎热之夏分赴各地"坐镇指挥"，督导终端门店标准化的落实，打响了家纺终端"保卫战"。

　　也许是巧合，宝缦标准化工作组的第一站正是打响中国革命"第一枪"的南昌，想来很有意味，"商场如战场"。之后，工作组又先后奔赴鄂州、大同、北京。。。。。。从产品配置与陈列、体验空间与布局、员工形象与技能、会员管理与服务、销售数据与财务等方方面面进行了细致梳理，大刀阔斧打破原有框架，将新的标准化终端体系建立起来。这个新标准的建立，对于宝缦家纺来说，是一次大幅度的终端管理的调整和升级，但就目前而言，仍处于建模式树标杆的阶段，要想把这个新标准复制到全国的终端门店尚需时日。

　　从理论上说，标准化向来被称为推动品牌建设的润滑剂。家纺行业历经20多年发展，从生产到销售整个流程不断成熟，但是市场不是一成不变的，消费心理、消费能力和消费方式不是一成不变的。市场的变化当然会给生产企业不断提出新的要求。企业只有适应市场变化，把握行业和市场发展趋势，才能赢得市场。

　　从家纺终端看，多年来，许多知名品牌都在统一和规范终端形象上下了许多功夫，对于提升品牌形象，提高销售业绩的确起到了积极作用。然而，当今市场瞬息万变，比如说电商的到来刺激了消费方式的转变。那么传统终端这一块跟不上市场变化的需求就会被冷落，销售就会萎缩。

　　然而，就营销而言，从来就不是只有一个渠道，将商品送到消费者手里方法自然很多。传统模式受到空前挑战但并不意味被取代，犹如当年电影院"死而复生"，仅仅是采取"化整为零"手段，将大空间变为小空间重新包装一下就找回了自我；犹如电脑没有取代电视、手机又怎能取代电脑？手机功能再强大还有屏幕过小的缺点，不可能天下人都适应它。我们没必要纠结，更不要自我恐吓和被恐吓。当然，我们也绝不可守旧但也不可以盲从，守旧活不了盲从也一样。重要的是，我们必须以积极的心态挑战未来迎接未来，不断创新、不断进取，努力寻找和把握有利于自己的前进方向。

　　宝缦家纺在积极开拓电商业务的同时，并没有放弃线下的终端门店，而是积极努力寻找新方法采取新举措，赋予传统终端门店新的活力。相信宝缦的新尝试新举措将给众多家纺企业带来思考和参照。