日本爱维福抢滩中国高端床品市场

    内家居行业最分散、最缺乏标准的细分市场是什么？以“床垫”为代表的床上用品市场或许是最典型的代表之一。

    和家纺、地板、瓷砖等产业不同，床垫市场的两极分化尤其严重：市场庞大的中低端市场鱼龙混杂，毛利率相对较高的高端床垫市场则被席梦思（Simmons）、朗乐福（Long Life Basics）等几大“洋”品牌垄断，国内品牌的份额被挤占得相当严重，专营床垫业务的上市公司仅有喜临门家具股份有限公司（603008.SH，下称“喜临门”）一家。

    在这种白热化的竞争趋势之下，日本爱维福（airweave）选择的细分市场——“床褥”就显得十分讨巧了。

    根据喜临门与中国医师协会共同发布的《2014喜临门中国睡眠指数报告》，中国居民的整体睡眠状况呈现向好发展趋势，但其中超过三成（36.2%）居民的得分低于及格线（60分）。这也说明了国人的睡眠状况两极化趋势渐现：整体来看，人们开始享受舒适的睡眠，但同时也有更多的人饱受睡眠障碍的困扰。

    爱维福正是瞄准了这一空白。其首席执行官兼总裁高冈本州近日在上海接受《第一财经日报》专访时表示，中国消费者对于睡眠品质的要求正在日趋变高，高端床品市场仍大有可为。

    2004年，爱维福公司在日本成立，高冈本州改用树脂纤维材料开发全新材质和构造的床褥产品。通过赞助2008年北京夏季奥运会日本代表团等体育营销方式，爱维福在日本逐步提升了知名度，而起销售额也逐年激增。

    爱维福方面的资料显示，2011年度其销售额约为860万美元，次年则发展为超过4940万美元，到2013年又增长了一倍达9500万美元。今年，爱维福的销售目标剑指1亿3400万美元。高冈本州透露，爱维福在日本的市场份额已占到了70%。

   2012年，爱维福正式进入中国市场，目前仅在上海有4家店铺，年销售额约为100万美元，与其全球营业额相比仅为九牛一毛。但高冈本州对中国市场的看法显然非常乐观。

    “根据2014年中国睡眠指数报告，有43.9%的受访者表示‘睡得不够’。但中国消费者对健康和生活舒适关注度的提高一定会刺激公司业实现迅速提升。我们计划在未来6个月内在中国再开设6家门店，在华店铺总数达到10家，将销售扩至北京和广州。同时，还要加快在一线酒店、航空公司头等舱等领域的拓展。”高冈本州对《第一财经日报》说。