“玉泰驼绒”打造新疆特色家纺名片

　　精致的四季被、考究的服饰、柔软的毯子，数十种产品被整齐地展示在大厅里；轻薄棉柔的质地、杏黄或棕褐的颜色，显示着这些产品的与众不同——它们都是用驼绒制成的。8月18日，记者在位于乌鲁木齐经济技术开发区（头屯河区）工业园的新疆玉泰驼绒纺织品有限公司（以下简称“玉泰驼绒”）看到，小小的驼绒在这里摇身一变，成为了消费者爱不释手的家纺精品。这家从阿勒泰地区哈巴河县走出来，并频频亮相国际家纺舞台的公司，不仅让普通的驼绒大放异彩，也让具有新疆特色的纺织品进入更多人的视野。18日下午，在接受记者采访时，该公司董事长李玉梅说：“从事驼绒产业，始于我和这片土地的不解之缘，而要长久地做下去，则是因为这项事业已经植入我的灵魂。”

　　传统手工艺走向产业化

　　坐落于阿勒泰地区哈巴河县的雅居床服有限责任公司是玉泰驼绒的子公司，这是玉泰驼绒发展的起点和“走出去”的支点。

　　二十多年前，李玉梅从哈巴河县税务局调任当地一家针织厂的厂长，开启了她与纺织事业的不解之缘。李玉梅说，当时主要做羊毛纺织，然而没过多久，她经营的小厂就在全国性的纺织业改革大潮中变得举步维艰。羊绒纺织不行，为什么不立足本地做驼绒纺织呢？李玉梅的目光开始转移到驼绒上来了。

　　李玉梅生于有大量哈萨克族牧民聚居的哈巴河县。熟谙哈萨克语的她，从小便对牧民的生活了如指掌。她说，用驼绒取暖和制作服饰，一直是当地人的传统。在长期的生活中，驼绒这一珍贵材料的优良性能不仅为李玉梅所熟知，当地丰富而优质的骆驼资源也为驼绒产业的开发提供了便利的条件。

　　1998年，随着针织厂在全国国有纺织企业“压锭调整、资产重组”的大潮中关闭，雅居床服有限责任公司在已有的驼绒研发车间的基础上正式成立，专门从事驼绒产品的开发生产。

　　驼绒虽然在当地有很好的口碑，但是要真正地走向市场，李玉梅也经历了不少挫折。从当年的“乌洽会”到“哈交会”，再到“广交会”，凭借着过硬的质量和长期的坚持，该公司驼绒品牌“玉娜”渐渐地被消费者了解，经过十多年的发展，目前，该公司不仅拥有较为完备的生产研发销售网络，“玉娜”还收获了“中国驰名商标”等众多荣誉。

　　2012年，新疆玉泰总公司正式注册成立，成为了驼绒产品的研发和市场推广的大本营。随后，公司在国内的销售网络也不断地向内地发达地区延伸。2013年，新疆玉泰总公司北京分公司成立，负责北京及周边地区的销售工作。今年又在上海成立了公司。李玉梅告诉记者，驼绒产品真正的大市场就在长三角等冬季阴冷的地区。上世纪六七十年代，许多当地的上海支边青年就曾专门将驼绒捎回内地，很受欢迎。这让她对驼绒产品在这些区域打开市场充满了信心。

　　为了提升骆驼种群数量，保障驼绒供应，公司又建立了骆驼育种基地，采用企业+科研+牧民的方式，对骆驼进行人工培育，李玉梅介绍，利用杂交和胚胎移植等办法，不仅将骆驼的受孕率由正常的50%提高到了95%，还将每峰驼的产绒量提升了10%到15%，不但有效保障了公司原材料的供给，合作的牧民也提高了收入。“单靠驼绒和驼奶，每峰骆驼每年可以为牧民增加15000元的收入。”

　　驼绒精品亮相世界舞台

　　8月18日，记者在新疆玉泰总公司的车间内看到，一台台梳毛机正在有条不紊地工作着，经过一道道梳拣工序后，柔软的驼绒从原毛中分离出来，成为“玉娜”精品的优质原料。李玉梅介绍，目前，除了驼绒被褥，较为高档的产品均与内地纺织企业合作生产。在“重研发、小生产、大品牌”的经营方式下，品牌意识已深入人心。事实上，玉泰驼绒的自有品牌“玉娜”不仅在国内市场广受好评，而且已经远销欧美，成为新疆特色家纺的一个名片了。

　　德国法兰克福国际家用和室内纺织品展览会是世界上规模最大，且享有很高声誉的家用纺织品展览会。2013年1月，就在这次展览会上，来自新疆的驼绒品牌“玉娜”在亚洲精品馆展出，成为了西方人追捧的对象。这是玉泰驼绒第三次参加这个展会，前两届都在该展览会的普通馆参展，并未得到认可。李玉梅说，在那次展览上，进入亚洲精品馆的中国企业仅有四家，玉泰驼绒是唯一一家来自新疆的企业。

　　2009年以后，在原有的以驼绒被为主要产品的基础上，该公司的产品开始向中高端产业延伸，高档的驼绒被和针对西方人喜好而研发的驼绒围巾、服饰、披肩等产品不断被开发出来，此后，“玉娜”产品开始频繁地出现在巴黎、纽约等地的展会上，成为西方人青睐的产品，甚至走进了英国王室，李玉梅告诉记者，玉泰驼绒产品目前已经销售到了欧美13个国家。在市场、人气双丰收的同时，“玉娜”品牌也渐渐成为了“精品”的代名词，更成为了“大美新疆”的一张活的名片。

　　驼绒产品如何走得更远，李玉梅有着清晰的规划。北京和上海的分公司会在北方和南方的市场拓展上发挥重要作用，依托销售网络，公司的产品也逐步变得多样化，除了开发驼绒户外用品和专门针对老人、小孩儿的实用驼绒产品，还考虑在驼绒中融入新疆彩棉。此外，还积极与国外方面沟通，打造更受欢迎的高端产品，在她的描述中，一个包含不同档次、针对不同人群、内外销相结合的驼绒品牌发展规划呼之欲出。

　　记者了解到，直到现在，该公司的员工还有相当一部分是来自当初被迫关闭的针织厂。李玉梅说，与驼绒打了几十年交道，倾入了太多的感情，这项事业的意义已经远远超出驼绒本身。她告诉记者，驼绒事业要长久地做下去，“在适合驼绒产品消费的区域，要让普通人都知道新疆的驼绒产品，喜欢而且买得起，更重要的是，要让人们接受一种来自新疆的健康的、内敛的消费理念。”