穿越二十年 遇见新家纺

　　不知不觉，由中国国际贸促会纺织行业分会以及中国家用纺织品行业协会同法兰克福展览有限公司三方共同举办的中国国际家纺展已走过了二十个春秋，三个主办方强强联合，创造了中国国际家纺展辉煌绚烂的二十年。一个展会的生命，不仅仅取决于展会主办方所散发出的能量与魅力。它还串连着整个家纺行业的发展脉搏，更诉说着诸多品牌的动人故事。过去二十年来，经历了从初创到发展到飞跃，到深化的不同阶段，家纺展可以说是真正现代意义上的家纺产品的孵化器和家纺行业发展的导航仪，承载起行业使命，搭建起中外家纺业贸易的金桥、树立时尚流行风向标，提供最贴心的服务......家纺展始终踏着坚实的脚步，慷慨激昂地前行，未来二十年，家纺展必将创造新的辉煌，实现新家纺新生活的宏伟蓝图。

　　进入7月，北京骄阳似火，正在积极筹备中国国际家纺展的中国家纺协会会长杨兆华在很高兴地跟媒体的记者们分享2014年展会的进展情况。尽管2014年国际国内经济寒流依旧，然而2014中国国际家纺展就如同这7月的流火，依然火爆，共有来自全球31个国家和地区的近1400家企业（国内近1000家，海外近400家）参展，展出面积第一次突破历史性的150000平方米。。。。。

　　今年正值中国国际家纺展走过20年，回想起20年前的第一次家纺展上，勉强算得上家纺的3家国内企业带着印花布来参展，这天壤之别在倏忽20年间发生，亲历过这20年巨变的杨兆华会长在跟我们谈起从前时，感慨良多。20年中国家纺的发展脉络，都清晰地展现在中国国际家纺展走过的20年足迹里，回首这20年，穿越到从前，让我们重温家纺20年经历了怎样的成长历程。

　　初识“洋”家纺：市场反应有点冷

　　最初几届中国国际家纺展就像先行的布道者，向国内引入了 “家用纺织品”这一新概念，改变了全国上下“四菜一汤”国民床单、缎子被面、绣花枕套枕巾、窗帘布的消费观念，开启了家纺生活时代。

　　初创(1995-1999)期亮点：

　　——“家纺”概念被引入到中国

　　——现代贸易展的模式助推家纺行业开拓国际贸易的新空间

　　——引入国际展览公司强强联合

　　上世纪90年代中期，中国人对 “家纺”这个概念的认知几乎为零，老百姓对家纺的概念还停留在“国民”床单、缎子被面、绣花枕套和枕巾老四件套以及俩钉子一根铁丝——拉一块花布当窗帘的阶段，窗帘的功用其实就是一块“遮羞布”。

　　“当时我们在1995年10月30日至11月1日在北京举行的第一届中国国际纺织面料及辅料博览会上,当法兰克福展览有限公司组织欧洲地毯协会等欧洲8个国家40家地毯生产企业，带着国际市场流行的地毯产品进入中国时，遭遇到中国市场的极大断层。”中国家用纺织品行业协会会长杨兆华依然清晰地记得，那个时代，欧洲的家纺产品，是中国消费者心目中的工艺品，而不是日用消费品，中国市场还没有家纺概念，对国外高档家纺产品还没有足够的承接力。那个时候，家纺用品已成为欧美国家消费者生活中与服饰产品同样不可或缺的消费品，而中国的家纺还在等待萌芽中。

　　在1995年的首届中国国际纺织面料及辅料博览会上，与众多国外家纺企业踊跃参展形成巨大反差的是，国内只有佛山南方印染股份有限公司、浙江金陵装饰材料有限公司等3家还勉强算的上是家纺企业的中国企业参展，带来的展品是印花布。

　　国外优秀展商带来的漂亮的产品让国内企业大开眼界，加上展会主办方引进的德国法兰克福展览公司带来了国际化专业的办展机构及理念，改变了国内“展销会”式的办展模式。1996年，第二届中国国际纺织面料、家用纺织品及辅料博览会移师上海，为展会今后的快速发展抢占了地域优势。

　　到1997年，随着家纺概念的宣扬及普及，国内企业参展情况已经开始改观，有7家家纺企业参展，分别是：广东源志诚、特耐，浙江海潮、杭州华龙（奥坦斯）、杭州众望、昌华和大连东立。在接下来的几届展会，家纺企业参展的热情被逐渐点燃，家纺展像一株小苗破土而出了。

　　破茧成蝶：从小床单到“大家纺”

　　国外展商带来的家纺产品让国内企业大开眼界,从美轮美奂的小毛巾、床品四件套、桌布、地毯、窗帘，到整体系列配套的产品展示，家纺的品类和设计空间超出想象，受展会设计和流行趋势的影响，国内家纺产业走入了一条以设计带动产业多元化发展的快车道，迅速成长为一个新兴产业。

　　发展期(2000-2003)亮点：

　　2000年，时任中国家纺行业协会会长的杨东辉提出“大家纺”概念，为日后展会“大家纺”布局提供了战略引导。

　　2001年，中国家用纺织品行业协会正式成为展会主办方之一。

　　2003年，“中国国际家用纺织品及辅料博览会” 正式成为一个独立的展会，首次完全独立的展会展出面积23000平方米。

　　2003年，展会主办方与浙江省海宁市人民政府共同创办推出了首届“中国国际家用纺织品设计大奖赛”。

　　走过初创期，进入到2000年，中国国际家纺展迎来了快速发展期。这一时期，展会顺应国际多元化发展格局积极调整战略，全面布局，严丝合缝踏上了中国家纺产业第一个十年黄金发展期的节奏。

　　从小床单到“大家纺”

　　2000年 3月在北京举办的中国国际服装服饰博览会、中国国际纺织品博览会上，家纺展的面积已经有4000平方米场馆。许多家纺企业特别是装饰布企业，通过参展结识国内外客商迅速成长起来。杭州华龙（奥坦斯）公司董事长陆文龙至今还记得，公司从1997年开始参展至今从没缺席过。2000年那年奥坦斯申请了300平方米的展位，是当时差不多最大的展位，和知名沙发品牌联手展出，展示效果非常好，吸引了很多采购商。2002年，一位中东客户到家纺展上的奥坦斯展位来采购面料，看到业务员都很忙，就到别的展位转了一圈，结果回来看到业务人员还是很忙，就想到法兰克福展会再采购，结果这位采购商看中的面料款式已经销售完了（因为都是包版，一旦有采购就不能再销售），很是后悔。还有众望、华尔泰、大连东立。。。。。。类似奥坦斯这样的依靠展会平台迅速成长起来的布艺企业有一大批。

　　从单纯的家纺产品招商，到开始倡导“大家纺”概念，对中国国际家纺展 来说是一次华丽的提升。这次战略调整，不仅让展会有了更大的发展空间，家纺也在这个平台上实现了整体软装的“跨界”突破。

　　“那时大家对家纺的概念还比较陌生，家纺是做啥的？别说是老百姓，就是咱东长安街12号协会大楼里，大家也不知道什么是家纺。”时任中国家纺协会会长的杨东辉说起提出“大家纺”概念的初衷时，依然能感觉体味到在当时推出“大家纺”新概念时的艰辛。杨东辉说：“1999年，我提出“大家纺”概念，思考更多的其实是如何想引导家纺行业进一步发展，一次在和建设部部长对话之时碰撞出了软装饰文化概念，家用纺织品实际是相对于建筑装饰的软装饰。这就是我要找的答案。“

　　这个理念提出后赢得了行业内外的高度认同。2003年，广东知名布艺品牌“大视野”最先做在中国国际家纺展上推出了以“大家纺”概念为主题的新品展示，从窗帘、沙发、桌布延伸到床品，整体配套的软装设计让人耳目一新，更符合家居生活的需要。随后，家纺行业刮起了“大家纺”风潮，奥坦斯、富安娜、孚日等企业从布艺、从床品或是从毛巾甚至饰品等不同角度，都围绕“大家纺”逐渐做起了产品配套文章。

　　展会主办方积极助推“大家纺”风潮的同时，也围绕“大家纺”调整展会的布局。在第十届中国国际家用纺织品及辅料博览会上，展品涵盖了各类装饰布艺，床上用品，毛巾，家居装饰品、工艺品，配件及饰品，各式窗帘及遮阳蓬等等。竹制、木制折叠窗帘，窗帘流苏，羊毛毯子，窗帘导轨、窗帘杆等辅饰产品一应俱全。从展示品类上也实现了“大家纺”。

　　如今，家纺企业在产品展示及研发方面，“大家纺”系列配套软装已经成为一种必要手段，甚至成为一些家纺企业的个性和核心竞争优势。

　　通过设计大赛来“造血”

　　家纺成长为新兴行业，面临的最大短板就是设计力量远远跟不上行业的发展。谈到当时的家纺设计，杨东辉感叹：“那时家纺企业都是远涉重洋去国外学习借鉴，去国外看展会的一项任务就是买花稿。企业对原创设计和知识产权概念不够重视，地区之间、企业之间，互相抄袭模仿的案子很多。让人很心痛，这样怎么能长久呢?所以我们决心一定要组织中国的家纺产品设计大赛，以提升中国家纺产品的原创设计能力。”

　　首届中国家纺产品设计大赛就在这样的背景下产生了。谈及当年跟中国家纺协会和中国国际家纺展一起联手推出设计大赛时的情形，原许村党委书记，现海宁市人大副主任的许煜威记忆犹新。当时许村家纺发展的面临一个重大的瓶颈，是产品设计能力不足，抄袭比较严重，为了增强企业的原创设计意识，培育设计能力，许村参与举办了首届中国家纺产品设计大赛。大赛得到了企业和相关院校的积极响应，全国各地的学生，企业，设计师踊跃参加，参赛作品达2316套件。

　　“中国家纺产品设计大赛作为展会的活动之一，主要是提倡原创，提倡知识产权，它不仅开启了中国家纺行业进入原创设计的年代，也由于展会“提倡原创”的氛围，诞生了一大批优秀的中国家用纺织品设计师。”现中国家纺协会会长杨兆华对首届设计大赛的意义做了精辟的阐述。

　　20年后的今天，中国家纺产品设计能力已经得到极大提升，原创设计已渐成风气，一大批优秀的设计师逐渐成长起来，成为家纺中国设计的重要力量。

　　家纺“红”了：从追随到原创

　　“大家纺”的全面布局，设计大赛的时尚引领, 中国国际家纺展迸发出勃勃生机。2004年-2009年间，中国家纺行业进入高速发展黄金期，中国国际家纺展也呈飞跃发展态势。

　　飞跃期(2004-2009)亮点：

　　2005年，第一个在展会上举起知识产权保护的大旗，并组织全体参展商签署《保护知识产权的上海宣言》。

　　2006年，第一个发布中国自己的家纺流行趋势的展会。首次发布2007/2008中国家纺流行趋势。

　　2007年，第一个吸纳家纺行业的产业集群参展，集中展示区域品牌。这一年，余杭、海宁、绍兴、萧山、南通、浦江等产业集群的加入，首开集群联合参展先河。

　　2008年，第一个突破10万平方米展出面积的家纺类展会。这一年，展会规模达11万平方米。

　　2009年，第一个引进非物质文化遗产展区，以促进中国传统文化的世代传承。

　　2009年，第一个倡导跨界合作的家纺类展会。这一年，展会邀请了近40名家装设计师，促成了家纺企业与家装设计师之间的对话。同年，为了更好的服务于参展企业，还邀请了近百家全国一、二线城市的商场代表，并在武汉、成都、青岛等城市进行展会路演。

　　赶上中国家纺行业的黄金发展期，中国国际家纺展从2004年起就驶入了快车道，差不多每年保持50%左右增速，进入了发展的飞跃期。

　　保护原创就是保护生命线

　　中国国际贸易促进委员会纺织行业分会常务副会长徐迎新在回顾中国国际家纺展那几年的发展时，对如下数据记忆犹新，如数家珍：2003年展会面积为2.3万平方米，2004年为4.6万平方米，2005年为7万平方米，2008年，展会规模11万平方米，占据了新国际博览中心9大展馆，共有近千名参展商以及来自近百个国家和地区的3万多名专业观众。成为第一个突破10万平方米展出面积的家纺类展会。

　　伴随着展会规模的高增长，展会主办方最关注的是海外展商和采购商越来越关注的“原创设计”问题。原创设计是世界贸易的必须遵守的规则，也是中国家纺产业发展的生命线。展会主办方自1997年就认识到知识产权的重要性，在展会现场设立知识产权咨询、调解机构，是国内同类展会中最早举起保护知识产权大旗的展会。

　　“随着中国家用纺织品企业知识产权意识的不断提高和家纺博览会作为贸易桥梁的作用日益增强，知识产权保护有必要上升为一种行业行为，我国的知识产权保护状况也应通过展会这一贸易窗口向全世界的纺织业界加以展示。”中国国际贸易促进委员会纺织行业分会常务副会长徐迎新谈到。为此，2005年中国国际家纺展组织全体参展商签署了《保护知识产权的上海宣言》，有力地推动了知识产权意识在企业中的宣传与普及。

　　徐迎新认为：“中国国际家纺展大力维护知识产权保护，要向国内外纺织业界展示的，不仅仅是设计优美、质量上乘的产品，还要展示出中国良好的知识产权保护和公平的贸易环境，树立中国纺织业界保护知识产权的良好形象，增强国外同行在中国开拓贸易领域的信心。希望通过我们的努力，让展会成为展示我国纺织业界加强知识产权保护的重要窗口。”

　　打造我们自己的流行趋势

　　只有企业们争先恐后积极研发原创产品，知识产权保护才能真正落到实地。在倡导行业尊重知识产权的同时，贸促会纺织行业分会和中国家纺协会还积极推动行业力量发布流行趋势，引导大家关注研发，研究消费市场，并用趋势引导消费。2006中国国际家纺展第一次把被业内称为家纺设计风向标的法兰克福家纺流行趋势搬到了上海家纺展。

　　2007年，中国家纺协会在中国国际家纺展上首次推出了中国家纺流行趋势。趋势发布的主持专家吴海燕还清楚地记得当时做趋势发布时构建了5大平台，基础研究平台、预测平台、设计平台、发布平台、应用平台。她认为越来越多的企业会从做欧式风格转为寻找本源，回归于平静。国际上也有越来越多的产品设计全面体现中国人的生活方式，因此，中国文化中的茶文化、竹文化等都对趋势研究起到很深的影响。

　　潮流预测专家Vincent Grégoire先生也谈到,通过展会这些年对流行趋势的引导，中国潮流趋势预测发布得到迅速发展。在最开始的时候，中国并没有自己的设计与潮流，但这个现象在最近有很大的变化。设计师们现在对自己更有自信，勇于开创属于自己的设计，并学会如何在其中融入中国元素。这一切都是崭新的，与过去截然不同。

　　非遗展区激发原创灵感

　　在2009年家纺展上，“家纺非物质文化遗产展区”的亮相成为媒体竞相报道的一大亮点。云锦、侗族织锦技艺、苏绣、南通老粗布、沈绣、南通蓝印花布印染技艺、苗族蜡染技艺、鲁绣、青海藏羊地毯等深藏民间的传统纺织技艺，经过主办方的专门精心安排，真实鲜活地呈现在展会现场。

　　“非遗很多内容本身与家纺相关，比如蓝印花布，土布，锦，苏绣，蜀绣等，家纺非物质文化遗产如果真能实现商品化，能从根本上解决非物质文化遗产的保护传承问题。物质文化遗产商品化是一件利在当代，功在千秋的事情。”杨兆华说，“非物质文化遗产让中国家纺行业多年来倡导的家纺产品原创问题，找到创新源头。中国5000 年悠久的历史文化，在非物质文化遗产里积淀了深厚的文化底蕴，是中国家纺设计取之不尽的创新源头。非物质文化遗产如果能给中国设计师带来原创灵感，推动中国家纺设计水平，将有利于推动中国家纺产业升级，使中国家纺产业在产业链中获取微笑曲线高端价值。"

　　跨界交流：从飞跃到深化

　　连续数年知识产权保护工作的开展，流行趋势的发布，非遗展区的设立，跨界交流的展开，展会在飞跃发展阶段不断点燃企业原创设计的激情，为接下来2010年-2014年展会发展深化期打下了良好的基础，尽管这期间行业面临诸多挑战，展会依旧苦练内功，深化服务，帮助企业树立了信心，越来越多的品牌参与到展会中来，并积极寻求新的突破。

　　深化期（2010-2014）亮点：

　　海外展商回流： 2010年开始，欧洲展商回流；2012年南通设立的知识产权办公室被列为联合国的试点和样板；2013年Proposte中国展团闪亮登场，意大利及欧洲的顶尖装饰布企业集中参展。。。。。。这些都折射出展会知识产权保护工作取得了极大成效，

　　品牌企业聚集：领跑家纺行业前沿的优秀品牌企业集中参展，为展会在终端品牌形成影响力起到很大作用，为后面的品牌开拓市场树立了很大的信心。

　　跨界合作引向深入：继2009年非物质文化遗产展区的加入后，这几年纷纷加入的壁纸企业、整体家居企业、遮阳帘企业，为跨界合作扩展了外延的可行性；同时，各种跨界活动，也积极助力家纺企业寻找新的合作空间。

　　“金销奖”引领渠道创新：首届“2011-2012中国家纺杰出营销人”金销奖的举办，让渠道创新得到了深华。通过设立金销奖，发现在渠道中有特色的经销商，将他们推出来，激励经销商进行渠道创新的尝试，2014年又根据渠道变化，推出十大电商经销商，与时俱进，让品牌建设有了抓手。

　　新技术助力展会传播：家纺行业首款展会移动应用APP问世，将传统展会与现代科技完美贴合。2013APP问世，2014年全新改版。

　　国际交流常态化：2011年中巴商务论坛，2011年全球家纺圆桌对话，吸引了全球家纺业界有影响力的人物参加，进行国际间行业情况交流，分析国际形势，为整合国际资源提供了平台，与印度、巴基斯坦合作都在这个过程中开始，为企业整合国际资源打造平台。

　　世界经济风云变幻，进入2009年下半年，随着欧美经济下行，中国劳动力及各种生产要素成本的攀升，企业感受到了来自市场的寒流，中国家纺行业经过飞跃式的发展，也到了一个转型升级的平台发展期。

　　作为透视行业发展的晴雨表，中国国际家纺展自2010年开始步入深化期。令人欣喜地是，2010年开始，欧洲展商回流，海外展区增加到1.5个馆，中西方再次大范围融合成为这一年的亮点之一，到2013年Proposte中国展团闪亮登场，意大利及欧洲的顶尖装饰布企业集中参展。

　　无论顺境还是逆境，中国国际家纺展的魅力不减。

　　国际合作，最有力的臂膀

　　越来越多的海外企业参展，与展会主办方中国国际贸促会纺织行业分会以及中国家用纺织品行业协会同法兰克福展览有限公司三方间的相互配合密切合作是密不可分的。

　　“20年前第一届中国国际纺织面料、家用纺织品及辅料博览会只有120家展商和7,000名买家参加。2014年中国国际家用纺织品及辅料博览会将迎来近31个家国和地区的展商参与，前来采购的买家遍布100多个国家和地区。”法兰克福展览（香港）有限公司总经理温婷对三方20年的密切合作非常认可：“如果没有我们三方之间的紧密合作，展会很难独自面对这20年来市场及经济环境中的风风雨雨。时至今日，中国市场仍然充满商机，尤其是不断发展的内需市场。为此，我们对当年的决定感到庆幸，同时也感谢一直以来与我们合作的中国国际贸促会纺织行业分会和中国家用纺织品行业协会。”

　　中国国际家纺展走过20年，积累的优秀海外展商和采购商资源可以说是其最大优势。很多优秀海外展商都把中国国际家纺展看作吸引亚洲买家的最佳平台。在这个真正的全球性盛会上， 在与展会共同成长的过程中，许多国外展商与展会结下了深厚情谊。

　　乌鲁达纺织品出口商协会自2008年开始组织本国参展商参加上海国际家纺展以来，已连续6年参加展会。透过参加展会，该协会和广大参展会员获得了很好的机会，进军中国市场和家纺行业，与潜在的新客户/合作伙伴进行交流，加强与现有客户/合作伙伴的业务关系，建立新的伙伴的业务联系，让更多人了解其业务，提升“土耳其家纺”的品牌知名度。大多数参展会员对参加展会的整体体验感到满意，他们认为中国国际家纺展是一个绝佳的平台，将中国一流的批发商和买家汇聚在一起，是开启中国家纺市场大门最重要的一把“钥匙”。这也正是土耳其国家展团扩大参展规模、增加参展商数量的原因所在。

　　比利时国家展团的参展商们通过参加过去几年的展会，看到了中国买家的重要程度日益凸显，而且也非常高兴看到他们对欧洲的产品和设计风格表现出浓厚的兴趣。

　　以ADVANSA为代表的长期参加上海国际家纺展的参展商，由衷地赞赏展会的专业性。他表示，展会的市场营销理念非常重要和实用，多年来，通过展会我们能接触更多潜在客户，有针对性地宣传，推广我们的产品，并成功销售产品，同时亦不断地提升公司的品牌形象。得益于积极稳定的展商关系、专业的展会体验以及主办方充分的筹备工作， ADVANSA才能够在中国建立积极、持久的业务关系。

　　随着国内外企业在展会上交往日益密切，大家都热切希望能够有更深层次的交流，相互对市场更加了解，更多合作。杨兆华介绍说，自2006年1月在法兰克福家纺展期间，中国纺织工业协会先后拜会了意大利、西班牙两个传统家纺生产国的纺织协会，除了和当地的协会进行行业沟通处，还与当地的企业主进行了沟通。在沟通中发现，外国企业迫切要求了解中国的市场、中国的同行。于是2007年家纺展期间举办了“首届全球家纺协会理事长家纺圆桌会议，接着2011年举行中巴商务论坛，2011年举办全球家纺圆桌对话，2013年举办第三次圆桌会议，促进了中国家纺与世界家纺行业的交流，加深国内企业对国际市场的了解，促进家纺行业的全面发展。

　　难怪潮流预测专家Vincent Grégoire先生也无限感慨地说：“展会和整个世界接轨，变得更开放，和全球以及欧洲风格的展会更加靠近。现在展会已经成为环球家纺行业的一个重要组成部分。今年展会迈进第二十个年头，正是风华正茂的年纪。我与很多国际买家有联系，他们都说展会为他们提供一个很好的参考，是他们每年必去的行业盛会之一。”

　　品牌推广的大舞台

　　如果说国际贸易是中国国际家纺展的一个有力的臂膀，品牌推广则正日益成长为中国国际家纺展的另一只臂膀。

　　近年来领跑家纺行业前沿的优秀品牌企业集中参展，中国国际家纺展越发注重对品牌的推广与宣传，并于2013年推出布艺品牌馆，2014年布艺品牌馆从一个馆扩到一个半馆，还有不少企业进不来。罗莱，富安娜，水星，凯盛，梦兰，维科，紫罗兰，金太阳，明超，孚日，亚光等领头企业积极参与到展会中来，为展会在终端品牌形成影响力起到很大作用，为后面的品牌开拓市场树立了很大的信心。

　　通过展会，我们看到国内纺织、家纺企业对打造“品牌”的热情格外高涨，越来越多的企业希望利用展会这个平台达到展示品牌形象、提升品牌价值的目的。华尔泰、奥坦斯、富安娜、蓝丝雨等品牌伴随着展会逐步成长起来，对此都有着很深的体会。

　　“中国国际家纺展见证了华尔泰的成长。今天的中国国际家纺展已经成为最有影响力和最具规模的行业盛会，她不仅仅是一个贸易的平台，更是企业品牌营销和渠道建设的国际性舞台。”华尔泰国际纺织(杭州)有限公司徐博华对家纺展有着难以割舍的深厚情怀。华尔泰有幸赶上了一个最好的时代，与行业一起成长。从1999年到2013年，华尔泰参展的面积从最初的28平方米到400平方米，展品数量从数十种到如今的千余款，更值得自豪的是，展出的产品为100%的自主研发。展位形象也从单一的产品展示到品牌内涵的演绎。华尔泰从2005年起，在展位布局上有超过50%的面积是做设计理念演示，吸引了众多的观众，也因此在行业中确立了“设计型公司”的形象。

　　“每一次参展，我们都把它当作一次战役，一次打响品牌的战役。展位的设计如何体现企业文化和品牌内涵，展出的产品如何突出原创性和设计理念，这是我们考虑得最多的问题。”徐博华谈到：“我们的展位注重传达企业理念。我们的设计师也参与展位的设计，使得整个展示和谐统一，企业形象十分鲜明。我们强调要有自己视觉形象设计，在准备参展的展具和展品时，我们都会从外型、构造、材料、色彩，甚至音响、光线上充分体现出个性化，来吸引参观者的注意力，以最大程度的刺激其好奇心，进而使其产生进一步了解的愿望。我们参展的产品100％由自己的设计师原创设计．既有针对各目标市场设计的用于销售的产品．也有表达纯设计理念的概念性的产品。所有展品都力争符合家纺展的专业性特点、体现出企业的技术水平和生产能力并有着独特的品味。参展只有短短几天，努力练内功其实在“展”外。一个企业的文化不是一朝一夕就能练就的，我们深知这个道理。多年来，我们潜心于产品研发，专注于文化建设，取得了一定的成绩。”

　　从1996年始终坚持参展的奥坦斯，也将家纺展作为打造品牌的重要平台。中国国际家纺展是一个面向全世界的展会，为中国家用纺织品出口搭建起十分有效的贸易平台．成为亚太地区家用纺织品制造商将产品推向世界的重要窗口。奥坦斯每年都推出上千个新品种，以满足不断增长的客户群体和消费群体。

　　作为国内最知名的家纺企业富安娜也多次参加家纺展，它参展的目的不仅仅是展示新品，更重要地是强化家居概念，树立艺术家纺品牌形象。每次富安娜展位的布置都艺术感十足，总能给市场和观众带来惊喜，它始终致力于为消费者提供艺术家纺产品与艺术家居生活方式。

　　蓝丝羽家纺也已经连续多年参加上海家纺展，蓝丝羽主要利用展会推广品牌、发展加盟商、参加主办方发起的论坛、行业经验交流会等。最初主要是通过搭建品牌展厅，陈列产品，展现企业的研发与工艺创新能力，用产品吸引与会者关注，进而加盟品牌开设专卖（柜）。

　　随着展会的发展和企业自身实力的增强，他们在展会上不惜重金打造风格展厅，在展会官方刊物刊登软硬广告，连同企业自制的宣传资料一起派送；在人员比较集中的公共休息区，树立品牌形象广告，通过多媒体播放企业宣传视频，设立专车接送有意向的参会者到公司参观洽谈合作，这不仅很好地宣传了企业品牌形象，也为招商加盟累积了信息源，为品牌专卖店形象升级提供了很好的学习参考。

　　除了品牌推广外，水星家纺江苏总代刘金根认为上海家纺展在渠道创新中的积极作用也不可小觑，每年展会都会吸引数以万计的参观者，是家纺行业的一次盛会，也是家纺行业的一个风向标。他谈到，最初展会一般展示产品以吸引更多的合作者，现在参展单位除展示产品外，更多的是企业的内在文化和人文，让合作者感觉到企业的前景。我们公司也每年布展，也在不断创新，现在布展就是以科技引领睡眠的概念，以新材料新科技的运用吸引参观者，公司曾在展会上拿出多项发明专利产品来布展，收到了很好效果，得到了行业的认可，也受到行业领导的肯定。”

　　在中国家纺品牌成长的路上，中国国际家纺展一路同行，关注、培育、提升行业的企业品牌。

　　“金销奖”引导渠道创新

　　中国国际家纺展与中国家纺行业经历20年的共同成长已化为你中有我我中有你的血肉关系、皮毛关系。为更好地服务于行业，推动家纺产业健康快速发展，中国国际家纺展2012年推出了首届“2011-2012中国家纺杰出营销人”金销奖，意在通过设立金销奖，挖掘渠道中有创新精神的优秀经销商，引导家纺行业进行渠道创新。今年又根据渠道变化，推出十大电商经销商。

　　金销奖的颁奖与展会同步，也让更多人有了一份期盼，使得更多家纺人有了一份追求。“2012年，首届家纺金销奖成功举办，大家对此十分重视，它是全体家纺人的一个荣誉，是对家纺行业中有一定贡献的家纺人的肯定，同时也是一份责任。”作为首届金销奖获得者，刘金根对金销奖以及展会有着更为深刻的理解。“我有幸获得首届金销奖，在给我带来荣誉的同时也带来了一份责任，瞬时感到有责任来共同推动行业的科学发展。我们公司前后有三人获此殊荣，而每个人又在影响身边的人，这也是其他人向往的一个目标，这对公司的发展有着很好的推动作用。”

　　今年己是金销奖的第三届了，这是家纺人的一个追求和向往，不管哪个行业，它都需要在这个领域有突出贡献的，让人来学习与超越的榜样，榜样的力量是无穷的，弘扬正能量，以少数人感染更多的人，是金销奖持续创新升华的完美理由。

　　从“大家纺”向“整体家居”深化

　　“从‘大家纺’到‘大家居’再到‘整体家居’，是消费者品质生活需求提升的必然结果。近年来企业纷纷顺应着这种发展潮流，积极实践，而中国国际家纺展正好为他们提供了最佳的展示平台。

　　在2010中国国际家纺展上，家纺与家具、家饰实现无缝对接，“软装饰”与“硬装潢”在本次展会中“甜蜜约会”。家具、家饰产品的加入既丰富了参展产品的种类，同时也为观众呈现了一种新型的家居生活理念，这种理念打破了以往家纺与家具分开销售的形式，它将家纺、家饰、家具会聚在一起，实现生活场景的再现，使消费者在购买家居用品时，可以根据个人的风格喜好和房间的大小格局，将一整套的家居产品搬回家。这样既满足了消费者一站式购物的需求，同时也带动了家纺与家具的联动销售，更好地诠释了“大家纺”的概念。

　　2013中国国际家纺展现场，很多参展商运用家居模拟间的形式，除了传统的窗帘布艺、家纺之外，融入更多家具元素，展示餐厅、客厅等居家空间。床品、沙发、窗帘、墙纸和饰品等各个不同产品类别不再仅仅单独展示，走整体软装路线的软装品牌在本届展会中崭露锋芒。

　　此次家纺展依曼琪携范德堡亮相，依曼琪通过设计整合，打造的范德堡公馆出现在人们面前，散发出整体软装令人难以抗拒的魅力，德国雅帛安纾集团公司JAB品牌展示了布艺、家具、壁纸、地毯、沙发、灯具等丰富的产品线，现代、后现代、巴洛克等多种风格，化纤、丝、棉、麻等多种材质，他们为客户提供整体的解决方案，对于整体家居的发展有着更强的把控性，这也是它在竞争中非常明显的优势所在。上海珩海家居用品有限公司也将紧随整体软装的发展步伐，为走整体软装路线的行业伙伴提供更多元化的配套产品。

　　展会是行业发展的风向标，通过展会我们感受到整体软装已成为未来行业发展的趋势，相信在未来的展会上，会有更多的企业将以更独特的方式诠释着自己对于整体软装的理解。

　　从新启航：看“四化”新亮点

　　中国国际家纺展 20 年穿越，我们见证的是家纺这个新生行业在中国国际家纺展平台上快速成长壮大的历程，看到的是一个生机勃勃、充满希望的产业。接下来的20年，我们将看到什么样的中国国际家纺展，什么样的家纺产业？

　　“从新启航”，中国家用纺织品行业协会会长杨兆华用这四个字做注，提出了“新时代 新家纺 新生活”的发展理念。在采访中他强调：“我们必须以新时代、新家纺、新生活的发展战略为指导，更注重学习行业，研究行业，紧跟并把握今后行业的发展趋势，将家纺展打造成开拓国内外两个市场的贸易平台，展示行业发展最新成果的窗口，加强上下游交流的纽带，为实现家纺中国梦做出更大的贡献。再创下个更加辉煌的二十年。”

　　从新启航，中国国际家纺展会有什么转变？

　　杨兆华解析说：“会有四方个方面的调整，首先展会要定位清晰化。随着国人消费需求、生活方式的改变，对家纺产品的需求也在改变，所以，展会定位也需跟进形势，随着今后行业发展的不同阶段，不断调整，以适应行业发展的需求。其次是营销数据化。随着互联网时代快速发展，利用新的技术手段，对展会20年积累的数据资源进行充分挖掘，做到营销数据化，提高工作效率，将为展会的下一步发展提供依据。再次是管理精细化。展会将在未来几年里，进一步整合各主办方的资源，充分发挥大家的优势，重点打造出一支科学管理、精确实施、细节完善、运作有效的团队。最后是服务个性化。展会将继续加强服务意识，以企业所需为导向，针对各方需求，利用现代化手段，实现个性化服务。杨兆华充满信心地表示，随着家纺“十二五”规划的实现，“十三五”规划的实施，我国家纺行业将迎来更好的发展期，也为家纺展提供了更好的发展空间，过去的辉煌已成为历史，展望未来展会组委会充满信心，中国国际家用纺织品博览会必将迎来更加辉煌的二十年。

　　从新启航，带给我们更多的信心和期待。