(一)直接折扣:这是指直接给予消费者现金折扣。一般消费者比较喜欢这种折扣方式,这类折扣一般有几种常见方法。
1.现场折扣:这是我们常说的打折,比如全场5折,部分产品4折起这一类。
2.减价优惠:就是我们平时说的满减活动,举例来说,“满300减50”,您购买的产品满300元,付款时实际只需付250元,但是如果您购买的产品时299元,就没有满足条件,实际付款还是299元。
3.现金回馈:这是指购买到一定金额,或者购买达到经销商要求,经销商就会给予一定的现金回馈。例如买全套产品价值2000元,返还现金100元。
4.统一价:这种方式是经过核算选择一个价格,产品统一按这个价格销售,当然这个价格肯定是比较低,让消费者觉得实惠却又不会使经销商赔本的价格。
(二)间接折扣:间接折扣一般都是以产品作为实现优惠的载体,对于商家的成本相对较低。
1.多件数购买赠送活动:就是俗称的“买赠”活动,买二赠一,买三赠一等等,变向打折的行为也可以吸引不少消费者。
2.组合销售:将几件产品组合在一起销售,价格又比单个购买实惠得多。
3.加量不加价:制造商在商品包装上标注加量不加价优惠细节,比如“加量20%”商品价格不变,而产品的数量增加了,也就是说消费者用同样的价钱,可以买到更多的产品。
4.优惠券、代金券促销:这也是我们常见的一种促销方式。
促销的方式多种多样,很多商家的创意比较多,也创造了很多新颖的促销方式, 以一定的优惠吸引消费者。