安徽鸿润：小羽毛，怎样做成“中国之最”

　　7月17日，在全国最大的羽绒被生产和出口基地之一安徽鸿润集团内，近4000名工人正在满负荷赶工期。刚刚检验合格的羽绒被以及各式羽绒制品迅速被打包装入集装箱。第二天，这批货物将被运往上海，出口美国市场。

　　安徽鸿润集团，羽绒被出口量占全国三成，连续多年出口居全国第一，企业标准上升为国家标准，小羽毛做成了“中国之最”。 “往年，夏季是淡季，但现在是淡季不淡、旺季更旺。一段时间以来，受经济大环境的影响，许多工厂都关了门。鸿润抓住这一时机，加大产品开发和市场营销创新力度，订单越接越多，品牌也越来越响。实践证明，只要积极转型升级，就能转危为机，产业就能越做越红火。 ”鸿润集团负责人告诉记者。

　　做品质，地方企业订出国家标准

　　站在鸿润集团的办公楼上，整齐划一的厂房望不到头。记者刚刚踏入绗缝车间，一阵清凉扑面而来，全然没有盛夏的暑意。

　　“有个好环境，工人才会有良好工作状态，才能保证产品质量。同时，这也是为保证产品质量采取的技术措施。生产过程中，羽绒制品上不能有任何异物，一滴汗都不行。被面有一滴汗或者一个针脚跳线，都会逐件检查挑出来。 ”鸿润集团总经办主任姚舜介绍。

　　为保证产品品质，鸿润认真研究了每个国家和地区的产品标准，严格按照客户要求生产。他们充分吸收了发达国家的先进生产技术，引进了德国、瑞士、日本等国家的先进设备和技术，以及高清洁度的生产车间。产品品质在国内外处于领先地位。

　　在加工车间，记者看到，可能会影响产品质量的手工操作过程，被全自动的工业机器人代替。每个机位上只保留了一位工人。有的工人通过宽大的触摸屏检查参数设置，认真检查绗制效果。

　　多年来，鸿润始终坚持全面质量检测和控制，加强打击市场上假冒鸿润品牌产品，公司将物联网技术应用在鸿润的产品中，每一款鸿润的产品里都植入了防伪芯片，实现对产品真伪智能化识别、定位、追踪、监控和管理的网络技术应用。通过芯片，企业能够追踪每个产品，从而防止假货出现。

　　正是因为对质量的严格控制，鸿润集团的羽绒和羽绒被制品标准，被国家标准委确定为国家羽绒和羽绒被制品行业标准，公司成为国家羽绒行业标准起草和制订的主要单位，并成功摘取了“串串绒”行业内的桂冠。今年，安徽鸿润集团又获得了安庆仅有的两个政府质量奖之一。

　　做品牌，传统产品融入现代潮流

　　“鸿润羽绒被改变了人们心中羽绒产品没设计、不时尚的传统观念。”在公司产品展示厅里，企业负责人向记者展示各式不同的羽绒被、羽绒服制品。

　　“这就是串串绒。做成被子，一床价格是170万日元，折合人民币13万元。 ”指着一团团雪一样的轻盈的羽绒，这位负责人介绍。

　　串串绒是打品牌的拳头产品。做个被子，要用近千只一岁大的大白鹅胸前的一小撮护心绒。用了近千只鹅，其透气性、保暖性、蓬松度都达到了世界顶尖水平。为实现手工生产到投入批量生产，鸿润集团负责人亲自带领科研人员进行攻关，前后用了近2年时间，花费了近500万元科研经费。串串绒纯绒朵含量达95%以上，每克串串绒正好含绒朵100朵。这是一项领先国际标准的独一无二的尖端技术。这种绒生产的高档羽绒被，尽管价格是同类产品的3倍，但仍然受到国际市场的追捧。

　　在创立鸿润逐步成熟时，他们又创立了逐步走向成熟的“优雅宝贝”品牌。公司还在上海创立一个拥有30多人的专业研发团队，从面料到款式设计全部与国际接轨。

　　“各个设计师团队中，负责人基本上都是从国内一些知名设计企业重金聘请而来。收入水平也在行业内领先。 ”企业负责人说。目前，鸿润已研发了各类新型填充料、新产品、新款式、新花型。填充料有串串绒、无菌羽绒、保健羽绒、真丝、羊毛、驼绒、大豆纤维、玉米纤维、竹纤维及进口仿羽绒等，产品有羽绒冬被、羽绒春秋被、羽绒空调被、羽绒床垫、羽绒枕、各类套件、小件等300多个系列，价位从几万元到几百元的高中低档产品应有尽有，能满足不同层次的消费需求。

　　做营销，小绒花做成行业龙头

　　在鸿润公司的产品展示厅，有一件既像棉大衣又像被子的羽绒制品。 “这是专门为日本北海道客户设计的。这个产品一推出，就受到订货商的追捧。 ”鸿润集团市场销售人员介绍。

　　海关统计，鸿润产品目前出口到78个国家和地区，在全国100多个省、市、区设立的标准店和店中店已达700多个。先后成功召开了十届新品发布会和招商会、四届鸿润中国羽绒被节。主导产品羽绒被的生产出口量占全国总量3成，连续14年在国内位居第一。

　　随着网上电子交易的兴起，鸿润开始进入电子销售平台。大量外贸订单都是通过网上平台。2010年开始，鸿润成立了电子商务公司，专门为电子商务平台注册了品牌“优雅宝贝”。 “优雅宝贝”针对的是年轻人群体，在设计上更加时尚，性价比也更好，更适合电子交易平台。

　　三年来，鸿润已进驻淘宝天猫、京东商城，并且与建行融通、银联在线等商务平台合作，正在准备进驻和洽谈之中的有工行在线、唯品会等商务平台。同时，所有销售人员上岗前，都安排到电子商务部门锻炼。2013年，“双十一”网购狂欢节当天，鸿润电子商务分公司线上品牌——“优雅宝贝”产品在全网销售额突破了1600万元。其中，在天猫的旗舰店单店销售额达到622.5万元，创造了鸿润集团历年来单日单店销售纪录。数据显示，鸿润产品客单价达到1800元，居行业之首。

　　·短评·

　　敢转型，更要善转型

　　转型升级已是大势所趋。但转不转？怎么转？一些企业仍缺少清晰思路：有的叶公好龙，缺乏转型的决心和动力；有的贪大求洋，在转型中迷失了方向。企业转型，首先是企业家转型、观念转型。企业要有雄心壮志，不满足于过“舒服日子”，抓住经济回升期的良好机遇，结合自身实际，练好内功，从低成本薄利多销、山寨化仿制赢利，转成做品质、做品牌、做标准，从外延增长转成创新驱动，从而全面提升竞争力，挺进行业中高端。在这方面，鸿润集团的做法值得借鉴。