高端奢华市场遇冷 家纺礼品重寻定位

　　家纺行业发展与宏观经济息息相关，随着经济增长的减慢，家纺行业两位数增长也将成为历史。而家纺礼品市场也受到宏观经济环境的影响，高端奢华市场遇冷，婚庆市场仍火，创意儿童家纺潜力有待开发。

　　与烟酒、家电等产品相比，家纺近年来成为礼品市场的新宠。这首先源于家纺产品的价格可高可低，套件数量可多可少，规格相对简单，花色却琳琅满目几乎不重样。其次是源于内销市场对于家纺产品的升级使用需求，以及其美观兼具实用的产品特性。

　　高端奢华市场遇冷

　　“家纺行业与宏观经济的扩大消费、内需增长是分不开的。两位数增长将成为历史，不可逆转。”罗莱家居用品有限公司任董事长薛伟成表示。

　　与家纺增速放缓密切相关的是，家纺礼品团购市场比过去明显减小。“现在家纺团购市场少了，少多了！原来政府团购家纺比较多，现在减少得挺多。” 江苏蓝丝羽家用纺织品有限公司董事长俞建辉表示。

　　俞建辉介绍，国内消费者多数是结婚送家纺礼品，所以婚庆家纺是家纺礼品的重要组成部分。“目前婚庆家纺占蓝丝羽销售的25%，蓝丝羽有专门的团队进行婚庆家纺的研发。在家纺礼品中，主要也就剩下婚庆家纺了。”

　　政府和国有企业对于家纺产品的团购明显缩水，同时受中央“八项规定”的影响，公款消费明显减少，市场对高端家纺礼品采购也明显受阻。

　　丝绸之路控股集团有限公司董事长凌兰芳表示，今年丝绸之路家纺的销售也在一定程度上受到了影响。他说：“丝绸之路家纺目前在全国有30多家直营店，经营着价格较高的丝绸床品套件。虽然今年面临着一定的销售压力，但是我们不会通过降价或打折的手段来迎合市场。”

　　在今年家纺行业增长动力不足之际，更多的家纺企业表示希望发展平价礼品市场，获得更好的销售业绩。由于家纺消费带有季节性，且市场对于家纺产品的要求多元化，床品、毛巾、布艺等企业纷纷加大了对礼品家纺的研发，门店中增加了对于礼品的包装供应，以刺激礼品市场对家纺的消费需求，希望借消费者表达情意之机，获得更多的品牌发展空间。
 
　　婚庆市场热度不减

　　在80年代，恐怕每对新人结婚的时候都会有一床红被子。今天，这些新人的子女在结婚之际，依旧会根据习俗置办床上用品，这成就了我国婚庆家纺市场。

　　婚庆家纺礼品的产生伴随着我国的传统习俗，以及父母对于子女浓浓的爱。江苏堂皇集团董事长荆玉堂表示：“60后出生的父母，大多会给子女置办新婚的家纺产品，不管你是否喜欢，就是买来放着不用也会帮你置办。几十年后，今天结婚的80后父母，很可能不再选购大红色的婚庆家纺作为礼品赠予子女，他们对婚庆家纺有新的要求。”

　　我国消费者买家纺的时候，一般有几个原因：结婚、乔迁、平时使用更换。其中的婚庆家纺，尤其是被子、毯子、床品套件作为礼品是最常见的，这部分床品常常由新人的父母买来送给子女。

　　婚庆家纺要求吉祥喜庆。荆玉堂说：“从过去的销售看，大红色的六件套、八件套卖得最多。但现在随着个性的解放，一些新人对婚庆家纺提出了新的要求，可能大红色不再是他们的首选。未来简约风格的婚庆家纺会渐渐流行。”

　　婚庆家纺的价格，总体上高于日用家纺的价格，大多都维持在三五千元的水平。“随着电子商务的兴起，婚庆家纺的价格也受到挑战，一些更加便宜的婚庆家纺产品走入市场。然而由于婚庆家纺的购买者以新人的父母居多，这部分人群大部分倾向于在线下实体店选择购买，所以婚庆家纺对于价格的敏感度有，但是相对于普通日用家纺产品来说，并不太敏感。” 荆玉堂说。
 
　　创意儿童家纺潜力大

　　随着生活水平的提高，儿童家纺越来越受到国内消费者的关注，很多知名家纺品牌开始涉足儿童家纺，很多家纺经销商表示消费者喜欢价格适中、健康环保的儿童家纺产品，儿童家纺专业品牌也都刚刚起步，因此看好儿童家纺礼品市场的发展前景。

　　山东愉悦家纺有限公司积极抓好新材料、新技术、新工艺的开发和应用，不断推进产品的开发和创新，而在山东愉悦家纺有限公司设计总监陈娟看来，“愉悦家纺的每个产品都适合拿来作为礼品”。

　　陈娟表示，今年愉悦家纺首次推出了针对婴幼儿、儿童研发的家纺产品。“我们今年推出了针对儿童使用的抱枕被、肚兜、睡袋、睡衣、毛巾等全套的家纺产品。目前愉悦家纺的儿童家纺产品已经上市，婴幼儿家纺计划在8月底的中国国际家用纺织品及辅料博览会上上市。目前愉悦家纺的儿童家纺的市场反映很好，这是因为我们产品的质量环保与设计新颖赢得了消费者的认可，这些产品都非常适合作为礼品馈赠亲友。”

　　事实上，除了儿童家纺产品以外，功能性家纺产品、科技性家纺产品、创意性家纺产品都非常适合作为礼品，这些充满着新意的家纺产品最适合表达亲友间的心意。

　　“我们去年上市的冷水垫产品，只需要灌进去一瓶矿泉水，就可以达到夏天凉爽，冬天温暖的使用效果。还有我们推出的懒人被套产品，直接从被面开始换被套，大大节约了做家务的时间。这些家纺产品都非常适合作为礼品。” 陈娟介绍。

　　为鼓励消费者选购家纺礼品，今年愉悦家纺还专门开发了礼品包装。“如果消费者选购了足够价值的愉悦家纺作为礼品，我们会酌情赠予他们礼品包装，毕竟包装要更加花心思。”陈娟说。