家纺业商会：开启“大家纺”黄金时代

    三十年前，商丘市家纺业商会会长李岩在百业待兴的商丘开了第一家家纺业公司；三十年后，身经百战的她观望着繁华却冗杂的街道，一个惊人的念头开始在胸内潜滋暗长。

    各自为政，不如抱团取暖

    开拓市场的过程其实就是一个“滚雪球”的过程。李岩说，当年由于资源少，市场也不成熟，为了整合资源、开拓市场，她只得几度南下杭州，寻求商机。近年来，随着人们对生活品质需求的不断提高，商丘市家纺业市场有了前所未有的发展，从传统的日常生活需求一路走来，如今的家纺市场已然具备了时尚、个性、保健等多功能的消费风格，逐渐成为备受青睐的消费新宠，当下的市场态势也已今非昔比。然而，放眼望去，五花八门的店面充斥街道，商品种类与消费档次参差不齐。虽然超市、大型购物商场鳞次栉比，但他们的卖场都是针对于小商品的消费群体，有限的商场购物需求逐渐趋于饱和，这样一来，从“全面”到“专业”的转型已刻不容缓。

    随着市场竞争日益激烈，李岩的店面几度搬迁，规模也不断扩大，影响力与日俱增，带动了同行业的迅猛发展。 不过，李岩却忧心忡忡。“参差不齐的店面到处都是，客户买东西奔波劳累不说，看起来也不美观。”李岩是看在眼里，急在心里。有压力，才有动力。为了大家的发展，她竟然萌发了成立商会的设想。作为河南省布艺协会副会长，常年的调研经历使李岩具有敏锐的市场嗅觉与开阔的视野，放眼国内一线城市乃至国外，大型的家纺商城处处皆是，便民又美观，让李岩“眼热”不已，于是她开始构思如何规范市场，促进销售专业化，最终打造购物一站式服务。精准的构想与雄厚的实力很快吸引了外商加盟，趁热打铁，李岩向政府提出申请1000亩左右的家纺城开发项目。而后，她又马不停蹄地拟订了《拟兴建中原家纺城》项目计划书，希望将构想一项项落到实处。

    在中原地区，尤其是地处豫鲁苏皖四省通衢的商丘，大型的、专业的、高中低档并存的家纺商城还是一项市场空白，因此建立一个大型的、辐射整个中原的家纺商城尤为必要，而当务之急是整合市场。也正是在这样天时、地利、人和皆备的形势下，李岩的倡导一呼百应，目前仅中高端家纺业已有100多个加盟商加入商会。

    要发展，就要打造自己的品牌

    泰戈尔曾说，时间是变化的财富，时钟模仿它，却只有变化而无财富。而李岩说，不能只做别人的品牌，要发展，就要打造自己的品牌。

    立足当下，商丘的经济水平今非昔比，高档消费人群已逐渐增加，对家纺的需求也呈现专业化、多样化趋势。与此同时，城中村的改造、房地产的发展、经济的繁荣、批发市场的完善与扩大、周边各类市场的成熟吸引大批中外投资商来到商丘。水涨船高，这无疑会带动整个家纺业的蓬勃发展。有调查数据显示，我国每年约有1500万对新人结婚，约600万个新生儿降生。也有专家曾预计，在家纺市场需求的刺激下，未来十年家纺消费市场每年的增长率将不会低于20%，同时，只要家用纺织品人均消费每增加一个百分点，中国家纺市场年需求就增加300多亿元。这是多么大的商机，多么大的市场啊！

    历经三十多年风雨洗礼，如今的商丘，一流的家纺品牌就有34家之多。然而，面对如此庞大的市场需求，李岩决定做自己的品牌。她一向是个雷厉风行的行动派、实践派，说做就做，她将目光锁定在古城区，致力于打破过去重复业态、重复地段的藩篱，开拓新的领域，这些正是品牌计划的前期筹备。“其实古城具有很大发展空间，若是将古城文化与现代商贸结合起来，前景必然大为可观。而我们的项目主体是要建设一个专业的家纺城，凡是有家纺商品需求的客户，来到这里，必能满意而归。”聊及家纺业在商丘的前景，李岩侃侃而谈，“商贸中心皆在梁园区，若是进行古城开发，必然能带动睢阳区经济的发展，使商丘经济花开并蒂。当然，这仅是我一家之言”。记者了解到，不仅是家纺业，鞋帽、家电等行业也正在进行筹建商会的洽谈与规划，并得到了政府的大力支持。

    传统家纺市场转型后，产品设计将更为科学专业，配套将更为完善，能直接将家纺业的产品设计、生产、展示销售、仓储物流等各个功能集于一身，顺应家纺市场的潮流。这是李岩的美好憧憬，也是李岩的努力方向，李岩说，前期所有工作正在有条不紊进行着，等一切准备就绪，她将在这里打造中原地区自己的家纺品牌，描绘一幅“产销合一”的壮阔蓝图。

    走向国际，提升战略新高度

    李岩和她的团队，是善于打破桎梏的。她要成立商会，于是商丘市家纺业焕然一新；她要打造自己的品牌，于是迅速递交了中原家纺城项目计划书；而走出国门，走向国际则是李岩的下一个目标。

    要走出国门，必先在国内打好根基。起步不易，近几年，虽然商丘的发展已然进入快车道，呈现出百花齐放的新格局，但管理难、难找客户等市场痼疾依然存在，除此之外，从梁园区、睢阳区拓展到外县，竞争也相当激烈。为了建立良性的市场生态，商会对现有资源进行了系统整合，并定期组织员工培训、外出考察等活动，同时实施信息公开制度，既方便了客户，又将商户的经营模式提升到一个新的高度，很快，商会呈现出一派可喜的新气象。

    一旦步入既定轨道，之后的发展便是一马平川。经常出国考察的李岩，五年前便有了创建商会的设想，如今，她整合了丰富的行业资源，汲取了韩国、法国、德国等国外先进理念以自用，使商会的发展蒸蒸日上。李岩的公司主营窗帘、壁纸、床上用品，近期，她奔赴上海与上海壁纸商会进行行业交流，为项目注入鲜活的血液，下一步则计划开始整合、规范市场。

    “在国内很多一线城市，家纺业都是展销一体的，这种模式很值得借鉴。”李岩尤其注重与同行的工作交流，在博览外地乃至国外展馆和家具城之后，她更加投入地打造专业化商场，无形中促进了城市建设。此外，她还提出了筹建“企业家俱乐部”的设想，用她的话说，“不同行业相聚一堂，说不定谁和谁就聊出了商机、碰出了火花。”8月1日，李岩又赴深圳参加全国家纺展，国内知名品牌都集结于此，更便于进行交流学习。“等我们创建好大的生产基地，自己的地方品牌成熟之后也去参展，让国内外同行都看到我们的成果，这才是我最终的目标。”李岩缓缓地说出这句话时，目光已飘向窗外的远方……