常州博意纺织顾界平：从粮食局到家纺企业老总

　　“人生不同的阶段，机遇很重要，我只是运气好，一帆风顺罢了。”提及自己的创业经历，顾界平这样谦虚地调侃自己。

　　湖塘纺织城西侧的常州博意纺织品有限公司内，总经理顾界平正在忙碌着当天的工作。个子不高，瘦瘦小小的，穿着一件蓝色格子衬衫和一条做旧的牛仔裤，初次见面，顾界平留给别人的是一种朴实无华的亲近感，但从他的眼光里总能发掘出一种远见卓识的谋略。

　　创业：抓住机遇有勇气

　　1995年，年轻的顾界平从常州工学院毕业，进入粮食局从事劳动人事工作。2000年，一次偶然间的谈话，让顾界平了解到家纺行业，他发现当时的武进并未有一家正真形成体系的专业床上用品企业。年轻气盛的顾界平辞去安稳的工作，跟随妻子从一个小小的门店开始了他的创业之路。

　　“放弃粮食局的工作转而下海经商，周围的亲戚朋友都很不理解。”面对质疑，顾界平并未放弃。他研究了新兴行业的发展前景，按照自己的设想，坚定地在通往成功的道路上迈出坚实的步伐。

　　发展：敢为人先有远见

　　在湖塘纺织城的帮助下，顾界平的门店发展迅速。时至今日，顾界平从事家纺行业的已有11个年头，规范化、公司化运作理念使他如今拥有6个门店。他的企业已经从名不见经传的商铺变成了年产销达千万级别的规范化公司，并且在新世纪商城、富克斯流行广场等均设有专柜。

　　“人无我有，人有我优”是顾界平成功的秘诀。“别人在做零售的时候我做门店，别人做门店我走规范化道路，别人做规范化运营的时候我抢先贯彻公司化、团队化理念。”说起自己经营创新之路，顾界平不免流露出一种自信和勇气，也正是这种远见与睿智，使得他的事业一帆风顺。

　　创新：勤耕不辍求突破

　　说起纺织业，经历过上世纪八九十年代的辉煌，纺织业曾是武进传统经济支柱产业，但近几年在新的市场竞争格局和电商的冲击下逐渐失去光环。

　　“只有不断学习，改变传统营销策略，制定出符合当今顾客消费习惯的经营方式，才能在逆境中求发展。”面对营销难题和人工成本的双重压力，顾界平首先想到的不是退缩，而是寻求改变和突破。

　　为了能够在适应不同人群的需要，顾界平打算将传统家纺行业的标准化营销变为个性化制定，根据客户的需要，寻找设计师推出独有的私人定制服务，并且携手家具、装潢行业进行联合促销，提供一条龙服务，通过为客户提供细致入微的高质量服务，来打造独特的品牌知名度。

　　对于未来，顾界平说，只有顺应环境的发展，提前做好充足的准备，才能满怀信心地迎接新的挑战。