家纺行业渠道革命面临挑战

    济南三孔桥布匹市场商户李翠华，做了近10年家纺和布匹原料的零售生意，如今已是心力交瘁。

    “去年生意就不是很好，今年随着酒店业的下滑，很多原本的窗帘、床品的大单生意也没有了。如果单纯依靠零散客户，今年肯定赔本。”李翠华说。随后记者与多位商户交谈，他们均表示今年的形势很不好，布匹原料涨价，市场销售下滑很多。面对传统家纺行业举步维艰的局面，3家纺织巨头罗莱家纺、富安娜、梦洁家纺率先转变了销售模式，逐步将销售重心转移至电商渠道。

    “家纺行业如今形成了大品牌时代，很多名牌产品逐渐摒弃传统销售模式，关闭实体店，将产品通过电商渠道进行销售，取得了意想不到的惊喜。所以，未来中国传统家纺企业将在电商领域竞争极为激烈，而更多生产、销售家纺产品的中小企业将面临极为严峻的挑战。”中国家纺业网站分析师罗敬礼对记者表示。

    传统纺织企业转型举步维艰与李翠华一样从事传统家纺品生产、经销的众多企业和商户，今年的日子都不好过。高密市一名从事纺织业的企业负责人告诉记者，高密今年的纺织行业因为受到国际经济形势影响，外贸出口订单锐减，目前已经出现多家小企业关门现象。“这些从事家纺、毛巾等系列纺织产品生产的小企业，受到资金、人才、地域、模式、销售渠道等多方面的限制，一旦面对资金链断裂和新形势冲击时，就会因为准备不足，抵御风险能力差，而遭到致命的打击。”罗敬礼表示，今年上半年在他们网站上做广告的纺织企业减少了10%。

    济南紫罗兰家纺销售有限公司总经理王明对记者表示，他们也看到了目前电商的极大优势。“我们受到电商的冲击特别严重，尤其是大环境对零售产生的影响。作为家纺行业中的小企业，我希望转型电商，但是很艰难。比如准入门槛、对新生品牌的培植时间，这些对于我们来说都是奢侈品，所以我们现在处于一个极为难过的十字路口。”王明对于公司今年的业绩非常担忧，希望转型电商来扭转未来的局势。电商渠道成为新竞争点“行业竞争加剧以及实体店销售数据下降，促使企业对电商渠道的争夺进一步加剧。”梦洁家纺公关总监皮世明表示。杨兆华介绍，今年1到5月份百货商超销售中，床品下降9.1%。与此同时，天猫家纺产品的销售同比增长达到110%。

   “从网站的数据来看，排名前十位的家纺品牌如今都已经进入了电商领域，而且随着销售渠道的转变，电商如今成为企业营销的重要渠道。”罗敬礼认为，通过淘宝、天猫、京东等的销售来看，竞争还是极为激烈的。一套床品四件套，在实体店售价要1000多元，在网上的价格有的只有实体店的3折，为的是薄利多销，吸引更多的消费者。

    杨兆华称，今年跟踪了200多家企业，发现4月份床品企业终端，即线下实体店业绩下降非常快，出乎很多品牌企业的意料，有的跌幅达到50%，说明终端的问题很严重。“终端的下滑，使企业对电商渠道的争夺进一步加剧。只要是目前有能力的家纺企业，都将目光瞄准了电商。”杨兆华说。

    “明年对于纺织行业来讲是非常重要的一年，如何通过渠道的革命，在良性竞争的环境下保持销售增长，是企业生存的重中之重。谁能在电商竞争中脱颖而出，谁就能赢得未来。”罗敬礼对记者说。