床品行业的发展现状及未来趋势浅析

    床品行业的发展现状

    第一，扩大消费两位数增长将成为历史

    记者认为，床品行业与宏观经济的扩大消费、内需增长是分不开的。两位数增长将成为历史，不可逆转。商场、百货公司的销售是下降的，专卖店有所上升，最主要的是电商的增长，大部分企业可能都有增长，但是真正的增长应该不是传统床品企业，可能是南通的个体户的增长，就是“淘品牌”的增长高，他们抢了传统企业很大一部分的市场占有率。

    行业的增长说是去年不到10%，大概几个点的增长。这几个点的增长，会不会再像08、09年那个时候反弹上去？从整个宏观经济考虑，反弹不太可能。

    早在2009年，南通市政府弄了个4万亿，拉动了一下。现在外销也好，投资也好，包括股市，包括房地产，大家也知道都停在那边，如果政策再打压下去，整个中国经济下滑更明显，能保持7%的增长，就已经不错了。所以家纺这个行业，如果也能保持7%、8%的增长，也是不错了。

    第二，电商冲击下床品企业销售渠道微缩

    在电商冲击对传统渠道冲击越来越大，势不可挡。中国大部分的消费者收入平均工资就上海高一点，大学毕业也就是三四千，中小城市也是几千块的收入，但是在商场里买一套家纺就是上千，这个收入跟消费不成正比。欧美国家不同，几千美金月收入，买一套家纺才多少钱？我们说电商，电商的流通成本非常低，传统渠道成本到零售可能是五倍、六倍。做做促销，三倍，这是最起码要的。电商就是一倍，就有利润，而且还方便。电商消费者第一是图的价格便宜，第二个是不用出门，送到家里，不好还可以退货。电商这几年的增长非常大。我们去年一天，双十一，就卖了1.8亿多。而且电商这1.8亿，如果在线下，可能平均一个消费者要上千，但是线上就几百。那1.8亿要多少个家庭？这必然影响到线下的销售。

    第三，百货公司压力转嫁于床品品牌加盟商及企业

    百货公司的压力转嫁给了品牌加盟商及企业，有的还将被淘汰出局。前几年，大家靠得主要就是百货公司，认为专卖店成本高风险大，觉得百货公司本身就是广告，就进百货公司。这两年百货公司情况不好，据今年统计是下滑的。不光是家纺下滑，整个百货公司都是下滑的。有些百货公司可能还稍微好一些，说保底下降一点。

    百货公司要保底增长，所以它的集团就要加指标，加指标必然企业要买单，百货公司要买单，那加盟商包括我们直营，利润就会越来越少，甚至可能亏钱。加盟商长时间亏损，他也不会做。另外，商场对家纺、床上用品在减少面积，却增加其它如餐饮等生意面积，这个方面对我们家纺企业的影响也是比较大的。

    床品行业的未来趋势

    第一，行业集中度会提升。

    主要集中在有规模、有创新、有自立能力、有资本优势、优质多品牌、多渠道的企业。欧美一些发达国家的家纺集中度是比较高的，主要集中在有优势的几十个企业，几十个品牌，这与服装不同，服装个性化比较强一点，家纺相对标准化更多一些，可能还有规模效应等等。我知道也清楚，一些小点的品牌，日子很难过，因为原材料、研发等成本不比大企业低，但知名度比大企业低得多。若一套产品开发成本一套好一点的大概10万8万，稍微差一点的一套也要5万。一个品牌要开发多少个品种，如做几十亿，研发成本分摊下来是1%，但是做1个亿、2个亿或者几千万，研发成本就高了，还有其他的运营成本。大的品牌招商有优势，小品牌招商比较难，进商场也是这样，销售好的品牌、大品牌会给你好的位置，有些品牌就不给你。所以说，将来的集中度会提高。

    第二，品牌集中度提升。

    集中在品牌的知名度、美誉度及品类延伸有风格、有个性；渠道自控能力、研发能力等品牌优势上。

    第三，传统型渠道与电商渠道矛盾的解决能力。

    现在都在谈O2O，这个矛盾怎么解决，确实是个问题。在电商时代，大型床品企业开始重视电子商务，在线上全面飘红的背景下，加盟商和百货公司有了怨言。若全力发展电商，必然会影响到专卖店、商场销售，所以这个矛盾就开始了。

    O2O究竟怎么做？我们在研究，线上线下要让加盟商共享利益，这个问题我觉得不是哪个企业马上能解决的，只有通过时间来解决。美国的百货公司做电子商务是同款同价，因为美国的百货公司是自己采购的，不像中国的百货公司，等于是做物业收租金，所以他没有采购的能力。

    第四，电商淘品牌企业的发展新模式。

    电商淘品牌企业不要小看，前几年虽然大家看不起，觉得都是假冒的、低档货，也没有什么品牌，但这个品牌慢慢会起来。包括现在有些企业做品牌、推品牌，今年也可以做两三个亿，增长量比较高，增长速度比较快。我听说做家纺的电商品牌上亿的比较多。这对传统企业来说，也是一个比较大的冲击。