搏业丝绸：走差异化之路赢得市场

　　占地2.18亩、员工110人，从生产规模、人员规模来说，位于新安镇孙家桥村的湖州搏业丝绸有限公司只能算是小型企业。但这家企业却在“螺蛳壳”里做起了“道场”。2013年，该企业上缴税收122万元，亩产税收达到了56.05万元。

　　7月14日一早，一辆辆满载白色布匹的货车从搏业丝绸外并不宽敞的村道缓缓驶出，这些布料经过再加工将出口到俄罗斯。车间里面织机排列满满，再也无法多容纳一台。

　　“今年订单很多，我们104台织机开足马力还应付不来。上半年销售收入与去年同期相比又增长了10%。”搏业丝绸总经理徐坤华说，公司正着手产能扩增，迎接二次发展。

　　搏业丝绸主要采用传统织造方式生产真丝面料，从原料到成品要经过翻丝、加捻、扦经、织造四道工序。成品通过外贸公司代理出口，每米布料的利润只有1元。那么，搏业丝绸缘何成为“亩产英雄”？徐坤华介绍，主要得益于搏业丝绸稳中求发展，练好“内功”和“外功”。

　　放眼江浙一带，与之类似的丝绸企业数不胜数，在激烈的竞争下何以生存？搏业丝绸拥有扎实的“内功”。首先是做好成本控制。搏业丝绸舍近求远去广西、四川等地采购，原因是那里的丝更干燥，价格更便宜。“一个月要用掉30吨丝，不从原料采购环节开始精打细算，哪儿来的利润？”其次是严把质量关，诚信经营。搏业丝绸根据客人标准“量身定制”产品，不管订单大小，都按标准生产，从不偷工减料。

　　徐坤华从4台织机的家庭作坊起步，发展到如今的规模，用了整整20年的时间。他根据市场不断调整定位，确定了经营方向和产品结构。目前产品80%是真丝绒，其余还有乔其、素绉缎两种。产品主要销往中东、俄罗斯等中低端外贸区域市场。

　　“这块市场是大型企业忽视的，因为全自动化织机织造的是毛边布。我们传统的半自动化织机生产的是光边布，正好与中东市场的需求吻合。”

　　“新的厂房占地近10亩，目前已经改建完成，等设备安装到位就可以生产了！” 徐坤华说，如今，搏业丝绸成了新安镇唯一一家生产真丝绒的企业，订单不断，销售收入连年增长。每年的纯利润一半用于充实流动资金，一半用于购买设备，扩大生产，发展步伐稳健。