家装纷纷“降价”为何 消费者应理性选择

　　6月29日，轻舟装饰幸福亿家发布家装C2B定制产品，称通过成本控制，可为用户节省30%的家装费用。不约而同的是，居然之家乐屋家装，宣布从7月1日起，清单式报价预算将降低20%，并向消费者列出了详细报价单，看来是“玩真的”。

　　两家企业相继提出价格“骤减”，直指家装“价格不透明”的痛点， 而对于消费者来说面对家装市场此起彼伏的降价声，该如何选择合适的产品和服务呢？

　　家装公司不约而同降价

　　据轻舟幸福亿家C2B产品策略（包含全屋装修、全套家具）资料显示，通过整合资源，控制成本，让“售价即厂价”，达到让客户节省30%的家装费用的目的。记者从幸福亿家官网了解到，其轻奢一号产品分为舒适版、雅致版、经典级等不同级别，其中以A级别舒适版为例，其广告显示50平方米的全套家具、全套橱柜和全屋家装最终价格为79800元，据广告显示的“节省30000”元，约降低36%。

　　同样仔细核算价格的还有乐屋家装。记者从乐屋提供的两个同尺寸房屋的（基础装修、不含主材）报价单了解到，108平米的两居室在降价后合计61989.1元，而4月份的报价为76809.1元，总降低幅度约19.2%；以80平米的同等装修项目对比，降价前后分别为40712.7元和32758.0元，共降低约19.5%。

　　综合不同房屋尺寸的装修报价来看，降价幅度接近20%。据乐屋工作人员介绍，其中各项服务的内容和质量不会因此“打折”，目的是通过让利消费者，带来可观工程量，进而降低人工管理成本和辅料采购成本，为公司运作带来良性循环。

　　乐屋家装工作人员进一步解释，“利用增多的单量，让乐屋家装对于建材商有更多的话语权，降低成本输出；并通过小区效应，利用工程管理的就近原则降低人力成本”，而“降低的仅是装修分项的单价，降幅来源全部来自于乐屋利润所得”。

　　观点一：降价似“噱头”

　　对于乐屋家装降价的“20%”全部来自利润所得，不少业内人士表示家装公司的利润并没有那么高。某家装品牌业内人士也在采访中提到，“某大型上市家装公司近年公开财报显示，其净利润率仅为6%左右（据记者核实该企业净利润率2011年为5.24%，2012年为5.32%）”。

　　所以对于降价的动机，另有不具名人士指出，乐屋“醉翁之意不在酒”。他表示，由于居然之家的卖场属性，降价惠利消费者仅是一方面，另一目的应在于留住或吸引建材商。

　　不论动机如何，对消费者来说，这类价格直降“20%“或“30%”的字眼的确具有诱惑力，然而有观点认为，不论降幅多少，都存在“噱头”的可能，因为在真实消费中，不同家装公司的价格定位并没有可比性，降价并不能真正影响消费者的选择。“最终影响消费选择的还是工程质量和环保”。

　　观点二：盲目比价不可行

　　为什么家装公司的价格不具可比性？首先，对于不同的家装公司来说，所推“产品”不尽相同。某业内人士表示，为“错位竞争“，某些辅材供应商对不同家装公司的产品供应不尽相同，即使品牌相同，其环保和质量也有所区分。

　　其次，不同家装公司的装修项目分半包或全包，半包是指材料由消费者购买，全包是指材料和装修全由家装公司负责，对于家装公司来说，原材料的加入与否对最终报价的影响极大。从另一方面说，套餐产品、产品化的家装为消费者的选择新增了一种限定，打包的项目内容令消费者“不得不选“，比价又新增一定难度。

　　最后，即便是对于同一项目，其中包含的分项也不尽相同。仅就“墙砖部分普通铺贴”这项来说，有的公司包含“专用勾缝剂”、“含倒角、扣条安装；含一条腰线铺贴”，有的公司则将其中的“勾缝”和“铺贴”分开。

　　基于此，对于普通消费者来说，总项不同、分项也不同，装修前的价格可比性就显得“没那么简单”。

　　建议：拒绝价格诱惑 选择合适家装

　　对于装修消费的“不可比性”，业内人士表示，面对价格诱惑，消费者首先要了解自己的装修定位是什么。

　　据记者了解，品牌装修公司虽然业务相近，但其定位不尽相同，消费者无论是高端还是中端，有部分装修需求还是整体家装业务，均可以有所针对的去咨询、选择家装公司。

　　除了确定消费需求外，在签订合同前也要注意了解实际产品，比如有的家装公司拥有样板间，或者成品陈列，消费者需要了解自身材料需求，有目的地去了解装修效果的真实性。同时，对于合同中的每一项内容进行核实，通过对真实家装流程的梳理，避免增项的出现。

　　对于消费者来说，面对家装“价格”的诱惑，选择性忧郁症大可不必有，越是诱惑越应更具理性，业内人士表示，“没有最便宜的家装，只有最合适的家装”。